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弗拉基格皱着眉，在脑内回顾了一下她的计划。　　“土豆在哪里？”他问道。　　“啊？土豆……土豆是人类城市的计划，这些计划是我和你之间的合作，和他们没有关系，赚的钱也是我们两个的钱。”　　弗拉基格点了点头。　　“那就按照你说的做吧。”他说着，眼睛在众多正在干活的冰精灵里转了一圈，“我们什么时候开始？我会给你安排人手。”　　“现在。”凯瑟琳说。　　弗拉基格沉默了一会。　　“给你送盐和送海鲜的那两批冰精灵，”他说，“我已经告诉他们送完东西后留在原地待命了，你可以尽情使唤他们。”　　“很好，我去安排安排。”凯瑟琳说，“要实现一个计划，得做很多预想之外和预料之中的步骤。我去忙了，拜拜！”　　她看了一眼自己写的贩卖计划，先是找到了正在原地等待的冰精灵们，告诉他们先解冻一批鱼，还要把那些鱼去鳞，方便后续制作。她还在旁指挥了一遍他们，让他们熟悉鱼丸的制作流程。紧接着，她又赶紧示意温迪过来接手她的监督工作，拉着丽格来到了一边。　　“我们要卖这些。”她指了指冰精灵们正在制作的东西，说道。　　“这没什么难的，阿罗肯定很乐意掏钱。”丽格说。　　“这会给你造成困扰吗？”凯瑟琳问道，“我看了你给欧妮的信了，你们还在谈果酱的价格。”　　丽格顿时表现出了对阿罗的不耐烦。　　“那个混账。”她压低了声音，好避免自己的姐妹们听到她在说别人的坏话，“他就是个斤斤计较的吝啬鬼，和我说他千里迢迢地把果酱运输过去需要花很多钱，还有后续的人力成本和店铺成本……总之都是一些乱七八糟的成本，但这和我有什么关系？他休想把我这边的价格压低！他就是在胡搅蛮缠！”　　“那你觉得鱼肉这边要等一等吗？等你谈完果酱再谈鱼肉制品？”凯瑟琳问道。　　“不用，果酱差不多已经谈好了，你看的信是什么时候的？现在的价格是一个半铜币一罐。我怕果酱坏掉，我们得尽快把　　丽格静静地听完了凯瑟琳对市场的看法，将手肘撑在桌子上，陷入了沉思。　　她思考的时间有些久，直到她养的小猴子把一碗刚做好的鱼豆腐端上来，她还没有整理好自己的思绪。凯瑟琳伸手拿了一个，手上传来的触感证明这颗由活鱼现杀现做的鱼豆腐具有傲视群雄的实力，吃起来筋道弹牙，而谁又能想到它在搅拌的时候只加了盐，连面粉和蛋都没有加呢？　　就是有点腥，应该加点香料去腥……凯瑟琳这么想着，又往嘴里塞了一个鱼豆腐。　　“我觉得这个计划行不通。”丽格说。　　“唔，怎么行不通？”凯瑟琳含糊地问道。　　“原因你也说得很清楚了，我们不能在目前供给贵族的那一份上动手脚，这个时代……”丽格舔了下嘴唇，“在这个时代里，人们仍旧具有强烈的阶级观念，人们吃东西，但吃的一定会是不同的东西——也不一定是阶级决定的，但贫穷的人赚不到足够的钱，他们当然也不能买到和贵族一样的东西。贫富差距永远存在，无论何时它就在那里，这是不可避免的事实。”　　“但是……”凯瑟琳把自己嘴巴里的鱼豆腐咽下去，“我们不能依赖商人们！”　　“我当然知道！”丽格说，“但是我们不能让我们现有的顾客觉得自己受到了轻慢！哦，难道我们前脚用一个价格把一样东西卖给别人，然后后脚用另一个价格卖给另一个人吗？这根本行不通。如果一样东西会很快地失去它原本的——就像土豆，贵族们愿意把它放在和香料一样的位置上是因为这是一种只有我们这里才有的作物，这同时也很稀少，同时！”