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第407章 二十家哪二十家（第1页）

便利店采购松口的消息传过来那天下午，何远打了三个电话，一个比一个兴奋。

「林总，好又多那边答应给二十家门店的陈列位，首批进场下周就能排。」

林听晚正在白板上画三个圆圈。她没抬头：「二十家？哪二十家？」

「好又多华东区域选的，我让他发了清单过来，基本上是按区域均匀分布——」

「先停。」林听晚把笔放下，转过身来看着何远，「你打开那个清单，我们一家一家看。」

何远愣了一下，掏出手机翻邮件。林听晚已经搬了把椅子坐到他旁边，盯着屏幕。

清单上列了二十二家店，从浦东到松江，从徐汇到闵行，分布确实均匀。何远在旁边解释：「好又多的意思是铺得越广，覆盖越全，出数据也快——」

「这些店你去过几家？」

何远张了张嘴。

林听晚把手机接过来，放大第一家店的位置截图。宝山某住宅小区底商，周边三个大型小区，门口有公交站。她点开地图实景看了看——隔壁是一家开了五年的连锁水果店，对面是药房。

「这家什么时段人最多？」

「……我没去过。」

「我也没去过。」林听晚把手机还给他，「但我知道，如果我现在不知道这家店几点钟是客流高峰，我就不知道该在货架上放什么位置的标签，不知道首批该铺多少箱，不知道什么时候该补货。」

她站起来走回白板前，在三个圆圈旁边分别写上三行字：

**写字楼店——午休11:30-13:00****社区店——晚高峰17:00-20:00****地铁口店——早晚通勤7:30-9:0017:30-19:30**

「三种场景，三种消费动机，三种补货节奏。」她把笔帽盖上，「我要先做三家。」

何远的脸色变了：「三家？林总，采购那边已经开了口子，二十家的陈列位不是随便给的，我们只铺三家，人家会觉得我们诚意不够——」

「那我问你，二十家铺出去，每家铺多少箱？」

「好又多的标准是首批十二箱，一个排面。」

「十二箱乘以二十家，两百四十箱。」林听晚在白板上写了个数字，「我们现在的供应链，两百四十箱从出库到配送到门店上架，要多久？」

「三天。」

「上架之后，卖完了，补货走什么流程？」

「门店报缺，区域仓调拨。」

「区域仓调拨到门店，再上架，几天？」

何远算了算：「最快两天，正常三天。」

林听晚在白板上画了一条时间线：「铺出去第一天，到补货上架，最快也要五天。如果第一家店两天就卖空了呢？货架空五天。你知道货架空意味着什么吗？」

「消费者找不到，下次就不来了。」

「不只是不来。」林听晚说，「便利店采购会看动销数据，货架空了五天，他系统里显示的是已售罄，不会显示我们补货慢。他只会觉得这个产品不够稳定，下次再谈进场，他要的条件会更苛刻。」

会议室安静了几秒。

门被推开，唐棠端着咖啡进来，看了一眼白板：「在谈便利店？」

「三家还是二十家。」何远声音里带了点委屈。

唐棠把咖啡放到桌上：「二十家的陈列位确实难得，好又多很少一次性给新品牌开这么多——」

「所以不能浪费。」林听晚打断她，「二十家铺出去，我们盯不过来，数据就是模糊的。三家铺好了，每一家都是活样本，下次再扩，我们拿着三家的动销率、复购周期、补货节奏去谈，采购不敢小看。」

她重新拿起笔，在白板上写下三个任务：

**写字楼店：动销率——首周日均卖出几瓶？****社区店：复购率——首周进店第二次购买的比例？****地铁口店：店员推荐语——收银员怎么跟顾客说这个产品？**