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第2686章 窃国者侯（第3页）

我认为这也是奢侈品的一种未来新定义。

在我看来，一直以来，传统奢侈品牌其实也是比较矛盾的。

他们既要维持自己的身份地位，又不想在价格战上输给那些廉价奢侈品牌。

但是，当今的奢侈品市场，市场分化越来越明显，要么选择一个‘入门价’，要么就保持真正的奢侈，折衷是最难做到的。

虽然，奢侈品高高在上的地位和形态不是以消费者的意愿为转移的。

但是，一个品牌要生存下来，甚至发展起来，就必须在毅然维护质优价高的形式和在价格战中决一胜负中选择其一。

而对于消费者而言，如果说从前购买奢侈品是在优中择优，挑最好的的一个过程，那么现在这个动作可能就变成了在次优中选择较好的。从顾客的消费习惯，或说消费目标出发，也产生了一种对于奢侈品的新定义。。。。。。”

听着凯文的一番侃侃而谈，安迪微蹙着眉头，频频点头，对于对方的许多观点表示了认同，不可否认，2008年前的几年是奢侈品消费爆棚的时代，而经济不景气则大大地限制了购买力。

在欧美，曾经的即兴购买退潮了，理性购物成为了新的消费习惯。

消费者的购买重心从高端的传统奢侈品牌转移至更为实惠的新奢侈品。。。

就是那些看上去像“奢侈品”，其实并不算奢侈的单品。

比如什么各大品牌推出的二线，副牌。

就是与主线单品出身背景相同，但价格相差不少。

消费者似乎可以花更少的钱买到一件大师的作品，好吧，至于是不是真的出自大师之手那就只有天知道了。。。

与昂贵的主线奢侈品相比，性价比较高的二线成为了危机下的受惠者，这样的情况很可能还将延续下去。

“我先打断一下。。。”安迪突然开口打断了凯文，在凯文的微笑注视下说道：“凯文的绝大部分内容，我是认同，但是我要单独指出一点，那就是对于奢侈品市场尚处于发展中的天朝，老毛子及部分沙漠土豪国家而言。在这些尚未成熟的奢侈品市场中，很大一部分消费者会将奢侈品同logo款“挂钩”，而会忽略设计，材质，工艺上的价值。

所以，在这些市场上，价格不能太低，打折促销要慎重，要大力宣传，讲好故事，格调不能降，这些新兴市场，还处于炫耀消费的阶段，就像八十年代的日本人，这么说你们明白了吧，只要大logo，只要最贵的，不要最好的。

尤其是天朝市场，这是我最重视的一块市场，所有品牌，都要尽快在天朝落地，宣传造势，不要怕砸钱，只要宣传做得好，天朝人会把我们花的每一分钱都还回来，还会给我们更多的奖励！”

看到老板冲自己点头示意，凯文微笑着说道：“正如老板所说的，天朝市场，是必须要进入和争抢的市场，下面我要说的，是盖尔斯过去一年在天朝的调查报告。天朝国内奢侈品市场的增长从今年下半年起开始加速，全年市场规模达684亿人民币。而且报告指出，强劲的市场增长势头预示着2010年天朝国内奢侈品市场前景依然向好，预计年增长率将达约百分之二十三。。。”

凯文这个数据一说出，全场哗然，每个人脸上带着不可思议的表情，但是每个人的双眼也变得极其明亮起来，他们很多人都没有去过天朝，更有甚者，很多人对天朝的印象很刻板的保持在西方媒体的报道上，虽然有着08奥运会的宣传作用，让很多西方人都知道天朝非常有钱，但是并不代表西方也会认为天朝人民也非常有钱。

现在数据一出，他们不吃惊才怪，而且，在座的这些人现在是收购团队的一员，但是当收购完成，他们这些人绝大多数是要进驻各个品牌公司出任过渡管理层的，了解到天朝这个潜力巨大的市场，他们到时候作为管理层，自然也希望做出一番成绩，让自己位置坐稳。

“呵呵，很吃惊吧，我刚看到这些数据时，也很吃惊。。。在华销售额最大的奢侈品是化妆品，香水和个人保养品，天朝人在这三项上面花费人民币169亿元。而排名第二的却是手表，共花费155亿元，预计奢侈手表的销售额2010年还可再增加三分之一。

报告中还有对天朝超过十个城市的1471名奢侈品消费者进行了调查，这些消费者将劳力士，欧米茄和卡地亚列为其最有可能掏钱购买的三大手表品牌。

为什么手表对天朝的奢侈品消费者如此有吸引力呢？手表有一个格外的吸引人之处，即绝大多数天朝人都认为手表是适于送人的礼物。此外，手表似乎是男人应该拥有的一个物品。。。”

凯文目光熠熠生辉的继续说道：“天朝是一个男性占主导的市场，男性消费者购买的手表比女性多。报告除了在天朝寻找有钱的消费者外，还着重指出了天朝的互联网。几年前消费者就已经开始在天朝的网站上购买奢侈品了，但通常是通过中间商而不是直接来自相关品牌，而且中间商提供的款式很多都已过时。

根据相关机构的数据统计，天朝今年第三季度电子商务销售额增至人民币1342亿元，比去年同期翻了一倍。

如此大的一块蛋糕，正在经历销售危机无法翻身的品牌是绝对不能放过的。

比如我们盖尔斯，当初根据老板的指示，在天朝的购物平台上直接开网店，今年一年线上线下的销售额达到了481亿美元，占据了整个亚洲销售额的一半还多。

近日，阿玛尼在华网上商店正式启用。古驰，巴宝莉和意大利制鞋商也都说他们也有计划要从天朝呈爆炸式增长的网购人群中获利。

要注意的是，跟欧美不同，天朝奢侈品消费者的特点是偏向于年轻化。在欧美，奢侈品的消费者大多在40岁以上，而天朝的消费者则要更年轻。在报告的受访者中，百分之五十五的年龄段在25到34岁之间。。。”

安迪看着众人都在面色严肃的认真听着凯文所说的每一句话，满意的点了点头，等到凯文结束讲话，安迪环视了一周，开口说道。

“之所以让凯文给大家讲这些，就是为了让你们做到心中有数，明白战略方向，从而在接手进驻各个品牌公司后，能够围绕着统一的战略方向进行改革和管理。

我给你们所有人一年的表现时间，平台和资金，方向和机会我都给你们了，能不能脱颖而出，就看你们自己的能力了，一年后，用数据说话，能者上，败者下，有问题吗？”

“没有！谢谢老板的信任！”

众人虽然不是异口同声，但是回答的声音都很大，也充满了期待和自信。

“呵呵，那好，一年后，我希望还能和诸位共进午餐，举杯共饮，别掉队！”安迪满意的笑道。

“呵呵。。。”众人轻笑附和。

“好吧，没有其他事情的话，你们就去忙吧。。。”

“老板，我还有个建议。。。”一旁的凯文突然说道。

刚准备起身，屁股离开座椅一毫米的安迪重新坐下，笑着看向凯文说道：“说吧。”

“老板，如果资金充裕，是否考虑收购一家知名品牌的手表和化妆品公司？我认为，只单纯的面向天朝市场，做好，深挖天朝市场！”

凯文看着年轻的老板提议道。