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第26章 冖式营销法则（第2页）

简单的案子怎么会专门找到他们？

硬骨头，他们又不是没有啃过。

看看东鹏去年三四季度的销量，增长率一直维持着oo左右，势头猛地一批。

红牛那边都在围追堵截。

双方打起了经销商争夺战。

尤其是下沉市场的份额，东鹏凭借低价洗脑广告，从红牛口中抢过了三分之一的份额。

三分之一，看着不多，但这只是一年的变化。

不夸张的说，东鹏的势头比当年非常可乐大战可口、百事还要猛。

想当年，百事和可口那是对非常可乐进行大规模的绞杀。

相较而言，红牛的统治力要弱一点。

因为红牛不具备价格优势，百事可乐、可口可乐和国产可乐并没有拉开价格差。

双方的批价、零售价都差不多。

东鹏不一样。

价格要比红牛便宜一半，有这个优势，红牛还怎么打？

而今。

【你的能量乎你想象】已经成了东鹏标志性的广告语，深入人心。

“这一次。”

说着，李杰走到白板面前。

“我们的核心策略，就四个字……”

“扬长避短！”

“扬长避短？”

众人纷纷面露思考，对着桌上的资料进行思考。

“没错。”

李杰继续在白板上写道。

“小米最最核心的优势是性价比！”

“没有中间商赚差价！”

说话间，他又在白板上写下后面这句话，同时还标注了重点。

瓜子，对不起了。

【没有中间商赚差价】这句广告词太吉尔洗脑了，不用白不用。

关键它还很契合小米的生态。

小米走的不是线下分销路线，至少现在没有走，全部是直销。

传统的经销路线是厂商——总代理——省代——区域代理——终端。

即使总代和省代二合一，还是有三层。

总代、区域代理、终端门店，他们又不是做慈善，总得留下一定的利润空间。

不说多了，代理-个点，终端门店o个点，单单这一块，保底就要给-o的空间。

这还是成熟品牌给出的空间。

新品牌如果把利润空间压到这么低，谁踏马给你卖东西啊？

赚这么点，不如去做一些知名的大品牌。

所以。

小米不走分销路线是对的。

直销更好，把利润空间让利给消费者，让用户享受到实实在在的让利。

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这也是小米成功的关键。

但。