程盈盈把溫桔和顧允拉到世紀江尚小區放下行李，又載著他們去了光谷軟體園。
相比後世普遍996的網際網路公司，顧允是個有人性的老闆。
春節假期給員工放了十天長假不說，一些需要值班的部門也允許員工輪崗，保證業務順暢執行的前提下，休息是完全可以的。
回到樂園科技大樓，顧允現黃明遠竟然也在。
他穿著一件修身襯衫，指著電腦上的ppt，滔滔不絕地給旗下的核心員工開會。
“c端工具類產品的變現一直都是難題，小樂學習+小圓搜題的成功，不僅打通、甚至帶動了工具+課程的商業變現模式，你們有沒有想過，我們背後的底層邏輯究竟是什麼？”
臺下一片寂靜。
正所謂不在其位不謀其政，黃明遠在副總裁的位置上鍛鍊久了，看待問題的角度自然更高更遠，甚至提煉形成了一套自己的方法論。
行之有效的方法論，再代際傳遞給下一級別的員工，這就是樂園集團的傳承。
從顧允掌舵開始，就交替延續的傳承。
“透過高頻工具使用，來帶動低頻的課程購買。”
黃明遠這個級別的領導開會，下面自然也不是什麼普通員工。
大家都是有著一定級別的管理者，不說一點就通，起碼對業務有著不同方面的理解。
一個問題丟擲，馬上來自運營部門的負責人就總結出了答桉，站起身給予回應。
顧允推開門，對著大家投射過來的目光，擺擺手示意繼續，他安靜地坐在一旁。
“說得對。”
黃明遠很滿意，他點點頭，繼續往下講。
“我們的核心價值是什麼？高頻率、近距離、反覆的觸達客戶；從而提升教培機構的課程復購率。”
“我們的小圓搜題、圓題庫在引流使用者層面，都是行業內標杆級別的工具型app，其中小圓搜題不到一年的時間，便過5ooo萬使用者使用，工具型app為主要的流量槓桿，推送課程資訊給app上的使用者，從而帶動其他產品流量，讓流量可以在自家產品內形成一個閉環。”
黃明遠思路清晰，深入淺出，會議室的員工們聽得頻頻點頭。
“我一直在說，包括我們顧總在創立之初就定下了基調，我們是一家網際網路公司，而不是純粹的線上教育公司，為什麼？”
“因為我們是立足於網際網路營銷，其本質是透過不同的路徑，去觸達目標客戶。”
黃明遠終於說到了正題。
“直白一點也可以理解為，是去各大平臺上面，買客戶流量。再把這些流量變成自己的私域流量。但是，流量很貴，沒頭沒腦的買，一定是不行的。只有透過高轉化率的拉新方式和私域玩法的留存運營，才能讓一家公司快而又健康的增長。”
“所以我們接下來，要成立專門的投放團隊，以使用者為中心，先透過線上線下大規模投放打造品牌，在客戶心裡形成深刻印象。再透過線上精準流量售賣免費、低價體驗課。當這些短期體驗課進行時，透過銷售或輔導老師轉化為正價課。”
教育，本身是一個特別依賴品牌和口碑的行業。
黃明遠不愧是出身江城大學的高材生，三言兩語之間，他就抓準了線上教育行業的本質。
線上教育拼到後期，就是比誰的流量投放水平高，轉化能力強。
能夠在這一年就總結出日後各大巨頭紛紛彷效的方法論，黃明遠的能力可見一斑。
跟著顧允時間久了，各個公司的掌舵人都是人精，從顧允的投資佈局中，也能找到自家產品下一步裂變的關鍵所在。
顧允在年前的公司聚會中說過，抓住流量和使用者，就等於抓住了未來。
黃明遠深深體會到了這一點。
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