笔趣阁

第153章 产品线升级（第1页）

第二天上午八点半，裕盛的会议室里已经坐满了人。

林远舟到的时候，看到长条会议桌两侧已经坐满了人。左边是三家核心工厂的老板——做木制品的陈老板、做五金件的周老板、做注塑件的吴老板。右边是苏晚晴、张秋生、李牧，还有刚从工厂赶回来的品控主管小刘。

陈老板四十出头，在汕头做了十来年木制品，是张秋生最早帮忙对接的工厂。他穿着一件洗得白的夹克，手里夹着一支烟，看到林远舟进来，笑着说：“林总，你今天把我们三个一起叫来，是要搞什么大动作？”

林远舟把手里的文件袋放在桌上，拉开椅子坐下：“是有一个大动作。”

他把文件袋拆开，取出三份标准文件，分别推到三个老板面前。

“这是远舟品牌的产品生产标准。”林远舟说，“材质要求、工艺标准、包装规范、说明书格式，全部写清楚了。”

陈老板接过文件，翻了两页，眉头皱了起来。

旁边的周老板也翻开了自己的那份，看了几眼，脸上的笑容慢慢消失了。

吴老板最年轻，翻得快，看完之后第一个开口：“林总，这个标准……是不是定得太高了？”

“具体说说哪里高。”林远舟靠在椅背上，语气很平静。

吴老板把文件翻到第二页，指着上面的一行字：“就拿我们注塑件来说，你要求所有产品必须用全新料，不能用回料。这个成本差距就大了——全新料比回料每公斤贵三块钱。一个普通的收纳盒用料大概两三百克，光原材料成本就涨了差不多一块钱。”

“还有包装。”陈老板接过话头，“你要求每个产品都要独立包装，而且要用带气泡膜的防震袋。我们之前都是散装出货，到客户手上再分拣。改成独立包装的话，光包装成本就得多出五到八个点。另外还有说明书——每件产品都要配中英文说明书，彩印的，铜版纸。光这一项，一套产品就要再加两块钱。”

林远舟没说话，看向周老板。

周老板是个瘦高个儿，说话慢条斯理：“林总，你要求我们的五金件都要做喷塑处理，不能裸露金属表面。这个工艺本身就贵，而且喷塑之后还要烘烤，加工周期会长两到三天。再加上你要求所有螺丝孔都要预装塑料垫片——这不是我们不想做，而是这么做下来，成本至少上升一成五。”

三个老板都说完了，会议室里安静下来。

张秋生坐在林远舟旁边，脸上有些担忧。他跟这三个工厂都合作了好几年，知道他们的成本结构。按林远舟这个标准做，单件成本至少要上涨到。

“成本上升左右，对吧？”林远舟看着三个老板，“你们算的跟我自己算的差不多。”

陈老板点了点头：“林总，你这个标准确实高，做出来的东西肯定是好东西。但问题是，成本涨了，售价能不能涨？我们帮你做出来，你卖给美国客户，人家认不认这个价？”

“认。”林远舟斩钉截铁地说了这个字，然后从文件袋里抽出另一张纸，放在桌面上摊开，“这是我们的定价方案——按新的标准生产，出厂价可以上浮o。”

三个老板同时凑过去看那张纸。

陈老板最先看完，抬起头看了一眼林远舟，又低头看了一遍，然后拿起茶杯喝了一口水，放下：“林总，你确定？”

“确定。”

“出厂价涨五成，零售价涨多少？”

“零售价涨o到o。”林远舟说，“我们的批价涨五成，客户那边到手的价格至少要涨以上。但这次我们的目标客户是中产阶级家庭，不是沃尔玛那样的折扣市。”

周老板皱着眉头：“涨这么多，美国人会买吗？”

林远舟没急着回答。他站起身，走到会议桌旁边的白板前，拿起记号笔，在白板的左上方写了一个数字：。

“这是我上个月在洛杉矶tart看到的一个中国产木制砧板的价格。”他转过身，看着三个老板，“块美金，大概合人民币o块。同样尺寸、同样材质，koh’s卖的美国本土品牌，价格是块美金。”

他在白板上写下第二个数字：。

“美国人不是花不起块钱，而是没理由多花o块钱买一个看起来差不多的东西。”林远舟放下记号笔，“如果我们能把那块钱的东西做得让美国消费者觉得‘值’——摸上去手感更好，包装更精致，说明书更清楚，摆在家里看着更顺眼——他们就会买。”

陈老板摸了摸下巴：“你的意思是，多出来的成本，其实是在做那个‘值’？”

“对。”林远舟说，“材质用全新料，摸上去的质感就跟回料不一样。表面做喷塑处理，看着就像高档货。独立包装加防震袋，客人拆箱的时候体验好。说明书做彩印，显得正规——这些细节加起来，就是‘远舟’品牌的溢价来源。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

他顿了顿，看着三个老板：“你们现在帮别的外贸公司做oe，单品利润能有多少？一两个点？三个点？按我们的新标准做，单价高五成，哪怕成本涨了一成五，利润空间也比现在大得多。”

会议室里安静了几秒钟。

吴老板第一个开口：“林总，你说的是有道理。但问题是，我们做了有你要的标准，你那边能保证订单量吗？万一做出来卖不出去，那我们压的货——原材料都是全新的，包装也是定制的——没人接手，我们就砸手里了。”

“订单量这方面，我可以给一个保底。”林远舟说，“第一批六个sku，每个sku单不少于ooo件。也就是说，第一批订单总量在万件左右。按我们的单价，每件产品的出厂价平均在块到块之间，单总货值在o万到oo万人民币之间。”

三个老板互相看了一眼。

陈老板放下茶杯，搓了搓手：“保底万件？”

“单保底万件。”林远舟说，“如果市场反馈好，第二单至少翻倍。而且我们跟tart那边的合作已经谈得差不多了，如果一切顺利，光他们一家的年采购量，就是五到六个柜起步，每个柜的货值在万美金左右。”

周老板掰着手指头算了算，然后点了点头：“那这笔账能算。”

吴老板也点了头：“林总，我信你。但是这个新标准工艺复杂一些，我们的生产线需要做一些调整——工人也要培训一下新工艺，这些前期投入……”

“前期投入我自己出。”林远舟说，“每条生产线我补贴一——”

“不。”李牧在旁边开口打断了林远舟的话，“林总，这个费用不能单方面补贴。”

林远舟看向李牧。李牧站了起来，走到白板前，在他的数据下面画了一根线：“各位老板，我给你算一笔账。按我们新的标准，每件产品的出厂价上浮o。如果你们现在的利润是个点，新单的利润至少能做到o到个点。一个万件的单，按均价o块算，总货值o万。你们每家的利润在万到万之间——一条生产线加几个工人的投入，一个月就回本了。”

陈老板想了想，笑了：“林总，你这个经理人算得比我清楚。”

“不是我算得清楚，是这个账很划算。”李牧说，“你们缺的是订单，我们缺的是能按标准生产的好工厂。这是一个双赢的机会。”

会议室里的气氛松动了一些。

张秋生这时候开口了：“陈老板、周老板、吴老板，我跟你们合作这么多年了，别的不敢打包票，但有一样我可以替远舟说句话——他定的标准，从来不是瞎定的。远了不说，就说上次我们从你那进的木制厨具套装，第一个版本做完之后，他硬是让人家改了三次模具，才达到他要的手感。当时你们觉得没必要，后来呢？那个套装成了你那个厂卖得最好的产品。”