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第215章 配货制度（第3页）

全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。

但陈晨这个厂唯一不同的点是。

死气沉沉的厂区之下，莫名的又有些活力。

比如堆基础物料的露天工区，一根杂草都没有。

这说明什麽？

说明经常有人或者机械在这里移动。

说明整个厂的物料室即来即走，根本不带停的。

还有。

厂区的油料库容量也大的惊人。

说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。

由此可见。

这个厂子的产量，不比刚才的信远厂差。

「陈总，你这个厂主要负责的是什麽业务？」孙长兴阴阳的看着陈晨。

陈晨一本正经：「这个厂业务没什麽创新的地方，也没什麽可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。」

「怎麽个创新法儿？」

话音落下，卫筱接过话茬：「孙主任，爱马仕你知道吧？」

孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：「知道。但！不熟！」

「反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。」

「比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。」

「比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。」

这个孙长兴倒是听说过：「捆绑销售呗？」

陈晨点头：「也可以这麽说。」

「底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。」

「拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。」

「但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。」

「于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。」

孙长兴都听迷糊了。

这两口子一唱一和，默契的很。

好像是在挖什麽坑，但孙长兴想不出来。

奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。

驴唇不对马嘴。

丝毫相同点都看不出来。

两者之间的销售理念怎麽共通？

「你恕我没你那麽多鬼点子，展开讲讲，你怎麽捆绑？」

陈晨慢慢的带着大家往前走，不一会儿来到了一个堆料库，这里都是一些半成品。

他随手拿起一个样品。

「就比如，我手里这根10寸管，销量不好。」

「那麽我给10寸管焊上一个底座。」

「然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。」

「咱把煤气罐和4寸管焊在一起，再弄些稳定装置。」

「最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼，这不就捆绑上了吗？」

话音落下。

大家脑子里都在过画面。

煤气罐是战斗部……？

114口径的四寸管是推进部……

250口径的十寸管是战斗部！？

「你等会！你这不是迫击炮吗？」王翰生第一个反应过来，声音提高了八度。

（本章完）