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第127章 客户移交（第1页）

清晨六点半，苏晚晴已经坐在办公室里。

桌上摊着一份厚厚的文件夹，里面是福田集团移交过来的客户名录。一百二十七个名字，每家公司的背景、联系人、过往交易记录、信用评级，密密麻麻写满了a纸。

她翻到第三页，手指在纸面划过。

“永昌贸易有限公司，年采购量约八十万人民币，主营厨具类产品，合作三年，信用良好。”

“华丰进出口公司，年采购量约一百二十万人民币，主营家居用品，合作五年，账期稳定。”

“金利达工贸有限公司，年采购量约六十万人民币，但去年只做了三十万，联系频率下降。”

苏晚晴拿起红笔，在那些数据后面画了几个圈。她需要决定拜访顺序——不是按照金额大小，而是按照合作关系的稳固程度。那些已经动摇的客户，必须第一时间稳住。

门被敲响。

“进来。”

赵伟推开门，手里拿着一杯豆浆和一屉小笼包：“苏总，食堂还没开火，我从外面买的。您肯定没吃早饭。”

苏晚晴抬起头，看到赵伟脸上的疲惫：“你也没睡好？”

“昨晚整理客户资料到凌晨两点。”赵伟把早餐放在苏晚晴桌上，“一百二十七个客户，我把他们过去三年的采购记录都列了个表，按品类、频率、金额、账期分了类。”

苏晚晴愣了愣：“你没跟我说。”

“您的事情太多了，这点小事我自己能做。”赵伟拉开椅子坐下，“我建议今天先拜访这五家。”

他把一张纸推到苏晚晴面前。上面写着五个客户的名字，旁边标注着理由。

苏晚晴低头看了一遍。

“第一个——永昌贸易的王德胜。这个人去年跟刘建国走得近，刘建国走之前，他跟福田签了最后一单。现在那批货已经出完了，他手里应该没有新的订单在走。”

“你是说他随时可能流失？”苏晚晴问。

“不是随时。”赵伟说，“是已经流失了。我在电话里试探了他一下，他说现在在跟温州一家工厂接触。那家工厂给的价格比我们低三个点。”

苏晚晴放下豆浆，拿起那张纸：“第二个呢？”

“华丰进出口的老张。这个人是福田的老客户，但是他跟刘建国关系一般，反而跟林建国走得近。林建国辞职之后，他那边也没有太大反应。我觉得他是可以争取的。”

“怎么争取？”

“华丰正在开北美市场，他们有渠道，但产品跟不上。”赵伟说，“如果裕盛能帮他们做产品升级，他们应该愿意留下来。”

苏晚晴点了点头，心里忽然生出一个念头——这个赵伟，比她想象中要老练。

“第三、第四、第五呢？”她继续问。

赵伟一一解释了自己的判断。苏晚晴听完，把最后一个小笼包塞进嘴里，站起来：“走吧，我先去永昌。”

赵伟愣了一下：“现在？”

“对，现在。”苏晚晴拿起包，“客户不会等你整理好所有资料再走。”

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永昌贸易公司的办公室在上海老城区的弄堂里，一栋三层小楼的二楼。

苏晚晴和赵伟爬上狭窄的楼梯，走廊尽头是一扇木门，门上的油漆斑驳，露出下面铁皮的底色。赵伟敲了敲门。

“谁啊？”

“裕盛的苏晚晴，来拜访王总。”

门打开了，一个四十多岁的中年男人站在门口，穿着灰色夹克，头有点乱。他看了一眼苏晚晴，又看了一眼赵伟，皱了皱眉。

“裕盛？不是福田了？”

“现在是裕盛（上海）。”苏晚晴笑了笑，“王总，能不能进去聊几句？”

王德胜犹豫了一下，还是让开了路。

办公室不大，一张办公桌，一张沙，角落里堆着样品。苏晚晴在沙上坐下，赵伟站在她身后。

“王总，我今天来，是想跟您聊聊下一步的合作。”苏晚晴开门见山，“您跟福田合作了三年，现在福田把客户资源全部转给了裕盛，我们希望继续服务好您。”

“继续服务？”王德胜在办公桌后面坐下，靠在椅背上，“你们福田的刘建国都走了，还怎么服务？”

苏晚晴没有被他的话顶住：“刘建国走了，但公司还在。而且我们现在换了新的管理模式，从下单到交货到售后，效率比之前快很多。”

“怎么个快法？”

“原来下单之后，要等三个工作日才能确认排期。现在当天确认，当天排产。”苏晚晴说，“原来交货期是四十五天到六十天，现在压缩到三十天，紧急订单可以二十天出货。”

王德胜的眉头动了动，但没有说话。

“而且价格方面，我们也有调整。”赵伟从包里拿出一份报价单，递到王德胜面前，“这是裕盛新的价格体系。同样的产品，我们的价格比之前低了三个点。”

王德胜接过报价单，看了一眼，表情变了。

“你们这是……”