打動人心最好的方式就是談錢！
果然，何文琳這個賬一算，這兩口子就鬆口了。
就連一旁的彭亮都有了想法……
“我們可以進個四十箱來試試，但是你這個價格得便宜點。”老闆說道，“一箱六塊，別跟我說不行，我們餅乾從批發商那裡拿貨價也就四塊錢一斤，你的蛋卷，廠家直銷，還能貴哪裡去？”
“六塊錢不行，我的蛋卷不加防腐劑，都是純手工製作的，耗時耗力，跟餅乾工藝不一樣。”何文琳猶豫了一會兒，“咱們也是第一次合作，我也不給您設定門檻，六塊五一箱，但是您每次訂貨量不能低於三十箱，這個就是最低價了，要是您們願意，現在可以跟我去我店裡看看，咱們順便把協議寫了。”
“還要寫協議？”
“我們的蛋卷都是純手工的，而且保質期不長，為了保證貨到客戶手裡都是新鮮的，所以都是根據訂單現做。
您如果決定要，先付一半的錢，我這邊抓緊時間做，爭取明天早上給您送來，您不是擔心我是騙子嘛，去店裡看過了，要是我不會交貨，您也找得到我這個人啊，協議其實也就是個收據，保證我們雙方的利益。”
老闆娘猶豫了一下之後，對老闆說：“要不你跟去看看？”
“行吧，我跟去看看。”
聽到這話，何文琳彭亮和小弟都高興極了。
“大叔，這邊請。大叔貴姓啊？”
“免貴姓張。”
“大姓啊，張叔，我家離這兒也不遠，騎車幾分鐘就到了。”
彭亮騎車載著何文琳姐弟倆，張鴻騎著單車跟在後頭。
很快就到了快餐店，這會兒還差幾分鐘五點半，所以店裡還沒有客人。
“這是我家的快餐店，這是我奶奶，那個廚師是我爸，那邊那倆小夥子是我哥。”何文琳介紹道。
何老太不認識張鴻，但是一看是孫女帶回來的，立馬熱情的邀請他進來坐，進來吃飯。
雖然說的是方言，但是張鴻也聽懂了，用蹩腳的普通話說：“大娘，別客氣。”
“張叔，蛋卷廠在前面。”
“蛋卷廠不用去了，我們是看你年紀小，怕你是騙子，找不到你的人，現在知道你有個店在這裡，就不擔心了，不過你年紀這麼小就這麼會做生意，也是厲害。”
“張叔，過獎了。”
他不去食品廠了，何文琳倒還省事了，何文琳邀請他坐下，何爸給他發煙。
何文琳拿出收據本：“張叔，您要多少箱？”
“先要個三十箱吧。”
“大叔，不如要個五十箱，我明天上午七點左右，給您先送一半去，餘下的一半，下午四點半左右給您送過去。我下午就那一陣賣了二十九箱，您要個三十箱，一上午就賣掉了。”
“五十箱我怕賣不掉。”
“五十箱，您要是兩天還沒有賣掉，我親自來幫您賣！”
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