她强调道，“这背后也有着我们的信誉。我们不能自己砸自己的招牌。”　　“所以我才说我们很难把价格压下去。”凯瑟琳说。　　“对啊，我们才开始买这些东西……对于人们来说这些才刚刚开始进入他们的视野，我们怎么能降价呢？”丽格说道，“丽莎……我待会会给丽莎写一封信问问他们最近在做什么，我刚刚其实在回忆他们的货物清单——我回忆了无数遍——然后我很庆幸商人们把所有的好东西都拿走了，丽莎他们带走的东西不会有同样的品质。说真的，我觉得自己的后背都要湿掉了。”　　“所以他们带走的是……？”　　“外表非常难看的土豆，品质远远达不到我们要求，带着大量杂质——比如说砂子——的果酱，针倒是能好一些？丝线是帕森提供的颜色不纯正，韧性也不好的线——她总是不缺这些东西——给了他们一大把。我觉得这其中最好的是手工艺品，藤篮这些东西。”丽格说。　　“噢，听起来没什么好担心的。”凯瑟琳说。　　“还有……还有……”丽格出了一会神，“他们还带走了森林里的一些特产，果干，蘑菇干，也有一些野菜吧。我有说过他们想带走一些蜂蜜吗？不过我拒绝了。”　　“这个我还记得。”凯瑟琳说，“所以你刚刚在纠结这个？听着，我有一个计划，你刚刚听完了我对于市场的看法，现在，我觉得我们可以做出这样的应对。我们可以将我们卖出的商品的品质进行分级，最好的卖得最贵，像丽莎带走的那些可以卖得便宜一些……以此类推下去。我想这是一个不错的办法。”　　她当然不会冒失到选择直接把要卖给贵族的那一些降价到平民也能买得起的地步首先，她也需要赚钱，只有赚到钱才能想办法把经济发展起来；其次，得罪自己的顾客是非常不明智的行为，尤其是在基调已经基本确定下来的现在；最后，断人财路如杀人父母，商人们不会同意她动他们的蛋糕的——他们连自己人动自己人的蛋糕都不同意，商会就是一个很好的例子。　　“我们总要想办法把残次品卖出去的，对吧？当然啦，我相信有些商人知道这件事之后会跑过来可怜巴巴地说‘拜托，我们也可以做你们的代理’，但是，我还是那句话，我们不能让主动权全在商人那里。”凯瑟琳说，“拿最好的那一批货源安抚他们，然后在他们反应过来之前将那些他们不要的产品销售出去。你觉得这个办法怎么样？”　　丽格捏了捏自己的嘴唇。　　“嗯……听上去可行。”她说，“但还是那个问题，这些品质稍微次一些的货不能卖得太高。不然我们面对的客户群体没办法消费。丽莎……她写计划书的时候我给了一些意见，我认为饭店买下货物的可能性最大，他们会有足够的现金，去那种场合吃饭的人也会有一定的身份和实力，他们当然可以消费得起。”　　凯瑟琳也是这么想的。她要逐步扩大自己的贸易范围而不是只专攻一个领域，后者让她很没有安全感。农产品这种东西只要产量上去就肯定会有更加廉价的选择出现，区别只在于时间长短，甚至于压根不用等产量，人们总会想办法找到替代品的。而且她接触到的最多的就是该如何让所有人都用上某些东西，并没有专攻某一个领域，服务某些特定人群的经验。没有经验就意味着要在探索的过程中遇到更多的困难，出现更多的错误，她觉得还是避开这个危险重重的选项比较好。　　“我本来不想插手丽莎他们的贸易活动的，这只是一个试水，我打算等他们回来后看看市场反应。”她说道，“嗯……我希望你在写信的时候暗示他们……算了，还是让他们自己解决吧。”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦(>　　传送门：|