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第135章 招销售员业务员（第1页）

“大伯。”肖忘回了一声。

“大伯，这几天天气虽然也算凉爽，但是家具也不能这样在太阳下暴晒，不然木材会有炸裂的情况。”苗文秀看了眼天色，又敲了敲家具的木材。

“哦，好，那我让人把家具搬屋子里去。”肖红军倒是没想那么多，就想着做好了多晒晒。

“阿忘，家里不是有遮阳布吗，我们拿来，在这边搭个棚子就行。”苗文秀朝肖忘眨眨眼睛。

“对，大伯，我们回家拿遮阳布，一会就回来。”肖忘和苗文秀回家转了一圈，就把遮阳布拿回来了，几个小伙子上前，支起遮阳布。

“大堂哥，等展销会的头一天，我们就把家具拉到镇政府，车不够就去林业局那边借，谭大哥那边一定会支持的。”苗文秀正好看到肖文从车间出来。

“好的弟妹，我知道了。”

“另外我们要找几个销售员和业务员，培训他们一些家具的基本知识，每个产品要有两个人负责，有客户过来询问，我们要以最饱满的情绪和最高昂的斗志，最热情的服务，最专业的知识，最甜美的微笑去服务每一个顾客。要耐心地介绍我们的产品，尽可能为客户展现我们毛树林大队最优秀的一面，争取拿下更多的客户。”苗文秀说着，看到肖文已经拿出纸笔在记录。

苗文秀很满意肖文这样的工作态度。

“弟妹，招这么多业务员有什么要求吗？”肖文问。

“当然，最起码要识字，因为后续洽谈涉及合同相关事宜，而且口齿清晰，表达能力好，沟通能力好，长相方面自然也要周正，人都有爱美的一面，陌生人初次见面，第一印象好与坏就是看人的相貌，大堂哥你可以找一些人来，明天让他们带着本、笔，我给他们讲讲如何接待客户，如何介绍自己的产品。”为了这次展销会，苗文秀也算是竭尽全力了。

“好，我看知青院那些知青就不错，年轻，识文断字，长相都不差，队里也有不少初中毕业的年轻人，再找一些凑上。”肖文忙说。

“好，多找几个，其他备用，而且那天不知道什么情况，多找几个应应急，以备不时之需，至于他们的报酬，你和大伯商议一下。”

父子俩商议后，“文秀，他们学习的时候给满工分，展销会两天除了给满工分，格外给每人五块钱补助，供午饭，你看行吗？”

苗文秀：“嗯，行，另外，他们谈成的单子，也给他们提成。”

“提成？”

苗文秀：“对，提成就是达到一定的营业额，给他们一部分辛苦费，这样调动大家的积极性和集体荣誉感，不然大家都像行尸走肉一样在那说说就完事，谁爱订不订，反正他们有工分有钱拿，那样，我们岂不得不偿失。”

肖红军：“文秀说的有道理，那具体这个提成怎么提？”

苗文秀想了想，“像这种小家具几块钱的，单项交易额达到二百元，提五毛，到五百，提两块五，到一千，提六块。”

“这种中档家具，一百提一毛，以此类推。”

“这种中高档家具，二百提一毛，以此类推。”

“这些高档家具，让小蕊负责就行。”

肥水不流外人田，最好的优惠自然要留给自家人。

肖红军听着苗文秀解释提成制度，想到提成这么高，心里有些肉疼。

“大伯，舍不得孩子，套不来狼，想让马儿跑，总得让马儿吃饱，订单多了，不在乎那点提成。”苗文秀看出肖红军满脸肉疼的样子。

“文秀说的对。”肖红军也想明白了，提成给出去的多，也证明他们家具厂交易额高，不给提成虽然省心，家具厂却一个订单也没有。

第二天，家具厂就来了四十来个年轻人，知青院曹慧茹和金萍萍，李红梅她们都来了，男知青也来了几个，光知青院就来了十七个。

队里来的都是初中高中毕业的年轻人，肖蕊也在其中，有这个大展拳脚的机会，这些人昨晚接到消息的时候就激动坏了，这一宿都没睡好，就想着今天来了好好学习。

苗文秀站在前面，看着一张张热情洋溢，青春靓丽，略带拘谨的脸庞，“今天我给大家培训，主要讲讲在展销会的时候，如何和顾客沟通，如何介绍自己的产品，谈成了之后，如何快有效的带着顾客到我这里签合同，还有你们这两天的劳务费，以及合同谈成，给你们的提成问题。”

有几个人还真不知道提成是什么意思，想问又不敢问，深怕自己问错了惹苗知青不高兴，再不用自己了。

苗文秀讲了很多，都是关于如何介绍自己的产品，如何与客户沟通，利用话术增加客户下单的数量，最着重讲的就是他们的服务态度。

“不管客户问了你多少遍你说过的问题，你都要认真，热情，耐心地为客户讲解，不要掺杂个人情绪，一旦客人投诉，我们可是要惩罚的。”

苗文秀话落，就看到有几人脸色不太好。

“如果不能做到我说的几点，可以现在退出。”苗文秀一双杏眸看着众人，而眸子里散的却是探究和坚决。

“不说话，就当你们都同意了，别到时候说我不讲情面，当然，有惩就有奖，如果你们服务态度好，交易额高，也会给你们提成…”苗文秀讲完提成，众人眼睛冒着蓝光。

“苗知青，我们如何分配哪个家具？”有人提问。

大家都点点头，这个问题大家也很在意，谁都知道，高档家具价钱高，交易额也高，提成也高，大家都想去高档家具那里服务。

“这个问题我想过了，为了公平公正，大家抽签决定，第一次抽顺序签。”

肖忘拿来一个纸壳箱，里面有四十六个折好的纸团。

“上面有一到四十六个数字，代表你们四十六个人，抓到序号就按照序号站好，再抓家具号。”

大家都过来抓号。

然后按照顺序排好，抓到的那个人心情激动，真希望一会抓到最贵的那个家具。

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