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第6章 省城＆史玉竹（第5页）

在市场里找了一圈，李杰才找到卖牦牛骨的摊位。

这玩意很便宜。

鲜骨一公斤只要三毛钱，量大还能更便宜，骨粉的话，稍微贵一点，批发价3块钱公斤。

五公斤鲜骨出一公斤骨粉，原料成本大概1。5，把加工成本算上，一公斤骨粉顶多赚个几毛钱。

下午，李杰又去了青和牦牛骨髓骨粉厂，这是一家专门生产骨粉的厂子。

他们的收购价更低。

一公斤鲜骨收购价1毛，骨粉的出厂价有两种，一种是普通骨粉，1。5一公斤。

另外一种是骨髓骨粉，2块钱一公斤。

考察完这边的市价，李杰觉得这门生意，得换个方式。

不能卖给这些骨粉厂。

卖给他们，说破天也卖不上价，还得去找那些保健品生产商。

这群人，财大气粗。

只要忽悠得好，才能卖上价。

卖上价还不是关键，得让他们过来建厂，那才关键！

主打‘原生态’的概念。

可可西里无人区，原生态，高原优质产地！

只有建厂才能解决‘牦牛奶’无法远途运输的问题，直接把牛奶做成奶粉。

壮骨！

除了牦牛，玛治县还有冬虫夏草、藏红花，这些都是优质的货源。

要把东西卖出去才是关键！

所以，李杰买了一张飞往羊城的机票，这条航线是1993年开通。

每周只有一班。

等了三天，李杰才坐上飞机。

羊城不是他的目的地，珠江才是！

那里有一个营销界的‘传奇’，巨人集团的史玉竹，不过，这会的巨人集团日子一点都不好过。

为了投建巨人大厦，史玉竹抽调了大量保健品产品线的资金。

银行断代，资金链断裂，爆雷在即！

不过。

对史玉竹这种人，一次失败算不了什么，明年巨人集团倒闭，他立刻就靠着脑白金东山再起。

脑白金其实是巨人集团94年推出的‘脑黄金’的升级款。

换汤不换药。

能成功，全靠营销。

当然，保健品多多少少要在原料上花点心思，脑白金和日后的黄金搭档，其原材料就有牦牛骨粉、牦牛骨髓粉、西洋参等等。

有这些东西，加一点冬虫夏草、藏红花，噱头更足。

至于加多加少，你别问！

走小罐茶的套路，问就是大师手作！

加的少了又如何？

就问你有没有藏红花、冬虫夏草成分！