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第479章 尊敬的合作方（第1页）

林听晚把梁舒转过来的调价函打开看了两遍，然后把手机扣在桌上。

瑞丰的函件格式很标准，抬头是「尊敬的合作方」，落款是瑞丰供应链管理部，盖了红章，日期是四月二十八号。内容不长——因上游产地天气异常、采摘成本上升、市场供需变化，自五月十五日起，金银花干花（S级，净选）调价至每公斤一百三十二元，原执行价一百零六元，涨幅百分之二十四点五。

「二十四。」她自言自语，手指在桌沿上敲了两下。

品控那边还没完全收尾，0429-A3批次的复检报告陈砚秋还在核数据，晚班重跑的活儿刚安排下去。原料这边就先上压力了。

她打开电脑，登录采购系统，把瑞丰的合同调出来。

合同编号RF-2025-0031，去年十二月签的，有效期一年。她翻到第七条，调价机制那一页，逐字看了两遍。条款写的是「如市场价格波动超过百分之十五，任一方可书面提出调价协商，双方在十个工作日内就新价格达成一致。协商期间，原价格继续执行。」

她把「十个工作日」和「原价格继续执行」两个地方用荧光笔标了。

然后打开另一个窗口，查野月目前的金银花库存。

系统显示：S级金银花干花，库存在库一百四十二公斤，在途六十公斤，合计两百零二公斤。五月排产计划用量是一百八十公斤。也就是说，按照目前的消耗速度，五月中下旬就得再下采购单。

如果新价格生效，每公斤多二十六块钱，一个月光金银花这一项就要多花将近四千七。

单独看不算大数字，但林听晚知道这只是个口子。金银花涨了，别的草本供应商会不会跟？白茶提取物呢？甘草呢？供应链涨价从来不是一个点的事，是一条线往上拽。

她把库存截图和合同条款截图都存到工作文件夹里，命名「瑞丰调价-0429」，然后给陈砚秋发消息：「复检结果出了吗？另外瑞丰那边调价函你看了没？」

陈砚秋回得很快：「复检数据基本出来了，L值偏差确实是系统性的，晚班那边温控探头有问题，已经报修。瑞丰的函梁舒给我看了，涨幅不小。」

林听晚没再多问品控的事，那个方向有陈砚秋盯着，她现在得把精力切到采购这边。

她给瑞丰的对接人老周打电话。

响了四声才接。老周的声音听着挺客气，但那种客气里带着一点提前准备好的从容。

「林总，函件收到了吧？」

「收到了。」林听晚的声音平稳，「老周，我想确认几个事情。第一，你们这次调价是针对所有客户，还是只针对部分？」

电话那头顿了一下。「整体调的，不是单独针对谁。今年产地那边确实出了问题，山东和河南几个主产区都减产，我们上游拿货价涨了快三成。」

「第二，你们的调价依据是市场均价还是你们自己的采购成本？这个我需要看数据。」

老周的语气稍微有了变化，客气还在，但多了一点防御。「林总，我们有内部的成本核算，但这个不太方便对外公开。市场行情你们也能查到，确实涨了不少。」

「我查了。」林听晚说，「中药材天地网的数据，四月份金银花统货产地均价在八十五到九十之间，S级净选品的溢价大概在百分之十五到二十。一百三十二这个价格，对应的溢价幅度偏高了。」

电话那头没有立刻接话。

「林总做功课做得细。」老周笑了一声，但笑得不算放松。「我们这边的定价不完全是跟着产地走的，还有加工、仓储、物流这些环节的成本——」

「这些我理解。」林听晚打断他，但语气不重，「老周，合同第七条写得很清楚，调价需要协商。我不会拦着你涨价，但我要看到支撑数据。另外，五月十五号之前，合同原价继续执行，这个没问题吧？」

「没问题，这个按合同走。」

「好。那我这边整理一下，下周约个时间当面聊。」

挂了电话，林听晚把通话要点记在便签上：所有客户统一调价、不公开成本数据、承认按合同协商。

下午两点，财务的赵琳端着杯子过来，站在林听晚工位旁边，杯子没放下就开了口。

「听晚，瑞丰那个涨价我算了一下，如果接受新价，咱们五月的草本原料成本要比预算高出百分之八左右。再加上晚班那批拒收重跑的费用，这个月的毛利会比较难看。」

林听晚转过椅子看她。「你算的是只涨金银花，还是全线？」

「只算金银花。」赵琳皱着眉，「但你也知道，这种涨法别的供应商肯定要跟的。白茶提取物那边的合同下个月到期，我怕他们也来一出。」

「白茶那边先不急，等瑞丰的事落地再看。」林听晚靠在椅背上，「毛利的事我心里有数，你帮我拉一张表，把五月到七月的原料成本按三种情况算：原价、涨百分之十五、涨百分之二十四。我需要看数字。」

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赵琳点了头，端着杯子走了。