在六月中旬的一次高管會議上，創始人張旭豪提出要快擴張，並在年底鋪到2oo個城市。
“顧總，我們過來的第一個星期，五個同事擠在一個只有兩張床的房間裡，平均每人每天睡眠時間不足三小時，這樣持續了一段時間，說實話，那時候忙得忘了租房。”
孫佳君回憶起了自己當初打拼的歲月，剛剛畢業不久的她有些感慨。
“我畢業的時候，其實有很多同學選擇南下，來江城參加樂園集團的校招，我那個時候準備考研錯過了，最終沒考上，才選擇加入餓了麼這個初創團隊。”
大家都明白，要背地裡很努力，才能看起來毫不費力。
“所以，你在京城剛剛落腳，就選擇來了江城開拓市場？”
顧允饒有意味地望著面前的孫佳君，突然覺得這個女孩很有意思。
“對，我有很多同學在樂園集團工作，所以我覺得開拓這裡的市場，對我是一個挑戰，也是一次機會。”
她這個舉動背後的意義不言自明。
當大家都覺得加入樂園集團、阿里、企鵝這樣的大廠大企業才有未來的時候，她想透過在初創團隊證明自己的方式，來告訴後人兩條路究竟孰優孰劣。
來到江城打拼，孫佳君現餐廳對新事物的態度和在京城大不相同，短短兩天的時間居然有五十家新餐廳加入。
早在幾個月前，孫佳君帶著另一個同事開拓京城市場的時候，最初的餐廳只設定在大學城附近的餐廳。
那時幾乎是求著商家合作，當地的商家一聽說網路訂餐多以為是騙子。
更不用奢望商家會使用“線上支付”，讓錢經過平臺。
即使在餐廳裡傳單，也會被脾氣不好的老闆隨時趕出去。
直到有吃螃蟹的人站出來，與新平臺合作一兩個月之後，商家開始信任市場經理，也現開通外賣業務生意會更好，才開始慢慢接受這一形式。
而在大學附近開餐館的老闆，大多互相認識，甚至有的人還是同鄉。
當暑假餐廳歇業休息時，口碑就漸漸開始互相傳播。
“有一個叫餓了麼的平臺給我們生意，就做了一個月，生意越來越好，現在還主動給我們補貼。”
年中之後，孫佳君被調往江城市場開拓之前未曾涉足的白領區。
她現，江城這個地界，尤其是樂園集團附近的餐廳老闆，似乎對新鮮事物有著巨大的接受程度，談起來根本沒什麼難度。
“比如光谷軟體園附近餐廳有15o家，現在接受外賣配送的餐廳估計能有1oo家，那幾天我們開始成宿成宿的接餐廳。”
“這個其實比較正常，你可能不知道兩年前的光谷軟體園是什麼樣的，這些老闆敢於下注，跑過來投資開餐廳，做飯館，他們對社會風向和經濟形勢的理解深著呢。”
顧允這樣分析來到江城之後，與餓了麼合作的餐廳暴漲原因。
早在光谷軟體園還是一片荒蕪之地的時候，他們就能跑來投資，恐怕這些老闆是整個江城最敢於接受新鮮事物的人了。
別說接個外賣軟體，就連在抖樂上影片搞推廣，這一套都已經有人無師自通了。
江城的工作充滿了奇蹟，前期開拓市場雖然很苦，但當孫佳君再次去到以往合作的餐廳時，她現餐廳的態度也慢慢變了。
“那些老闆賺到了單子後，簡直跟膜拜我們一樣，有時還問要不要過去吃午飯。”
“確實，你們餓了麼在這一點上挺與眾不同的，很有魄力。”
和區域經理聊到一半，顧允對餓了麼的構架又有了新的理解。
作為大老闆，他自然不可能什麼都不瞭解，就跑到滬城去和餓了麼的創始人談入股。
從溝通中顧允看到，餓了麼給一線的市場人員，也就是每個區域的區域經理很高的許可權，包括費用分配、後臺操作等。
作為大學生創業團隊，最上級的領導也大多是放權管理，反正給個目標，給個預算框架，隨便你去搞吧，不行就給你換個區域，再不行走人。
說白了，誰也不比誰權威多少，誰說的都不一定是對的，大家自己去試，按實際效果來評判。
在這樣的指導思想下，餓了麼整個隊伍誕生出了各種神奇的人才。
聽孫佳君說，比如餓了麼之前的top sa1es，開始是滬城大學的區域負責人。