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第263章（第2页）

&esp;&esp;宋千安会的不仅仅是德语，在她的女性富二代圈子里，语言是最基础也是最低廉的学习，每个人起码都会两种。

&esp;&esp;更别说其他的钢琴小提琴还有画画这些光鲜亮丽的辅助技能。

&esp;&esp;她会的技能不少，只是没达到翻译人员的标准，不过用来日常交流足够了。

&esp;&esp;约翰嘴角的弧度往上翘了点。

&esp;&esp;宋千安便直奔主题：“约翰先生，我今天是想找你谈谈关于补偿贸易的事情，我想和你合作，我需要一条服装生产线的设备。”

&esp;&esp;“你很自信，宋小姐。”

&esp;&esp;“当然，我还很有诚信，以及我有高于他人的优势。”

&esp;&esp;“ok，请给我看看你的优势。”约翰脸上挂着绅士的笑容，手上做了个请的姿势。

&esp;&esp;宋千安把资料推到约翰面前，她的最大优势就是有部队的背景，这会提高她履行合约的信用和能力，也是外商是否愿意赊销高昂设备的重要依据。

&esp;&esp;再不经意间透露她就是服装设计师后，约翰的姿势稍微前倾。

&esp;&esp;宋千安知道这是有了点兴趣的意思。

&esp;&esp;“你是服装设计师？”

&esp;&esp;“是的，去年秋交会我的作品取得了还不错的成绩。长袍和青花瓷系列就是我的作品。我的灵感太多了，多到我需要成立一个工厂去把我的作品做出来。”

&esp;&esp;宋千安轻松说道，她也没想到，服装设计师的身份居然比信用保证还让约翰感兴趣。

&esp;&esp;“nice，我喜欢人才，我听说过你的设计，很不错。”做服装设备的肯定会关注服装行业的事情，外商很满意。

&esp;&esp;一个有才还有背景的服装设计师要一条生产线，这简直完美。

&esp;&esp;约翰当即就表示愿意合作，甚至还追问她需不需要多开一条线。

&esp;&esp;宋千安笑笑：婉拒了哈。

&esp;&esp;再有钱也不能这么莽的。

&esp;&esp;一条服装生产线不是几台缝纫机的事情。

&esp;&esp;意见衣服完整的生产过程是裁剪、缝制、最后是整烫，这是最基本的也是最基础的做衣服的流程，但是每一个步骤拆解下来，就需要多道琐碎的工序。

&esp;&esp;首先是电动裁床和裁剪刀，现在的厂里的师傅大多数用的是手工电剪刀，有点像大型的剃须刀，沿着再布上画好的线手动裁剪，这流程跟手工定制差不多了，效率并不高。

&esp;&esp;电动裁床机上有一个巨大的裁切头，工人操控裁刀，一次能精准地切上百层布料，配置上能自动把布料平整对齐叠放到上百层的拉布机，对比一张张扯平铺整的手工动作，这简直是碾压式的速度。

&esp;&esp;接着是缝制环节的机器，工业平缝机是最基础的设备，但是德国牌的平缝机在速度和稳定性，甚至寿命上都远超现在的国产老式缝纫机。

&esp;&esp;包缝机缝合短袖和衬衫的边边缝缝，防止布料脱线；

&esp;&esp;绷缝机缝领口和袖口，有些衣服的袖口是有弹性且美观的，这就需要专门的绷缝机；

&esp;&esp;全自动锁眼机，纽扣孔的切割和锁边只需要几秒钟就能完成一个；

&esp;&esp;再有钉扣机、开袋机、还有熨烫的设备，每个工位配备工业熨斗和抽湿台，边做边烫，保证成品完整。

&esp;&esp;最后是整烫设备，还有质检台、包装台。

&esp;&esp;因为先进，所以宋千安心动，也因为太先进，几乎没有人会申请补偿贸易。

&esp;&esp;价格太高了。

&esp;&esp;“一条生产线就足够了，非常感谢约翰先生的大方，那我们谈谈偿还方式吧？”

&esp;&esp;偿还方式有两种，一种是直接产品补偿，另一种是综合补偿。

&esp;&esp;宋千安双手交握，视线一直看着约翰，缓缓启唇：“我希望能用综合补偿的方式偿还。”

&esp;&esp;综合补偿，其一是宋千安的工厂用这条生产线生产外商指定的产品，合同中会规定产品的质量标准以及验收方式，要确定产品能达到偿还的要求。

&esp;&esp;“ok这个没问题，”约翰出乎宋千安的预料，罕见地很好说话。

&esp;&esp;至于产品的价格，宋千安争取，用一个低于市场价但包含了合理利润的价格来计算，宋千安不能没有一点利润，倒贴钱运行这个工厂。

&esp;&esp;其二是宋千安用其他的产品，比如她设计的衣服，用在广交会上的价格批发给外商，外商拿回去之后，可以以翻倍的价格售卖。

&esp;&esp;港商就是如此。

&esp;&esp;这就是综合补偿的方式。

&esp;&esp;约翰的蓝眼睛稍亮：“你每年可以设计多少新款？”

&esp;&esp;那太多了，但是宋千安知道这不仅是要款式，还要把衣服生产出来。

&esp;&esp;不过，这本来就是她要建这个服装厂的初衷。

&esp;&esp;“我能设计很多款，不过我会优先按照你们的审美来设计服装，用于偿还设备款。”

&esp;&esp;约翰想了想，没有规定宋千安每年要多少新款，反正是综合补偿，方式很灵活，只要生产出来了，他看上了，就可以用来偿还设备款。

&esp;&esp;偿还周期最终定在三年。

&esp;&esp;宋千安在袁斯礼的示意下，得知合同没问题，双方愉快地在合同上签字。chapter1(）;