其實也不是楚楓想不明白事情，而是楚楓根本不太懂快遞這個行業，最起碼在董凱沒有說出接下來的打算之前是不懂的，更是不會想到的。
“很簡單，第一，非常明顯的一件事情，你這是關心則亂沒有想到，如果說明天的計劃順利，李翰他們七人都進去了，而n區的整個快遞市場都暫時架空了，那麼就只剩下我這個扁通快遞，但，你要想到的是就算李翰七人進去了，快遞市場架空了，但李翰他們和我們也只是比較具有代表性的八家公司而已，整個n區大了去了，誰能保證n區沒有別的小一點的快遞公司？”
“肯定有！而且是數不勝數，蛋糕就這麼大一點，想吃蛋糕的人多了去，所以李翰他們被架空後，目前階段來講確實就只剩下扁通公司這一傢俱有代表性的快遞公司，以及，下面許許多多自己做的快遞公司，還有些個人營業的快遞公司，還有部分以物流為目的的快遞公司，這些人非常多，絕對不會少。”
“那麼你現在來想一想，蛋糕這麼大，我董凱一個人能吃下嗎？就算能吃下難道不會再次生李翰他們昨天干的事情惹出眾怒嗎？”
“若是再次惹出眾怒，那就是再來幾個扁通快遞也不夠玩的，所以說，蛋糕只有一個，我們能做的就是把李翰他們七個人本該吃進肚子裡的蛋糕分出來，也僅僅只能將他們的市場佔領，但萬萬不可去欺負那些個個人運營的公司，也就是說蛋糕還是蛋糕，分量還是那麼多，我們只能佔領李翰他們的分量，而不能得寸進尺，因為現在實力不允許，再加上，若是n區的快遞行業被我們壟斷了，這其中的某些事情你不瞭解，所以我也不多說。”
楚楓聽著董凱的長言大論，緩緩的點了點腦袋道“也就是說，之前我的擔心完全是多餘的唄？”
“對！想當多餘！你太貪了！不過用貪這個詞來形容也不太合適，反正就是你太想一口吃成個大胖子了。”
董凱斟酌著語言說道，看了眼李建林後繼續道“我們扁通快遞吃不下，但不代表和你楚楓一起吃不下，我們強強聯手便可以安安穩穩的互惠互利，誰也不越界，別人對我們也只能暗地裡使絆子，卻絕不會惹起眾怒。”
“其實從你將你們慶華學院的快遞壟斷後我就想跟你提起讓你自己建立一個快遞公司，但又怕你沒這個想法，所以暫時就壓下了心中所想，現在既然你說出口了，那我就這麼跟你說吧。”
“楚楓，你要自己建立公司絕對沒問題，我董凱看好你，最起碼整個n區不會是你的重點，說不定假以時日你可以和順風快遞相抗衡，可以展到與順風快遞相媲美的境界。”
“前面這些都是瞎扯淡，那我就直接說我的打算了。”
董凱看向楚楓徵詢他的意見。
“董哥你說。”
楚楓現在被董凱一語點破，終於明白自己之前的想法有多幼稚了，自己還妄想著吃下整個n區的快遞行情，現在看來，確實不行，從種種角度來看都不可。果然薑還是老的辣啊，董凱不愧是幹了大半輩子快遞行業的人，在這方面的問題倒是考慮的挺周到。
見楚楓並沒有什麼意見和反駁，董凱繼續說了下去“我的打算和計劃很簡單，你建立公司肯定是需要人手的，這一點應該不需要我幫你考慮，你自己心裡自然有人能用。”
“但是你有沒有想過你自己建立了公司之後的弊端，或者說短板？”
對於董凱的問題，楚楓迷惑的搖了搖腦袋“這個真沒有想過。”
見楚楓果真如自己所料沒有想到過這些問題，董凱忽然明瞭，原來這孩子不是沒想到，而是根本不可能想到，雖然楚楓這孩子來自己公司這裡送了快一月的快遞，但他也只是知道送快遞是怎麼回事，攬收快遞是怎麼回事，卻根本不明白一個快遞公司的形成需要什麼，這裡面牽扯的東西非常多，也難怪楚楓迷茫。他是不明白不瞭解。
既然楚楓並不瞭解快遞公司需要些什麼東西，那可就好辦了，董凱對於自己的想法越來越有信心說服楚楓了。
真好！
好巧不巧的讓李建林偶然一次遇見了楚楓，楚楓也好巧不巧的想要送快遞，兩人更是好巧不巧的有了點交際，這才能讓楚楓此等人物來到自己的公司，也正好楚楓什麼都不知道，和別人也沒有什麼合作，自己大可以讓楚楓跟自己目前一起掛鉤同進退。
“想建立快遞公司，除了那種小快遞公司，僅僅是在n區之間運輸快遞的公司，若是想要成立一個大公司，賺大錢，那麼必須要有三件套。”
“第一，群體或者說獨立客戶。”
“這裡說的群體和獨立客戶可以這麼給你解釋，就是大眾，比如你們學校的學生。”
“只有當自己的公司有了客戶後才能夠賺攬收所獲得的利益，只有當有了忠實客戶後才能讓自己公司的名聲一炮打出去。”
“第二，合同客戶。”
“這個合同客戶就比較難搞了，主要是要和各大廠子的老闆去詳談。這個東西也很好解釋，他就相當於各種廠子，衣服廠，只要是快遞可以派上用場的公司都算作合同客戶。”
“有了合同客戶後，就可以攬收整個廠區或者公司亦或者是哪個寫字樓的所有快遞，這些人要給大眾賣東西，那麼就必須以快遞的形式放出去，然後讓快遞公司派送到大眾也就是所謂合同客戶的客戶手中。”
“當你有了合同客戶和大眾客戶後，那麼即使沒有第三點也無所謂了，畢竟你有了一套成熟的業務體系往來，最起碼不愁吃不愁喝了，因為你既可以攬收大眾客戶的快遞，也可以派送大眾客戶的快遞，這一點就和合同客戶的高黏性掛鉤了，其重要程度不言而喻。”
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