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第583章 珍珠变项链（第1页）

刘启琳轻咳了声，“夏省，要说工人储备，依托全省工业底子倒是没问题。

就是这个装配产业园和加工工业园咳咳，就怕日商实地考察后落差太大，砸了咱们辽安口岸的外贸信誉。”

夏宝珠缓缓摇头，“我给你们讲一个真实事例。

山田物产你们都熟悉，关西地区山野菜进口加工领域的头部垄断商。

早在十六年前我经手打通了长寿菜的对日外销渠道，彼时的山田物产仅仅是关西地区一家不起眼的小商行。

但山田一郎在接下来两年与本地市合作的过程中，大肆宣扬他独家掌握着我国长寿菜的稳定客源，对外宣称他的商社配套有日本本土最完善的精加工分拣工厂。

实际上最开始他就是将浙省精细分拣后的长寿菜直接包装而已。

靠着这一番‘预期管理’的造势，他跨过本地连锁商的门槛，与多家连锁市签订长期供货合同。

直到六九年山田一郎才追加投入建的精加工厂，那时他已是广交会的稳定大客。”

硅谷创业哲学里有一句话的大意是：先装着你行，直到你真行。

这种心态不是自我欺骗，而是我要成为、我正在成为、我有信心成为。

先将布会开起来，订单接进来，然后全公司通宵达旦把产品搞出来，这种情况在后世很普遍，甚至很多时候卖的就是一个概念。

当然，政府决策与商业决策不同，信誉风险是必须考虑的。

也就是说这种适度的前置潜力行为要建立在相对稳固的底盘支撑上，恰好连市有。

夏宝珠见他俩欲言又止，继续道：“连市本身就遍地散落着珍珠，只是需要契机将已有的珍珠串成项链而已。

井口一带从建国后就是纺织和服装工业聚集地，连市针织厂、衬衫厂、服装厂都在那边，可以说车间挨着车间，工人宿舍连着宿舍，有成批缝纫工、打版师、整烫工。

将这片老工业区一划，直接挂一块‘服装加工工业园’的牌子就行，园区不过是给国营厂一个统一的对外名号和管理协调机制。

再说庙沙口沿海一线上的那些通用机械厂，虽说中间隔着不短距离比较分散，但只要有足够的订单量，有的是厂子愿意搬过去抱团取暖。

到时自然而然就连成一片了。

还可以在产业园设集中总装与检测中心，各厂将零件做好后统一校准总装，物理上的几公里算不得什么。”

刘启琳倒戈，“对，要在日本打广告就要将他们的办事方式考虑进来。

万一咱们将家底原样展示出去，日本人习惯了打折扣看广告，那咱们就亏了。

咱们写十分，他们看七分往下，那咱们想让他们看十分，就要讲成十几分。”

夏宝珠给她竖大拇指，“对咯，也要站在外商的角度看他们缺的是什么？

日本人工成本暴涨，制造业、轻工装配、农副粗加工都迫切地向海外转移产能，他们追求的是一个漂亮规整的工业园吗？

不是。

只要他们来考察看到的是工人熟练、港口便利、能抗住批量长期订单的承接基地。

只要我们能实打实吃下订单、履约靠谱，他们根本没有立场苛责，说不定还会暗自庆幸自己来了。”

在时下，不光在种花家，在全球来说，信息都是最贵的。

对于资本主义国家那些在盈亏线挣扎的企业老板来说，掌握一个稳定、低成本的加工基地信息简直意味着掌握了某种生产力，这是能让他们在竞争中活下来的优势。

才一年多，粤省承接香港的三来一补订单量已经破两千。