笔趣阁

第2章 烂摊子（第2页）

“外贸。”

老板看了他一眼，大概觉得这个回答有点可笑，但没说什么，转身招呼别的客人去了。

林远舟坐在路边一个矮凳上，就着油条喝完了那碗粥。粥不稠，油条也不脆，但热腾腾的东西下肚，身体的酸胀感缓解了不少。

他放下碗，又数了一遍钱。一百八十三块五毛，刚才花了三毛，还剩一百八十三块二。

汕头到广州的火车票，硬座大概二十五块左右。来回就是五十块。如果加上吃住，剩下的一百三十块钱，最多撑三天。

“钱不是问题，问题是没钱。”

他自嘲地笑了笑，从文件袋里抽出那三个烂尾单的合同，重新看了一遍。

第一个单子——华美塑料厂，万件塑料杯，订金ooo元，交期已过。名片上的客户叫陈国强，香港人，公司名字叫“盛昌贸易”。林远舟记得这个名字——o年的时候他在一个外贸数据库里见过，盛昌贸易在o年代初期做过几单，后来就销声匿迹了，大概是倒闭了。

第二个单子——永五金厂，万套晾衣架，订金ooo元，客户未确认样品。名片上的客户叫“godenpag”，美国公司，负责人是一个叫ike的华人。这类海外华人贸易公司在o年代初很常见，几个人、一部传真机就可以开张，做的好就成了，做不好说没就没。

第三个单子——光华包装，万打收纳盒，订金oo元，客户取消订单。名片是空白的，只有手写的一个电话号码和名字：“刘姐”。

三个单子，三种不同的烂法。

林远舟放下合同，目光沿着对面街道的店铺扫了一圈。街口有一家打字复印店，卷帘门半开着，里面透出昏黄的灯光。

他站了起来。

走进复印店的时候，老板正在清点一沓打印纸。这家店很小，只有一台老式打字机、一台复印机和几排货架，货架上摆着各种规格的纸张和文具。

“老板，能打字吗？”

“能啊，一块钱一张。”老板头也不抬，“你要打什么？”

林远舟从文件袋里抽出三张空白纸，又从口袋里掏出一支秃头铅笔，在柜台上画了一个简单的表格，然后开始往上填内容。

不是那些烂尾单的内容——而是一份全新的报价单模板。

他把产品名称、规格、材质、包装、最小起订量、fob汕头价格、交期等信息按顺序排好，每一条之间留出足够的空白。写完后又检查了一遍，把不确定的地方用问号标了出来。

“这个，帮我按照这个格式打一份。”他把纸递给老板，“字体用宋体，字号尽量大一点，清楚就行。”

老板接过去看了看：“行，打一份三块钱。”

“打十份。”

老板抬头看了他一眼，大概是觉得这个年轻人穿得寒酸出手倒不小气，但也没多问，转身走到打字机前坐下，开始噼里啪啦地敲起来。

林远舟站在旁边等着。他脑子里还在转那三个烂尾单的事，但一个念头越来越清晰——

广交会，他一定要去。

不是以二外贸业务员的身份，而是以他自己的身份。参展证还能用，展位没了就没了——他不需要展位。他需要的只是入场资格。只要人进去了，他就能找到客户。

至于样品——他想到了早上看到的那三个烂尾单的库存。华美塑料厂那万件塑料杯，如果还在工厂手里，说不定能谈个低价拿走。包装袋、标签牌、彩页——他能想到的所有提升展位逼格的东西，现在都需要钱，而且是现金。

“啪嗒。”

打字机停了。老板把十份打好的报价单递给他：“三块。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

林远舟付了钱，把报价单折好放进口袋。他又在店里转了转，看到货架上摆着一卷红色的即时贴，眼睛一亮。

“老板，这种即时贴多少钱？”

“五毛一米。”

“给我裁五米。”

他用那把老式裁纸刀裁了五米红色的即时贴，又花五毛钱买了一卷胶带和一支马克笔。站在店里想了想，最后又花一块钱买了一本信纸和一个信封。

从复印店出来，林远舟手里多了几样东西：十份报价单、一卷红色即时贴、一卷胶带、一支马克笔、一本信纸和一个信封。

花了九块五。还剩一百七十三块七。

他把东西装进帆布袋里，往回走。路过永五金厂所在的那条街时，他停了一下，看了一眼工厂的门面——卷帘门关着，上面贴着一张“招工”的红纸。

林远舟没有进去。现在进去也没用——他一分钱都没有，连那ooo块钱订金都拿不回来，还谈什么合作。

他继续往前走，脑子里已经有了初步的计划。

第一，去华美塑料厂。那万件塑料杯如果能以成本价接手，空白的杯子加上印刷、包装，也许能在广交会上卖出好价钱。前提是他能找到人帮忙印刷，而且印刷要快、要便宜。

第二，想办法搞到一笔启动资金。小张秋生，是木匠，应该有存点钱。但张秋生不是有钱人，能借到的也有限。

第三，去广州。

他沿着老路走回出租屋，推开那扇吱呀作响的木门，刚把帆布袋放下，就听见隔壁传来一个熟悉的声音。

“林远舟！你回来了！”

是房东周婶。