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第3章 借钱（第2页）

“我知道。”林远舟依然很平静，“我在二外贸做了大半年，三个单子没处理完，欠了一屁股账——你说的这些我都懂。”

“那你还要干？”

“正因为懂，才要干。”林远舟蹲下来从帆布袋里抽出那十份刚打的报价单，递给张秋生，“你看看这个。”

张秋生接过报价单，粗粗翻了一下：“这不就是一个报价单嘛，有什么特别的？”

“格式。”林远舟指着排版，“你看所有的报价单都用表格把产品名称、规格、材质、包装、起订量、价格分开了，旁边的空白留给客户备注。现在的报价单大部分都是密密麻麻的一段字，客户看都不想看。我用这个，客户一眼就能找到他想要的信息。”

张秋生将信将疑地又看了一遍；“这个格式……是你自己想出来的？”

“差不多。”林远舟没有多解释，又抽出一张纸，把那卷红色即时贴和马克笔摆在张秋生面前，“我还要做一套标识系统——产品贴标、包装袋统一用红底白字，展位也一样。要让客户一看就知道这是同一个公司的产品。”

张秋生盯着林远舟手里的红色即时贴，又看看那些报价单，脸上的表情从嘲讽变成了迷惑：“你这些东西……到底是从哪里学来的？”

“看书。”林远舟回答得很干脆，“你管我从哪学来的，我就问你借不借钱。”

张秋生没回答，他蹲下来从工作台下抽出一个木制的方形塑料箱子，大小大概能放二十支笔。箱子做工很细四面打磨得很光滑，边角甚至还做了简单的倒角处理。

“你管这个叫什么？”张秋生问。

“笔架。”林远舟接过来看了看，“做得很精致，适合放在办公桌上。”

“这是我想出来拿去厦门的一个批市场卖的。”张秋生抽走箱子，“一个卖三块钱，我成本大概一块五，刨去运费、装卸费，净赚不到一块钱。我一个月最多做两百个，一个月赚不到二百块。”

林远舟看着张秋生，沉默了。他知道张秋生不是想诉苦，而是在跟他算账——借钱这件事，不是嘴上说说那么简单。

“秋生，”林远舟把纸袋放到工作台上，“我跟你算一笔账。广交会上一个标准摊位九平米，正常来讲每天接待的客户流量至少一百人，跟平时在工厂门口等客户完全是两回事。”

他掏出马克笔，在即时贴的背面画了一个草图——一个九平米的展位，三面墙，正面是入口，中间是展台，左右两边是样品展示架，墙角放折叠桌椅。

“我打算这样布置。”林远舟指了指左边，“这边放塑料杯、收纳盒这类小件，右边放晾衣架、五金工具，中间放当季主打产品，配套统一标签和报价单。只要客户走进来，三分钟内就能搞清楚我们在卖什么、价格怎么样。”

张秋生凑过来看着那张草图，瞳孔微微放大：“这展位……怎么这么规整？我见过别人摆摊，东西乱放一堆，跟摆地摊似的。”

“因为没有系统。”林远舟从帆布袋里拿出马克笔，又画了一个东西——一个红色的圆形图案，用马克笔在中心写了“裕盛”两个字，“这是我想的公司名字，裕盛贸易。所有产品、包装袋、报价单上都要出现这个标识。客户记不住产品但他会记住这个标志。”

张秋生沉默了。他盯着那个草图看了很久，又看了看林远舟，最后站起来，走进里屋。

过了大概五六分钟，他走出来，手里拿着一个布包——那种装零钱的小布袋。他从里面数出一沓十块五块的纸币，放在工作台上，数了两遍。

“两千。”张秋生把钱推到林远舟面前，“我做木匠攒了两年的钱全在这了你得还我。”

林远舟把钱拿起来放进帆布袋里：“半年内连本带利还你，利息按银行的来。”

“不用利息你还本就行。”张秋生搓了搓手上的木屑，“不过我得跟你说清楚，你这事儿要是黄了我不怪你，但我这辈子也就这本事了。”

“不会黄。”林远舟站起来看了看张秋生，“秋生你信不信，三年之内，我让你从木匠变成老板。”

张秋生愣了一下，然后干笑了一声：“你先把这趟广交会撑下来再说吧。”

林远舟没再说话，走出院子的时候太阳已经偏西了，他又看了一眼那张草图——张秋生临走的时候还拿着它翻来覆去地看，像个没见过世面的孩子一样，眼里的东西已经不是一个木匠该有的了。

林远舟摸了摸帆布袋里那沓钱，还是温的。两千块。

他走到巷子口，掏出了那张参展证——白色塑料卡片，上面印着“中国出口商品交易会·参展商”，烫金字，有效期到一九九四年十月二十日。今天是十七日，还有三天。

三天时间，他要从汕头出到广州，布展，等客户，在下周一闭馆之前拿下第一笔单子。

他抬起头，沿街的店铺已经开始收摊了。他走进一家小卖部买了一包“”烟，拆开点上一根——他没有烟瘾，但前世每次谈大单子之前，都会点一根烟来集中注意力。

烟雾飘起来，他看见街对面的路灯开始亮了，橙黄色的光打在柏油路上，把影子拉得很长。

林远舟在路灯下站了整整一支烟的功夫。

然后他把烟头踩灭背上帆布袋，往出租屋的方向走去。

明天一早，他要先去一趟印刷厂，把那批塑料杯打上“裕盛”的标签。

再然后——

他低头看了一眼口袋里的火车票和参展证，嘴角的弧度更深了一点。

广交会，他来了。

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