笔趣阁

第一百四十六章 谈合作（第2页）

浮元斋威逼利诱不成，转而走了结亲的路子，这事他都听说过了，不免庆幸，他先一步认识了徐姑娘，并且跟徐姑娘合作了。

“徐姑娘什么想法，但说无妨，在下洗耳恭听。”

“李记点心铺在平县也算是百年老字号了，在李东家的手里，把铺子开到了府城去，却也仅此而已，李东家正值壮年，想来也还有雄心壮志，巧了，我同李东家志向相投，不知李东家可愿同我合作，一起闯出一片名堂来，将李记点心铺扬光大，开遍整个大周？”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

一番话，听得李云柏心中一阵激荡。

将李记点心铺开遍整个大周？

徐姑娘愿意以李记的名头？

徐姑娘有做点心的手艺，这件事，跟谁合作都能成，甚至靠她自己，也能，只是时间早晚的事而已。

可徐姑娘仍选择同他合作，这份信任与诚意，叫李云柏心下激动不已。

若是有可能，他巴不得将李记点心铺扬光大。

开遍整个大周，他也的确有这个雄心壮志。

“不知道徐姑娘想如何合作？”他一脸认真。

“我出方子入股，且包括后续跟进以及创新，李东家出银子负责铺子人手等一切销售事务，这般合作，李东家意下如何？”

一方出方子，一方出资，这种合作并不少见。

李云柏顿即问道：“如此，这利润，徐姑娘打算如何分？”

徐穗儿将问题抛回去，“李东家是经验老道的生意人了，您觉得呢？”

李云柏略一思忖，把成本计算一番，旋即开口，“三七分如何？”

“谁七谁三？”

“自然是我七徐姑娘你三了。”李云柏一愣，他觉得，也就是合作方是徐姑娘，再者她的方子也足够独特，不然，二八分也是使得的。

毕竟，一方只出方子，什么也不用管，而另一方，得出所有本钱，找铺子，装潢，人手，工钱，原材料，售卖，等等等等，这可不是一笔小数目，同时要操心的事很多，还得承担所有的风险呢。

看出他的惊讶，徐穗儿不慌不忙，“若是我出菜方子跟李东家您合作开酒楼，那么，您七我三，我觉得是占便宜了，菜方子嘛，稀奇也不那么稀奇，经验丰富的厨子随便一尝，琢磨出来也就时间长短的事，只要能赚钱，我这三，分的也不会比直接卖方子少，我是绝对划算的。

但点心方子，我可以保证，在咱们赚得盆满钵满之前，谁也钻研不出来，且就算面世，别人也难以复制！

独一无二，难以复制，又有市场需求，如此，李东家，您说说，我以方子入股，所得的回报，跟前者能一样吗？”

李云柏顿时一震。

独一无二，难以复制——

他想到了此前的金丝软酥和芋艿麻枣。

这两道点心带来的好处，他比谁都清楚。

徐姑娘这般自信，她手里的点心方子，只多不少，只会更稀奇新鲜。

“徐姑娘以为该如何分？”他抬了抬手，示意徐穗儿尽管说来。

徐穗儿换了个坐姿，端了茶水喝了一口，润润喉咙。

“我的建议有两种，李东家听了以后考虑后再做决定。”

“第一种，我只出方子，李东家负责其他，所得利润，对半分。”

话一出，李云柏就吸了一口凉气。

对半分！

将他的震惊听得清清楚楚，徐穗儿镇定自若，一点不脸红。

皆因她有足够的底气。

毕竟，她手里的点心方子可不是普通的方子，而是点心铺子的核心，缺之不可。

她捏着方子，可以找任何人合作。

而李东家即便捧着银子，没有方子，也是于事无补。

所以，她压根不担心李东家会不同意，当然，她还没说完呢。

“第二种，保底加分成。照样是我只出方子，李东家负责其他，但每个方子，李东家需要先付给我一笔保底银钱，作为购买这个方子的使用权，这之后，经营所得的纯利润，李东家再给我分成，咱们可以定一个数，比如可以是纯利润的几成，就像上次的芋艿麻枣的方子一样。”

“这两种提议，李东家可以好好考虑考虑。”

李云柏听罢，脑子快转动了起来。

对半分的话，他无疑是亏的。

他也想到了徐姑娘捏着方子可以找任何人合作，甚至想得更深更通透。

这桩生意，他不做，自然有人做。

不说别的，听说徐姑娘跟清河镇富王员外的关系就极好，也是王家没涉猎这方面的生意罢了，可若是徐姑娘出方子，王员外未必不会博一博，毕竟，有钱。

但他可以咬牙给到四六分，对半分，是决计不成的。

而第二种，先拿一笔银子买下方子的使用权，后续利润给徐姑娘分成——

这个听着是好，可分几成合适呢？