世界最先進的硼鋼生產線，最大的硼鋼生產基地，對江南來說，是一件大事兒。所以，一驗收試產，上面的大佬，就不間斷的過來視察先是新區的，然後是江南的，等李哲過來之後，過來的大佬升級了，省裡的……這不，李哲剛來到辦公室，就接到孔正東打來的電話，說是副總級的領導下午要過來。
“李哲，這一次機會難得，與高層面對面，可遇不可求，一定要抓住機會。”在電話裡，孔正東十分嚴肅的說道。
“孔叔，我就是一個商人……”
“商人怎麼了？我可聽說了，這一次陪副總過來的除了我和你許叔之外，還有國內各大汽車廠的老闆，他們想看一下你們的硼鋼產品，是不是達到了國際標準。
你也知道，之前高檔車所用的硼鋼，都是從德、日那邊進來的，價格高就不用說了，加上關稅和運費，是你們價格的一倍左右。
嘿嘿，你說這是不是一個機會？”孔正東說道。
“真的呀？沒問題，我現在就是安排。質量不用擔心，連米國的車都用我們的硼鋼，產品剛一出來，就訂出去百分之五十了。”李哲興奮的說道。
國內汽車行業屬於後起之秀，而且現在總產量已經躍居世界第一，雖然有一半以上是中低檔的那種，用不上硼鋼，就算是這樣，所需要的硼鋼市場份額也十分可觀，世界前三是沒有問題的。
“什麼事兒這麼高興呀？”看著李哲放下電話，一臉激動的樣子，瑪麗問道。
“下午又有大佬過來，這一次級別最高了，而且還把國內幾大汽車廠的老闆帶了過來，咱不是還有一半的硼鋼沒簽合同嗎，這一回估計有著落了。”李哲興奮的說道。
“真的呀，太好了，那我們的就可以滿負荷生產了？我就知道硼鋼建在華夏對了，價格呢？”
“當然按著出口的價格了，內外一樣，就算是這樣，國內的汽車廠家從我們這裡進貨，也要便宜一大塊兒。”
“最好要比外銷的貴一點，因為外銷還要退稅跟著呢，何況……”瑪麗說到這兒沉思了一下。
“何況什麼？”李哲問道。
“何況還要給那些辦事的人及說了算的好處呢？”
“放心吧，都算進去了……不錯，你在華夏待的越來越本地化了，還知道給好處了。”
“必須的，在我們那裡，就不需要考慮這些，這也是為什麼有些商品的價格比這裡低的原因。”
“咱不說這些了，現在我去現場，你準備一下合同，萬一在當場簽約，要有一個準備。”李哲安排完，穿著工作服，帶上安全帽，直接坐著電瓶車，進到車間去了。
副總的陣勢果然不是孔正東所能比的，警衛車就有好幾輛。
李哲倒不關心陣勢大小，他最關心的是來了多少汽車製造廠的老闆。
四家國家大型企業的總裁，三家國內最大的汽車私企的老闆，外帶三家合資企業的老總。
參觀考察的非常順利，原來計劃二個小時，不過，副總直到晚上五點，整整用了四個小時，考察才結束——畢竟廠區這麼大，用公里計算，而且進出生產車間，都要坐公司的電瓶車，否則，從最遠的車間出來，走到非生產區，沒有一、兩個鐘頭怕是走不完。
回來簡單的吃了點工作餐廳，晚上就是彙報和座談了。
讓李哲沒有想到的是，在座談之前，三家國內最大私營汽車製造企業的老闆，直接與李哲簽署供應合同。
而三家合資的，因為還需要向董事會彙報，簽了一份意向。
讓人意外的是，四家最大的國企，並沒有急著簽約，連意向都沒有籤。
“怎麼會出現這種情況呢？這也太有意思了吧？”座談結束後，李哲看著營銷部門傳過來的簽約資訊，有些不解的搖了搖腦袋說道。
“這也沒有什麼可意外的。私營企業老闆說的算，當然他有權現場決定了。而合資公司實行的是董事會制，就算董事長決定了，也要走一下程式，進董事會討論一下。但不出意外，這樣的價格，也會接受的，只是時間的早晚。
而那幾位國家企業老總就不好說了，雖然咱們的硼鋼價格有優勢，但是，硼鋼對於汽車製造廠來說，絕對算得上大宗物資，所以，要想改變原來的進貨渠道，還要與主管的上級溝通。當然了，對這些大型企業來說，實行的是廠長負責制，就算彙報，也不過是走個形式，決定權還在他們的手裡。
但就是這個形式，讓這些老總呀，有了拒絕的藉口。”孔玲分析著說道。
畢竟是從仕途中出來的，這麼多年又一直沒有離開企業，對情況還是相當的瞭解。
“就算你分析的正確，可咱們的產品價格擺在那兒呢，最少也要比進口便宜三分之一、二吧，質量也不差，就算是國家的企業，也不能便宜的不用、用貴的吧？這樣的話，上面的人不會追究他的責任嗎？”瑪麗有些不解的問道。
“怎麼說呢，這裡面有點複雜。以前與國外的供貨商所簽訂的那些合同，絕對與那些私營企業的有所不同。至於說有什麼不同，我就不細說了。簡單的說吧，如果你不給之前的供貨商一個合理的交待，想不用就不用了，麻煩非常大，老總還真沒這樣的膽量。
所以，就算他最後想用咱們的產品，也得把與供貨商之間的關係處理好。而處理好的最好辦法，就是迫使對方降價。不過，能降到我們現在這樣的價格，不大可能，因為一個運費就佔了價格的百分之二、三十。
那另外一個辦法，就是按著合同的年限，繼續讓對方供貨，到了年限之後，在轉用我們的，對方也無話可說了。”孔玲說道。
“所以，這四家大型企業暫時還用不上我們的硼鋼產品，是這個意思嗎？”瑪麗問道。
“是的，所以呀，這個時候他們最好的藉口就是需要向主管部門彙報、請求。”
“那主管部門為什麼不直接決定用更好、更便宜的產品呢？畢竟價格上我們有巨大的優勢呀，這可是直接利潤呀。”瑪麗問道。
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