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第430章 报价函发过来了吗（第1页）

梁舒的电话还没挂，林听晚已经在脑子里拉出了白桃浓缩浆的库存数字。

「报价函发过来了吗？」她问。

「邮件刚到，我转发给你。」梁舒的声音压得很低，像怕旁边有人听见，「对方是山东临沂的鑫源果业，供应我们白桃浓缩浆已经第三个季度了。这次涨幅百分之十八，理由写的是『产区减产、原料端价格普涨』。」

「嗯」了一声，挂断电话，点开梁舒转来的邮件。

涨价函的格式跟上次恒瑞植提那封几乎一模一样——抬头、正文、调价明细、签章。唯一不同的是，鑫源果业的函件措辞更客气，用了「诚请理解」「共渡难关」之类的字眼，但落在数字上，百分之十八一点折扣都不打。

叫了车，回公司的路上就开始在手机里翻文件夹。「原料成本」目录下，白桃浓缩浆的库存台账是梁舒三天前更新的——剩余一千二百升，按当前配方的添加比例，能支撑十一天的排产量。

十一天。

比上次黄芩苷十四天的窗口还短三天。

切到期货行情页面。白桃不是大宗商品，期货平台上查不到标准化合约，但有几个农产品现货报价网站跟踪鲜果和浓缩浆的价格。她翻了近三个月的数据——白桃浓缩浆的现货报价确实在涨，幅度大约在百分之九到百分之十一之间。

百分之十一的行情涨幅，鑫源报了百分之十八。跟上次恒瑞的手法如出一辙。

但这次她没打算再从行情数据入手谈。

上次跟恒瑞磨了将近两周，分步调价、行情依据、价格构成明细，一样一样对过来，最后谈到了百分之十二的首轮调幅。结果呢？账期还被对方趁机缩短了五天，现金流被压了一截。同样的打法再来一轮，鑫源那边未必买账，而她自己的时间成本已经耗不起了。

B2704批次的复检还在等结果，夜班留样瓶盖上的拧痕疑点没查清，排产已经比原计划晚了四天。如果白桃浓缩浆的采购再卡住，下个月的出货节奏全盘打乱。

车子停在公司楼下，林听晚推开办公室门的时候，陈砚秋已经坐在工位上了，面前摊着一张手写的库存对照表。

「我让梁舒把白桃浓缩浆近半年的入库记录调出来了。」陈砚秋把表格推过来，「第三列——每批入库单价。前四批稳定在每升四十二块左右，第五批涨到四十四块六，第六批——上个月那批——已经涨到四十七块。加上这次百分之十八的涨幅，下一批单价会到五十五块五左右。」

林听晚接过表格，目光在数字上停了几秒。

六批货，价格从四十二涨到五十五块五。三个月时间，涨了百分之三十二。

表格翻到背面，拿起笔，快速画了一条横轴标注月份、纵轴标注单价的折线图。曲线从平缓到陡峭，拐点就在第五批入库的那个月。

「这个拐点，」她用笔尖点了点，「恰好是B2704排产前后。」

陈砚秋愣了一下：「你是说——」

「我什么都不说。」林听晚把笔放下，「先把数据摆齐。」

她打开电脑，调出财务小周上周做的配方成本测算表。白桃浓缩浆在野月配方里不是主料，但它是风味核心——少了它，整瓶口感会变得寡淡，甜感和果香平衡会被打破。配方成本表上，白桃浓缩浆占单瓶成本的百分之八点三。如果单价涨百分之十八，单瓶成本增加约七毛钱。

七毛钱，加上之前恒瑞那轮涨价已经吞掉的一块四，野月的毛利率从去年的百分之三十八一路滑到了百分之二十八出头。

门被推开，小周探头进来。

「林总，我刚算完。如果鑫源的涨价落地，加上恒瑞那边的调价累积效应，我们下个月的综合毛利会跌到百分之二十六点八。这个数字，低于我们给投资方承诺的毛利底线。」

「我知道。」林听晚说。

小周站着没走，犹豫了一下，开口道：「我有个想法——白桃浓缩浆的添加比例是百分之十二，如果降到百分之八，用桃味香精补一部分风味，单瓶成本能省四毛左右，毛利就能回到三十以上。」

办公室安静了两秒。

「配方不降。」林听晚的声音不大，但每个字都咬得很清楚，「恒瑞那轮我就说过这句话。野月卖的东西，原料占比公开了，消费者拿着手机能算出来。你降了白桃的比例，风味盲测一测就能测出来。到时候不是毛利的问题，是品牌信用的问题。」

小周点了点头，没再争辩。

拿起手机，翻到通讯录里鑫源果业业务经理孙立军的名字，拨了过去。

电话接通，她先寒暄了两句，然后直入正题。

「孙经理，涨价函我收到了。有几个情况想跟你同步一下。」

「林总您说。」孙立军的声音带着山东口音，说话不快，但底气很足。

「第一，我们合同里有调价条款，涨幅上限是市场行情上浮百分之十。我这边查了现货报价，近三个月的涨幅在百分之九到十一，您报的百分之十八超出了上限。第二，我们的库存只够十一天，排产已经在赶进度了，没有太多谈判的缓冲期。所以我想提一个方案。」

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孙立军没有立刻接话。

林听晚继续说：「我不跟您压价。百分之十八的涨幅，我接受，但我需要分两批锁价。下个月的订单按百分之十二执行，再下一个月按百分之十八。这样我有时间做渠道端的价格传导，您那边也不用等我走完内部审批流程才能发货。」