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第77章 新客户开发（第4页）

“香港转口。”苏晚晴说，“具体来说，是以我们香港子公司‘远舟国际（香港）有限公司’作为中间商，与内地工厂签订购货合同，再与贵公司签订出口合同。货物从内地出口到香港，入仓后换柜、重新报关出口，目的地为法国。”

她停顿了一下，看了一眼多米尼克的表情，然后补充道：“每一票货物，我们都会提供三套完整单据——原产地证书、香港海关出口报关单、以及由香港中检公司出具的商品检验证书。”

多米尼克挑了挑眉：“香港中检公司的证书？”

“对。”苏晚晴说，“这样可以确保贵公司在法国清关的时候，不需要担心原产地认定的问题。”

多米尼克沉默了大约五秒钟。

然后他把目录合上，靠在椅背上，看着苏晚晴，用英语说了一句话。

“苏小姐，我必须诚实地告诉你——在来中国之前，我们曾经接到过一些不愉快的提醒。有人告诉我，汕头的贸易公司很多不专业，报价单粗糙，验厂流程一塌糊涂。”

他顿了顿，目光扫过干净的会议室，扫过桌上那本法文目录的白色封面，最后回到苏晚晴脸上。

“但我今天看到的——你们的产品资料、工厂管理、转口操作的合规细节——比我之前接触过的很多香港公司还要专业。”

会议室里安静了一秒。

林远舟感觉到身旁的苏晚晴肩膀微微松了一下——那是他认识她以来，她最接近“松了一口气”的瞬间。

“多谢夸奖。”苏晚晴说，语气依然平稳，“我们会继续提高服务标准。”

多米尼克点了点头：“正式合作的事宜，我需要回法国后与采购委员会讨论。但我可以给你一个初步意向——如果一切顺利，我们第一年的采购额预计在两百到三百万美元之间，品类会从厨房用品扩展到浴室配件。”

苏晚晴看了林远舟一眼。

林远舟对她微微点了一下头。

“我们欢迎与家悦的合作。”苏晚晴说，“无论是哪种规模的合作，裕盛都会以最高标准执行。”

谈判持续了将近三个小时，从工厂价格聊到物流时效，从付款条款聊到售后赔偿。多米尼克的问题越来越细，但苏晚晴的回答也越来越笃定。林远舟偶尔补几句关于香港转口的操作细节，大部分时间都在观察多米尼克的表情。

他在这个法国人的眼睛里，看到了一个即将被打破的惯性思维。

那层香港代理商的保护墙，已经出现了裂缝。

送走多米尼克和吴先生后，苏晚晴站在公司门口，看着那辆黑色皇冠消失在路口的拐弯处。

林远舟走到她身边，没有说话。

过了好一会儿，苏晚晴低声说：“他刚才说，‘比很多香港公司还专业’。”

“我听到了。”

苏晚晴转过头，看着林远舟，眼眶微微有些红，但脸上带着笑：“远舟，你知道吗——我从上海国企辞职的时候，我爸妈都不支持。他们说，一个女孩子，放着好好的铁饭碗不要，跑去给个体户打工。我没有反驳他们，因为我不知道能证明什么。”

她顿了顿。

“但是刚才——坐在谈判桌对面，让一个法国连锁市的采购总监说——‘你们比香港公司还专业’——我觉得，我证明了一点点。”

林远舟看着她的眼睛，忽然觉得有些东西不需要说太多。

“不止一点点。”他说，“很大一点点。”

苏晚晴笑了，是那种真正放松的笑容。

她转身走回办公楼，步伐比来时轻快了一些。

林远舟站在门口，看着她的背影消失在楼梯口，然后掏出手机，给香港那边的律师打了一个电话。

“李律师，八月份家悦的信用证条款，你帮我提前看一下——我有预感，接下来，欧洲的单子不会少。”

他从口袋里摸出一支烟，点上，吸了一口。

远处，汕头港的汽笛声隐隐传来，像另一个世界的召唤。

他想起那本法文目录扉页上的那句话——“用中国制造的价格，做香港水准的品质。”

这句话，不仅是对客户说的。

也是对他自己说的。

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