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第77章 新客户开发（第2页）

苏晚晴看着林远舟，没有立刻回答。

窗外传来楼下市场里小贩的叫卖声，和摩托车引擎的突突声混在一起。阳光从窗户斜照进来，刚好打在桌面的传真纸上，把“信和贸易”那几个字照得亮。

“好。”苏晚晴最终说，“我接。”

她说这句话的时候，语气很平，像在说一件很普通的事。但林远舟注意到她坐直了身体，手指无意识地把那份资料边缘折了一下，又展平了。

她已经在脑子里开始规划了。

接下来的两个星期，苏晚晴几乎把裕盛公司二楼的角落变成了她的临时根据地。

她先花了三天时间，把家悦市的产品线研究了一遍。家悦在全法四百多家门店，产品线极其庞杂，从生鲜到日用百货到家居用品，几乎涵盖了所有品类。苏晚晴没有漫无目的地铺开，而是聚焦在三个子类目上——厨房用品、浴室配件和家居装饰品。

这三个品类，正好是裕盛目前供应链最成熟、产能覆盖最强、价格竞争优势最明显的方向。

她让张秋生把三个品类里所有现有供应商的样品和最低报价全部收集起来，逐一对比，挑出十五款最有性价比的产品，然后自己动手做了一份法文产品目录。

林远舟第一次看到那本目录的时候，愣了一下。

十六开大小，白色封面，左上角印着裕盛公司的新logo，内页每一页都整齐地分成三个板块——产品照片、规格参数、fob香港报价。照片是张秋生专门去工厂找摄影师重拍的，光线和角度都比以前那些灰蒙蒙的样品照好了不止一个档次。

“这是你做的？”林远舟翻了两页，抬头看苏晚晴。

“我用公司的电脑排的版。”苏晚晴说，“跟财务部借了那台新买的针式打印机，就是慢了点，一张纸要打一分多钟。”

“排版是谁排的？”

“我自己。”苏晚晴说着，从包里拿出一本法汉经贸词典，封皮已经被翻得有些卷边了，“这些技术参数，我跟工厂的技术员确认了一遍，又用词典把专业术语查了一遍，应该不会出错。”

林远舟把目录从头翻到尾，一共十六页，没有一页有涂改。每一张报价都精确到小数点后两位，每一个产品描述都用法语和英语双语标注，连产品材质的标准都注明了是中国国标和欧盟标准的对比值。

他合上目录，看着苏晚晴：“你这两天熬了多久？”

“没熬。”苏晚晴回答得很干脆，“只是睡得晚了一点。”

林远舟没有追问。他知道所谓的“睡得晚了一点”，起码是凌晨两三点。

“报价单寄出去了吗？”

“今天下午刚通过dhl了。”苏晚晴说，“地址直接到里尔的家悦总部采购部，我在信封上注明了‘亚洲直采项目’，收件人是他们的资深采购总监——一个叫多米尼克的法国人。”

“你怎么知道他的名字？”

苏晚晴微微一笑：“我在香港的商贸期刊上查到的。今年三月有一篇报道，提到家悦正在考虑调整亚洲采购策略，接受采访的人就是多米尼克。”

林远舟沉默了几秒，然后缓缓地点了点头。

他想起来，前世在跨境电商圈子里有一个共识：最赚钱的生意，不是自己单打独斗，而是找到对的人，然后把资源给到他们手里。

苏晚晴就是那个对的人。

等待回复的日子过得很快，但也很慢。

一周过去了，没有消息。又过了三天，还是没有任何反馈。

张秋生有些坐不住了，趁苏晚晴下楼倒水的时候，溜上二楼找林远舟：“远舟，你说家悦那边会不会直接把我们那本目录扔垃圾桶了？法国人傲慢得很，连个回执都不给。”

林远舟正在看一份香港银行来的信用证条款，头也没抬：“不会。”

“你怎么这么肯定？”

“因为那本目录，不管谁拿到，都会认真看一遍。”林远舟说，“光是那份报价表——十六款产品，全部有同比数据，连欧盟标准都标出来了——就说明我们不是随便个传真试试水的小公司。”

张秋生挠了挠头：“可是都十天了。”

“欧洲人回邮件慢，很正常。”林远舟终于抬起头，“而且，法国的七八月是休假旺季，他们可能正在度假，或者刚度假回来。”

张秋生还想说什么，楼下忽然传来传真机启动的“嘀嘀”声。

紧接着，业务员小陈的声音从楼下传了上来：“林总！有国际传真！法国的！”

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林远舟和张秋生同时站了起来。