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第1274章 王漫妮82涨价与茶局（第2页）

他讲了一堆行业困难，雨季、人工、运输，听起来情有可原。王漫妮安静听着，没打断。等他讲完，她才开口：“李经理，我们合作也有半年了，一直很愉快。这次《时迹》对我们品牌很重要，是第一款进军高端渠道的产品。您这时候涨价，我们理解，但百分之三十实在出承受范围。”

她停顿，给对方反应时间。

“那王小姐的意思是……”

“百分之十五。”王漫妮说，“这是目前国际行情的平均涨幅。我们可以接受，今天就能打预付款。”

电话那头沉默了几秒。“王小姐，这个价我们真的做不了。您也知道，现在好料子多难收……”

“我知道。”王漫妮语气依然平静，“所以我们也联系了其他供应商。有一家报价比您涨后还高百分之五，但能三天交货。我们算过账，如果换供应商，虽然单价高，但能赶上生产周期，不影响后续订单。如果继续和您合作，但价格谈不拢，我们只能延期生产——这样一来，您损失的不仅是我们这一单，还有后续所有合作的可能。”

她说得很慢，每个字都清晰：“李经理，做生意要看长远。您今天多赚我们百分之十五的利润，但可能失去一个未来三年、五年都会稳定下单的客户。您觉得，哪个更划算？”

电话那头传来纸张翻动的声音，还有一声轻微的叹息。

“王小姐，您这话说得……这样，我再去和老板申请一下，百分之二十，这是我能争取到的最低线了。”

“百分之十八。”王漫妮说，“我们现在打百分之五十的预付款，尾款货到即付。另外，我们需要您保证后续三批原料的优先供应权和价格锁定——当然，价格可以按当时的国际市场价浮动，但要提前三个月告知。”

又是一阵沉默。

“……行。王小姐，您是个爽快人。”

“谢谢李经理。合同修改版我让同事您，今天内签回。”

挂断电话，王漫妮才现手心有点汗。她抽了张纸巾擦手，抬头时，看见小雨、林薇、老陈都看着她，眼神里有佩服，也有松一口气的释然。

“谈下来了？”老陈问。

“百分之十八，锁定后续三批优先权。”王漫妮站起来，“小雨，改合同，打款。老陈，确认生产计划，看能不能把耽误的时间抢回来一些。林薇，车载香薰样品今天必须出来，我下午要带出去。”

“去哪儿？”林薇问。

“见个人。”

中午，王漫妮没来得及吃饭，只冲了杯自己配的养生茶：黄芪、枸杞、红枣。茶汤是温暖的金黄色，喝下去，胃里舒服了些。

车载香薰的样品在一点钟准时完成。林薇手巧，把那个双色瓶身做得精致——晨曦蓝到深夜灰的渐变自然柔和，磁吸标签可以轻松翻转。老陈调制的香气也通过了测试：白天模式下，前调的柑橘和醛香更突出，像早晨拉开窗帘的第一缕光；夜晚模式，檀香和沉香的比重增加，温厚安宁。

王漫妮把样品装进深灰色的丝绒布袋，拎着出了门。

她要去见的，是之前那位提出车载香薰需求的客户——一家高端汽车定制公司的老板娘，姓周，四十多岁，自己开车行，也做汽车内饰定制。方所的活动上，周太太对“归藏”的理念很感兴趣，留下了联系方式。

约的地方在静安区一家私房茶馆，藏在老洋房里，门口没有招牌，只有一丛茂密的竹子。

王漫妮到的时候，周太太已经在了。她穿着香槟色的真丝衬衫，珍珠耳钉，手腕上一只翡翠镯子，水头极好。看见王漫妮，她笑着招手：“王小姐，这里。”

“周太太，抱歉让您久等。”

“没有没有，我也刚到。”周太太给她倒茶，“尝尝，今年的明前龙井，朋友刚送的。”

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茶汤清亮，香气清雅。王漫妮喝了一口，确实好茶。

寒暄几句，周太太切入正题：“王小姐，您那个车载香薰的样品带来了吗？”

“带来了。”王漫妮从布袋里取出那个圆柱形的瓶子，双手递过去。

周太太接过去，仔细看包装，又打开闻了闻。她闭着眼睛，让香气在鼻尖停留了很久。

“白天和夜晚的切换，是用温度变化实现的？”她睁开眼。

“是的。白天车内温度高，主要挥前中调，清新提神；晚上温度降低，后调比例增加，帮助放松。”王漫妮解释，“没有电子元件，更自然，也更符合我们品牌的理念。”

周太太点点头，又把瓶子凑近闻了闻。“这个‘夜晚模式’的沉香……用的是印尼的老料？”

王漫妮心里一动。“周太太懂香？”

“我先生以前做木材生意，接触过一些。”周太太微笑，“这料子不错，油脂足，凉意够。现在好沉香难找啊，听说最近还在涨价？”

话题转得自然，但王漫妮听出了弦外之音。她放下茶杯，坦诚道：“确实在涨。我们刚和供应商重新谈了价，涨了百分之十八。”

“百分之十八？”周太太挑眉，“那你们成本压力不小。”

“是。但《时迹》对我们很重要，第一款高端产品，不能因为原料问题砸了口碑。”王漫妮说得诚恳，“所以虽然涨价，我们还是坚持用最好的料子。”

周太太看着她，眼神里有审视，也有欣赏。过了一会儿，她忽然问：“王小姐，您知道我今天为什么约您吗？”

“请指教。”

“我看了你们在方所的活动，那面‘气味记忆墙’很有意思。”周太太慢慢转动着手里的茶杯，“我做车行这么多年，见过太多客人。他们买豪车，买定制内饰，买各种高档配件，但车里总是缺了点什么——缺一种‘这辆车是我的’的专属感。香水太俗，香薰太普通，直到我看到你们那个理念：气味是记忆的钥匙。”

她顿了顿：“我想和你们合作。不是简单的采购，是深度合作——为我车行的客户定制专属车载香薰。客户来定制内饰时，我们聊他们的故事，他们的喜好，他们的记忆，然后你们根据这些，调出属于他们独一无二的气息。价格不是问题。”

王漫妮握着茶杯的手紧了紧。春日的阳光透过竹帘洒进来，在桌面上投下斑驳的光影。茶馆里很安静，只有远处隐约传来的古琴声。

“周太太，”她开口，声音很稳，“这个想法很好。但我们品牌现在规模还小，定制服务需要投入大量人力和时间，目前可能……”

“我知道。”周太太笑了，“所以我说的是合作。我出客户资源，出渠道，出部分研费用。你们出技术和产品。利润分成我们可以谈。”

她身体前倾，眼神认真：“王小姐，我看得出来，你不是只想做生意的。你想做的是能打动人的东西。我也是。车不只是代步工具，是移动的家。家里的气息，应该是温暖的，有个性的，能让人安心的。我觉得，我们能一起做点有意思的事。”