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第156章 年春交会的准备（第2页）

会谈结束后，许正明把草图收进电脑包，站起来跟林远舟握手：“林总，我回广州后三天内给你完整方案和报价。”

“尽快。”林远舟说，“时间紧，我最多等五天。”

许正明走后，苏晚晴从隔壁办公室走进来，手里拿着一张传真纸：“广交会主办方刚了展位申请的确认函。今年c区有一个品牌专区，位置很好，在主通道十字路口。”

她把传真纸放在林远舟桌上。

林远舟拿起看了一眼——c区，正对主通道，面积oo到o平米可选，优先分配给有自主品牌的企业。

“我们符合条件吗？”苏晚晴问。

“去年注册了远舟商标，五月份批下来的。”林远舟指着传真上的小字，“这里面写着，‘具有自主注册商标的企业，同等条件下优先安排’。我们符合。”

他把传真纸放下，抬头看着苏晚晴：“你帮我把品牌注册证书和营业执照的复印件准备好，明天让张秋生亲自送到广州去。现场确认，别走邮寄。”

苏晚晴点头，转身要出去，又停住了脚：“对了，刚刚收到一封邮件，tart的艾米丽来的。她说五月初会来中国参加春交会，问我们今年有没有新品布。”

林远舟的眼睛亮了一下：“你怎么回的？”

“我说有。”苏晚晴说，“而且告诉她今年裕盛的展位在c区品牌专区。”

“回得好。”林远舟说，“她来了，让她到体验区坐一坐。我要让她亲手摸到我们下一批要出海的货。”

苏晚晴走后，办公室里安静了下来。林远舟重新拿起许正明留下的那本案例画册，一页一页地翻，目光停在一张品牌体验区的照片上——那是一家德国厨具品牌在法兰克福展上的展位，中央是一个圆形的操作台，顾客可以亲手切割食材、测试刀具的锋利度。

他看了很久，然后拿起笔在自己的草图上做了个补充：体验区中央放一个操作台，材质用实木，表面做防水处理。

三天后，许正明的完整方案和报价单传真到了裕盛的办公室。

四十七万六千。

林远舟从头到尾看了一遍明细，在几个地方做了批注，然后拿着方案走进了李牧的办公室。

李牧正在看一份供应商评估表，看到林远舟手里的资料就放下了笔：“展位的事定下来了？”

林远舟把方案放在他面前：“初步方案和报价。你帮我看一眼，合不合理。”

李牧拿起方案，先看了报价总金额，眉头微皱了一下，但没有立刻表态。他一项一项地看，花了大约十分钟，才把方案放下。

“设计费和搭建费没有虚高。”李牧说，“这个价格在广州的顶级搭建商里算中等偏上。但我有一个建议——”

“你说。”

“体验区里那个触控屏，改成投射式交互系统。”李牧说，“日本那边去年就开始用了，展会上很抢眼球。成本高四万左右，但效果可以翻倍。”

林远舟看了他一眼：“你见过？”

“去年在德国的汉诺威展上见过。”李牧说，“一家意大利家具品牌用的。客户站在屏前，用手势就可以翻页、放大、查看产品细节。那种体验感，比按键式的强太多。”

林远舟想了想，把方案拿了回来，在触控屏那一行旁边写了一个字：换。

然后他看着李牧，说了一句不是问句的话：“你觉得，这个展位能不能让采购商记住我们？”

李牧放下笔，认认真真看了他两秒：“不是记住。是记住了就忘不掉。”

“我要的就是这个效果。”

林远舟拿着修改后的方案走出李牧的办公室，回到自己座位上，拨通了许正明的电话。

“许经理，方案我确认了，只有一处改动——触控屏换成投射式交互系统。报价你重新算一下，几天能给我？”

电话那头安静了五秒。许正明的声音带着一点试探：“林总，那个系统比我们报的触控屏贵四万左右。你确定？”

“确定。”

“好，我明天更新报价。另外，林总，我做了这么多年展位搭建——”许正明停顿了一下，语气变得认真，“你这个展位，按这个配置和面积，如果放在c区品牌专区的主通道上，应该是今年广交会上最贵的展位之一。”

林远舟握着听筒，没有说话。

他挂掉电话后，拿起笔在日历上圈了一个日期：月日，春交会开幕前五天，展位进场搭建。

然后他在旁边写了一行小字：远舟品牌，第一次正式登台。

窗外的阳光斜照进来，照在那张摊开的方案图纸上。图纸中央那个圆形的体验区，被他用红笔圈了三圈。

旁边附注写的是一句话：客户站着、坐着、摸着，都能记住这个牌子。

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