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第1章 醒来在1994（第2页）

他站在门后，目光落在墙角的纸箱上。那些样品——塑料杯、晾衣架、收纳盒——此刻在他眼里已经不是一堆廉价的废品。它们是他手里的第一张牌，是他在这条陌生时间线上唯一能动的棋子。

他走到桌前坐下，翻开那本工作手册，一页一页地看。

前面几页是原主在二外贸时记的客户信息——二十几个名字，大部分是电话号码和公司名，还有几个传呼机号码。字迹歪歪扭扭，但信息还算完整。翻到后面十几页，变成了各种零散的记录：“刘老板说要看样品”“东门那边有个厂房出租，一月五百”“王主任说摊位的事下周一之前定”。

林远舟的目光停在“王主任说摊位的事”这几个字上。

在他的记忆里，这只老狐狸——二外贸的业务主任——一直想把这个展位转给自己的关系户。原主辞职后，展位本来应该收回公司，但广交会的入场证是年初就办好的，名字已经报了，改不了。所以这张证现在虽然在他手里，但到时候能不能进场，还得看王主任愿不愿意配合。

“这就是你说的底子？”林远舟自言自语，语气里带着一丝嘲讽，但嘲讽的对象不是自己，而是这个烂摊子本身。

他把参展证放在桌上，又从兜里掏出那两百块钱，一张一张地摊开。十块、五块、两块、一块，还有几个硬币——总共一百八十三块五毛。这就是他全部的身家。

一百八十三块五毛，一张三天后过期的参展证，一个随时可能被收回的摊位，还有一个只会催租的房东。

如果换了别人，大概已经绝望了。

但林远舟没有。

他盯着桌上那几张皱巴巴的钱，脑子飞运转着。在前世，他见过无数个创业者从零开始——有人靠两千块启动资金做到千万营收，有人带着一个ppt就拿到了天使投资，也有人倾家荡产后靠着信用卡维持了一年最后翻了身。那个时候他就在想，如果换了自己，会怎么做？

现在这个问题有了现实版。

他拿起笔记本，翻到空白页，用那支秃头铅笔写下几个字：

“去广州的车票。”

“展位确认。”

“样品。”

“报价单。”

写完这四个字，他停下来看了看，又在下面加了一行：

“需要多少钱？”

他开始一项一项地算。汕头到广州的火车票，硬座大概二十多块，来回就是五十。展位如果自己不掏钱布置，就用上一届剩下的那些——但他不想那么做。他需要最基础的布置——至少要有统一的产品标签、一张干净的海报、几份像样的报价单。

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报价单。

这个念头一冒出来，林远舟的脑子就像被按下了开关，无数画面瞬间涌入——o年的跨境电商工具，后台的订单管理系统，自动生成的报价模板，还有那些被他做了无数次迭代的客户沟通话术。但很快，这些画面就被现实冲散了。

没有电脑。没有打印机。没有设计软件。甚至没有一台像样的打字机。

他现在唯一能用的工具，就是手。

林远舟深吸一口气，把那些o年的画面压回脑海深处。他不需要那些工具——至少现在不需要。在过去十年的职业生涯里，他见过太多人沉迷于工具而忽略了本质。报价单的核心从来不是模板多好看，而是信息结构对不对。

他用铅笔在纸上快画了一个框架：

“产品编号产品名称规格材料包装方式最小起订量单价fob汕头交期”

每一条信息对应的位置他都留了空白，等拿到具体的样品再填。

写完最后一个字，他抬头看了看窗外的天色。天已经全黑了，巷子里传来邻居炒菜的油烟味和小孩的哭声。他那些遥远的记忆里，也有这样一个傍晚——年的秋天，他十六岁，还在老家读初中。那时的汕头还没有那么多高楼，街上跑着夏利出租车和凤凰牌自行车，人们用的还是传呼机。

而现在，他又回到了这里。

不是作为十六岁的少年，而是作为一个背负着二十岁人生的成年人，带着三十多年的经验和记忆。

林远舟把铅笔放在桌上，拿起那张参展证，用手指摩挲着封面上烫金的字。三天的期限，一百八十多块钱，一张纸——这就是他全部的开始。

但他知道，这已经够了。

在o年，他见过最大的外贸订单是从一个三页的报价单开始的。他见过最成功的品牌是从一个用duord排版的logo起步的。他见过最牛的供应链体系是东莞一家只有三十个人的小厂做起来的。

工具可以简陋，条件可以艰苦，但只要脑子在，方向对，东西就能跑起来。

林远舟把参展证放进上衣内袋，又把那两百块钱仔细叠好，分装在两个口袋里。他把墙角的纸箱拆开，挑了几个品相最好的样品——一个塑料杯、一个晾衣架、一个收纳盒——用旧报纸包好，塞进一个帆布袋里。

做完这些，他站在屋子中央，环视了一圈这个破旧狭窄的房间。

三天后，他要么从广州带着订单回来，要么彻底死在这条老巷子里。

没有第三条路。

林远舟拉开门走出去，夜色中的巷子漆黑而安静。远处的马路上传来汽车喇叭声，夹杂着自行车铃铛的叮当响。他站在门口，仰头看了一眼天空——没有霓虹灯的光污染，星星一颗一颗嵌在深蓝色的幕布上，清晰得像假的。

他深吸一口年的空气，然后迈开步子，走向巷子的出口。

身后，墙上的日历还停在月份，桌上的搪瓷杯里，已经凉透了的茶水里倒映着窗外的月光。

明天一早，他要去一趟二外贸。

不是为了求王主任给个面子——他没那么天真。他只是想确认一件事：那张参展证里，还剩下多少利用价值。

如果连这个都保不住，他手里的牌就更少了。

但林远舟从来不靠好牌赢。

他靠的是，把最烂的牌打出一副赢面。

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