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第729章 许沁－基石（第2页）

台下开始有低声议论。这个说法很大胆。

“我们正在申请fda的医疗器械认证。”李文轩继续说，“一旦通过，‘本草智能’将成为全球第一个获得国际权威认证的中医ai诊疗系统。这不仅是商业突破，更是中医药国际化的里程碑。”

许沁安静地听着，笔尖在笔记本上无意识地划着线。她能感觉到，李文轩这番话不是说给政府听的，是说给在场所有潜在投资者和合作伙伴听的。他在造势，在为下一轮融资做准备。

而且，他特意提到了fda——这是暗示“本草智能”要走国际化高端路线，和“灵枢”的基层普惠路线形成鲜明对比。

李文轩言结束后，轮到孟宴臣。

孟宴臣没有用ppt，他只是站起来，走到言席，目光扫过全场。

“国坤集团和‘灵枢’平台，对中医药数字化的理解不太一样。”他的声音沉稳有力，“我们认为，技术应该‘赋能’医生，而不是‘替代’医生；应该‘服务’患者，而不是‘教育’患者。”

他停顿了一下，继续说：“所以我们做的第一件事，不是开最先进的ai，而是铺设最基础的网络——把终端设备送到偏远地区的卫生院，让那里的医生能够连线大城市的专家。我们做的第二件事，不是追求最高的辨证准确率，而是建立最严格的质控体系——每一味药材从哪里来、如何储存、如何煎煮、如何配送，全部可追溯。”

台下很安静。很多人都知道国坤在转型，但这是第一次听到孟宴臣如此清晰地阐述理念。

“最近，我们启动了‘公用药房’计划。”孟宴臣看向许沁，示意她补充。

许沁会意，站起身走到言席旁，调出了准备好的数据页面。

“公用药房的核心是四个统一：统一采购、统一质检、统一代煎、统一配送。”她的声音清晰，语适中，“我们与合作的中药材基地直接对接，省去中间环节，成本降低了o，但质量标准提高了两个等级。所有汤剂都免费配送，偏远地区也不例外。”

她展示了一张地图——上面密密麻麻标注着已经接入“灵枢”公用药房的医疗机构，从一线城市的三甲医院，到西部偏远县的乡镇卫生院，星星点点覆盖了大半个中国。

“目前，我们服务了过五百家医疗机构，每月处理处方过十万张。”许沁继续说，“但我们最看重的不是这个数字，而是另一个数据——接入平台后，这些医疗机构的患者复诊率平均提升了o，这意味着更多的患者得到了持续、规范的治疗。”

她调出了一组对比图：接入平台前后的患者满意度、医嘱依从性、临床有效率的变化曲线。每一条曲线都在上升。

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“技术应该是温暖的，应该让更多人受益，而不是制造新的门槛。”许沁最后说，“这是‘灵枢’一直在坚持的初心。”

她说完，微微鞠躬，回到座位。

台下沉默了几秒，然后响起了掌声。许沁注意到，几位官员在点头，一些医院院长在记录。

李文轩脸上依然保持着微笑，但许沁捕捉到他眼神里一闪而过的不悦。那个穿蓝西装的男人，则一直在盯着她看，眼神里有种复杂的审视。

会议结束后，很多人围过来和孟宴臣、许沁交流。有询问合作细节的，有邀请去当地考察的，也有探讨政策支持的。

“许助理，你们那个公用药房的配送成本，真的能覆盖吗？”一位地方卫健委的副主任问。

“目前是补贴状态。”许沁坦诚回答，“但我们通过集中采购压低了药材成本，通过规模化降低了煎药和配送的单位成本。预计到明年下半年，核心城市的业务可以实现盈亏平衡。至于偏远地区，可能需要长期补贴——这部分我们考虑通过孟氏基金会的社会责任资金来支持。”

“这个模式可持续吗？”另一位专家问。

“如果只看商业回报，可能需要更长时间。”许沁说，“但如果把社会效益也算进去——比如减少了因中断治疗导致的病情加重、减少了患者往返医院的交通和时间成本、提升了基层医疗机构的服务能力——那么综合回报是很高的。而且，随着规模扩大，成本还会进一步下降。”

她回答得有条有理，数据清晰，态度诚恳。提问者都满意地点头。

人群渐渐散去时，李文轩走了过来。

“孟总，许助理，刚才的言很精彩。”他笑着说，“特别是许助理，对数据的把握很精准。”

“李总过奖。”许沁礼貌回应。

“有个问题我很好奇，”李文轩看着她，“你们坚持免费配送，又坚持高质量标准，资金压力应该不小。国坤地产正在转型，现金流也不宽裕吧？这么大规模的投入，股东们没有意见吗？”

这个问题很尖锐，直指痛点。

孟宴臣正要开口，许沁却先一步回答了：“李总说得对，资金压力确实存在。所以我们采取了分阶段、分区域的推进策略，先做试点验证模式，再逐步扩大。而且，我们不只是依赖国坤的资金——灵枢平台已经完成了a轮融资，引入了包括陆氏资本在内的战略投资者。更重要的是，这个项目获得了政策性银行的重点支持，因为它的社会效益符合国家‘健康中国’和‘乡村振兴’的战略方向。”

她顿了顿，继续说：“至于股东……国坤的股东都是长期投资者，他们理解转型需要时间和投入。而且，当大家看到这个项目带来的品牌价值、社会声誉和长期增长潜力时，都给予了充分支持。”

回答得滴水不漏。既承认了挑战，又展示了应对策略；既提到了商业逻辑，又升华到了国家战略。

李文轩深深看了她一眼，笑了：“许助理考虑得很周全。看来，我们两家虽然路径不同，但都在为中医药数字化努力。希望未来有机会合作。”

“期待合作。”许沁微笑。

离开改委大楼，坐进车里，孟宴臣才开口：“你刚才回答得很好。”

许沁正在看手机上的工作消息，闻言抬起头：“怎么了？”

“李文轩那个问题，其实是在试探我们的资金链。”孟宴臣说，“你既没回避，又没露怯，还顺势提到了陆家的投资和政策支持——他应该会重新评估我们的实力。”

许沁想了想，确实如此。她当时只是本能地觉得，应该坦诚但坚定地回应，没想到还有这层含义。