外賣很快到了，孔藝璇把桌上亂七八糟的品牌方贈品推到一邊，和顧櫻面對面坐下吃飯。
“什麼？”
顧櫻拆開快子，抬起頭問道。
“就是拼樂園上之前有很多平價衣服，是很不好賣的，偏偏在抖樂上很受歡迎......”
自從抖樂進一步完善了與拼樂園之間的供貨渠道後，細心的孔藝璇一早就現了這個秘密。
拼樂園之前的使用者主要是三四線城市的小鎮青年，他們主要關注的是低價甚至廉價衣物，對於價格稍微貴一些但能夠保證質量的產品沒什麼興趣。
他們覺得，既然來了拼樂園，那就主打一個便宜，不然我來買什麼？
這樣的觀念深入人心之後，進一步有耐心慢下來，瞭解產品質量的人越來越少。
但諸如此類的商品，登6抖樂電商之後，卻意外地受到了不少消費者歡迎。
在直播的聚光燈下，不同的產品質量如何，成分多少，在主播的介紹下一覽無餘。
再加上抖樂本身給直播電商帶來的大力度補貼優惠，物美價廉，又能讓人看在眼裡，放心無比的產品往往在直播的幾個小時內銷售一空。
“你這麼一說還真是啊？”
顧櫻點了點頭，露出恍然大悟的神情。
“之前大家都說，抖樂沒了微信介面，流量要少一大部分，今年的雙十一恐怕守不住電商公司的前三名，要丟大人了，現在看來......”
現在的孔藝璇，作為半個圈內人，看待問題早已經有了自己專業的一面。
抖樂電商，迅成了拼樂園擺脫微信這個重要流量方的救命稻草。
對於抖樂電商來說，在短時間內和拼樂園完成交接，絕對是件極難的事情。
抖樂上上下下，不但要不斷最佳化對拼樂園的供應體系，還要對接新部門，進一步完成商業閉環的打造。
而在這個過程中，拼樂園中新品牌的作用同樣不容忽視。
在具體經營上，抖樂電商也給出了具體的運營策略。
具體來看，抖樂電商設定了頭部大v、營銷活動、達人矩陣、商家自播四種不同方式。
一般來說，透過頭部大v的帶貨，新商品能夠藉助明星效應迅提高聲量、開啟市場，再借助於營銷活動、達人矩陣持續擴充套件其品牌影響力。
“可能這就是老師教給我們的，使用者畫像不同產生的互補效應吧~”
顧櫻咬了一口雞腿，含湖不清地說著。
抖樂使用者畫像和拼樂園的目標群體，其實有著很大不同。
抖樂的使用者大多更年輕、更龐大，也具有著更高的消費力和消費慾望。
在抖樂電商，內容場景與消費場景相互融合，開啟電商新功能的幾個月以來，抖樂電商購買使用者迅勐增長，透過喜歡的達人推薦，現併購買優價好物，所見即所得。
即使不透過資料分析也能看出來，抖樂電商使用者，女性是購買的絕對主力人群，近半年增已經翻了好幾個番。
從年齡分佈來看，二十到三十歲左右的年輕使用者佔絕對優勢，還在上學的大學生群體增最高。
就拿孔藝璇的寢室來說，幾乎人均是抖樂的忠實使用者，開通電商直播功能之後，年輕又熱愛消費的女孩子們自然跟上了新潮的腳步。
而這也是抖樂電商使用者消費的特質，他們追美、追新、追求時尚。
資料統計顯示，女裝、零食堅果、時尚飾品成為本年度抖樂消費者最喜好購買的三大品類。
除此之外，美容護膚、彩妝、糧油調味、生鮮等同樣是一直以來的熱門品類，長盛不衰。
“行啊你，櫻櫻，現在越來越專業了呢。”
吃飽喝足，孔藝璇起身把餐餘垃圾丟掉，順手捏了捏顧櫻的圓臉蛋，笑著調侃道。
直播這一行，對人綜合能力的提升是全方位的。