笔趣阁

第41章 柔性供应链升级（第2页）

“如果机器正在做b类订单，突然来了一个红章的单呢？”

“停掉b类，做完a类再继续b类。”

老陈看着那块白板，表情复杂：“这要是停了人家的机器，人家不乐意怎么办？”

“谁不乐意，叫找我来谈。”林远舟说，“a类客户付的是全款预付款，b类客户只付了三成定金。你说，哪个该优先？”

老陈想了想，不说话了。

几个班长互相看了一眼，也都点了点头。

在工厂待了一整个上午，林远舟把三档排单的流程又讲了两遍，确认车间主任和班长都听明白了。老刘站在旁边一直没走，看得出他虽然心里没底，但嘴上没有再质疑。

“刘厂长，这周我会下两个a类订单给你。”临走前，林远舟说，“到时候你按这个排法做，看看效果。”

“行。”老刘说，“我这边先把白板挂好，工人今天下班前，我开个会讲一遍。”

下午回到办公室，苏晚晴正在打电话。林远舟在门口等了一会儿，等她挂了电话才进去。

“新排单系统讲完了？”苏晚晴问。

“讲完了。厂长觉得太复杂，但还是愿意试试。”林远舟把公文包放在桌上，“你呢？工厂直购那边有什么进展？”

苏晚晴翻了翻桌上的笔记本：“我列了一份名单，主要是跟孙德茂合作时间较长的工厂，一共五家。我打了三家，其中两家一听是裕盛的人，直接挂了电话。第三家倒是愿意聊，但厂长说现在他们的产能全部被孙德茂包了，没有多余的产能给别的公司。”

“很正常。”林远舟坐下来，“都是多年的合作关系，不可能一句话就转过来。”

“但有一个信息。”苏晚晴说，“那家工厂的厂长在电话里说了一句话，我觉得很有意思。”

“什么话？”

“他说：‘孙老板今年给的单价比去年低了八个点，但年底的配额担保还是一句话。我们是小厂，不敢得罪他。’”

林远舟的目光微微一凝。

“八个点？”

“对。”苏晚晴说，“今年年初开始，孙德茂把给这些工厂的采购价压了八个点。正常来说，工厂的利润也就十个点左右，八个点压下来，他们基本上是白干。”

“那他们为什么不走？”

“因为配额。”苏晚晴说，“他们做的产品大部分是纺织品，需要配额才能出口。孙德茂手里握着配额，下游工厂只要还想出口，就离不开他。他压价，工厂只能忍着。”

林远舟靠回椅背上，手指在扶手上敲了两下，说：“这些工厂的怨气有多深？”

“挺深的。”苏晚晴说，“那个厂长跟我说的时候，语气里带着火。他说有时候真想不干了，但厂里二十几个工人等着吃饭，不敢任性。”

林远舟沉默了一会儿。苏晚晴说的这个信息比他今天上午在工厂讲的排单系统更有价值。孙德茂压价八个点，意味着他的供应链上正在积累裂痕。只要出现一个足够大的缺口，这条链子就会断。

但问题是，裕盛现在的体量还不足以接住这些工厂的产能。

“这事不急。”林远舟说，“先让他们知道裕盛在，也让他们知道，我们出的价格比孙德茂高。”

“我已经暗示了。”苏晚晴说，“那个厂长挂电话之前，我跟他说了一句：‘裕盛目前不做纺织品，但我们认识不少需要纺织品配额的买家。’”

林远舟看了她一眼：“你这么说，他会不会觉得你在套他的话？”

“我故意让他这么觉得的。”苏晚晴平静地说，“他回来跟孙德茂一说，孙德茂就会知道有人在打他供应链的主意。越是让他知道了，他越不敢轻易得罪这些小工厂。就算他想压价，也得掂量掂量。”

林远舟忽然笑了。

他现自己越来越欣赏苏晚晴这个搭档。她做事情从来不只是执行，她在执行的过程中会自动补上一层策略——一层连他都没有预想到的策略。

“行，那就先这么放着。”林远舟说，“等过几天，约翰的急单进来了，排单系统一跑通，到时候我们再拿这个案例去跟那些工厂谈。”

“约翰的急单？”苏晚晴愣了一下。

“上周五约翰了传真过来，说美国那边一个新的分销商急着要一批货，数量不大，但交期很紧。”林远舟从公文包里翻出一张传真纸，“你看这个。”

苏晚晴接过来看了一眼：“四千套？规格还跟之前不一样？”

“对。正常交期至少要十天，他只要五天。”林远舟说，“我回了他一份传真，说三天可以出。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

苏晚晴抬起头，表情里带着明显的惊讶：“三天？工厂那边能做出来？”

“今天刚好排单系统上线。”林远舟说着，嘴角微微一扬，“让永兴厂先跑一跑红章单。”

两天后，星期三下午四点。