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第714章 许沁－入局（第2页）

“那你打算怎么应对周三的谈判？”他问。

许沁放下笔，走回座位：“不应对。”

“什么？”

“不应对。”许沁重复，“他们约我们，是想谈合作框架。但我们现在不需要框架，我们需要的是时间——时间把‘千县万医’的试点做扎实，时间把联盟的伦理规范落实，时间让基层医生真正用起来、信任我们的平台。”

她顿了顿，眼中闪过一道光：“所以周三的谈判，我们不谈合作，我们只做一件事——展示。”

“展示什么？”

“展示‘灵枢’已经做到的事，展示数据，展示基层医生的反馈，展示我们正在制定的行业标准草案。”许沁说，“我们要让他们看到，我们不是在画饼，我们已经把路走出来了。他们如果想上车，可以，但必须按我们的规则来——数据不出境，算法透明，利益共享但主导权在我们手里。”

孟宴臣沉默了。他在快计算这种策略的风险和收益。

“风险是，如果他们觉得没得谈，可能会掉头去扶持其他竞争对手，或者……”他顿了顿，“用更激烈的手段。”

“我知道。”许沁点头，“但如果我们现在妥协，接受他们的框架，那才是最大的风险——我们会失去对方向和节奏的控制权。一旦资本觉得回报不够快，他们就会要求调整方向，要求更多的商业变现，要求牺牲掉那些不赚钱但很重要的事。”

她想起平山县那位老中医。三个月前，那位老先生还在用纸笔记录脉案，对“灵枢”终端半信半疑。但现在，他每天都会用平台辅助辨证，还主动教会了卫生所里另外两个年轻医生。

“王大夫上个月给我打电话，”许沁说，声音轻了些，“他说用了‘灵枢’之后，看咳嗽、腹泻这些常见病，准确率确实提高了。但他最高兴的不是这个，是平台上的‘经典方剂库’——他说很多年轻时背过的方子，现在年纪大了记不清，一查就有，还能看到其他医生怎么加减化裁的。”

她抬起头，看向孟宴臣：“哥，这才是我们做这件事的意义。不是为了商业闭环，不是为了资本退出，是为了让好医生看得更好病，让老百姓能更方便地找到好医生。”

孟宴臣看着她。阳光从窗外斜射进来，在她脸上镀了一层柔和的金边。这一刻的许沁，眼神清澈坚定，身上有种近乎纯粹的光芒。

他想起了很多年前——许沁刚来孟家时，有次他在书房看书，她怯生生地站在门口，手里拿着一个破旧的兔子玩偶。

“哥哥，”她小声说，“我可以……在这里坐一会儿吗？房间里太安静了。”

那时候他只觉得麻烦，随便指了个角落的沙。她就安安静静地坐过去，抱着兔子，一动不动，像只受惊的小动物。

而现在，这个曾经连在房间里独处都会害怕的女孩，站在这里，谈着可能影响整个产业格局的战略抉择。

时间改变了太多东西。

“好。”孟宴臣最终说，“就按你的思路来。周三的谈判，你做主，我配合。”

许沁微微一怔：“哥……”

“别误会，我不是放手。”孟宴臣站起身，走到她面前，“我是相信你的判断。而且，”

他顿了顿，露出一丝极淡的笑意：“爸说得对，你更像我年轻的时候——敢赌，敢拼，认准了路就一头扎进去。这种特质，国坤现在很需要。”

这是孟宴臣第一次如此直接地表达对她的认可。不是“做得不错”，不是“有进步”，而是“我相信你的判断”。

许沁心里涌起一阵暖流。她点点头：“谢谢哥。”

“不用谢。”孟宴臣看了看表，“其他人该到了。准备开会吧。”

两点整，战情室的门被推开，核心团队成员陆续进来——陈哲、郑敏、周伟，还有“灵枢”项目的几个骨干。

大家各自落座，气氛有些凝重。显然，所有人都知道“本草智能”的最新动作意味着什么。

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许沁在主位坐下。孟宴臣坐在她左手边，姿态放松，但眼神锐利。

“开始吧。”许沁说，声音不大，但清晰的穿透了整个会议室，“今天只讨论一件事——下周三和李文轩的谈判，我们拿什么去，带什么回。”

接下来的两个小时，是一场高强度、高密度的脑力风暴。

陈哲展示了最新的技术架构优化方案，重点强调“灵枢”在数据安全和算法透明度上的优势。郑敏汇报了联盟的最新进展，包括刚刚通过的伦理审查标准和数据共享协议模板。周伟则用详实的数据，展示了“千县万医”试点三个月来的实际效果——不只是冰冷的数据提升，还有一个个鲜活的医生和患者故事。

许沁全程安静听着，只在关键处提问或补充。她的问题总是精准地切中要害，直指最核心的矛盾和机会。

孟宴臣在一旁观察。他现，许沁的领导风格很特别——她不强势，不咄咄逼人，但有一种奇特的凝聚力。团队成员汇报时，目光总会不自觉地看向她，像是在寻求某种确认或指引。

而这种凝聚力，不是靠职位或权威建立的，是靠专业、靠洞察、靠那种让人信服的判断力。

会议接近尾声时，许沁做了总结。

“下周三的谈判，我们的核心策略是三个词：展示、对比、设槛。”她在白板上写下这三个词，“展示我们已经做到的，对比我们和他们模式的本质不同，设下加入我们生态必须遵守的规则门槛。”

她环视会议室里的每一个人：“我知道，外界可能觉得我们太理想主义，太不接地气。但我想说的是——如果连我们这些真正懂中医、懂技术、懂基层医疗的人都不坚持该坚持的东西，那还有谁会坚持？”

会议室里一片安静。所有人的目光都聚焦在她身上。

“周三，我会带队去。”许沁继续说，“陈总、郑教授、周总跟我一起。我们要让他们看到，‘灵枢’不是一个产品，是一群人、一套理念、一个正在生长的生态。”

她顿了顿，声音沉静而有力：“这场谈判，我们不求胜，不求妥协。我们只求一件事——让所有人都看清楚，这条路，该往哪里走，该怎么走。”

会议结束后，众人陆续离开。孟宴臣最后一个起身。