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第7章 孙德茂的注意（第2页）

“我们的意思是，”马政用手指敲了敲桌面，“你加入德茂。孙总说了，给你一个部门经理的位置，外贸二部的经理。底薪两千，年终分红另算。手底下配三个跟单，一个报关员，一个质检。”

两千的底薪。年的两千，在汕头已经算中上收入了。

林远舟没有立刻回答，而是问了一句：“部门经理，主要做什么？”

“管业务，”马政说，“德茂的外贸二部目前做的是东南亚市场，跟你的客户群有重叠。你进来之后，手头的客户和订单都算部门业绩，该你提成的一分不少。”

“手头的客户——是算德茂的，还是算我自己的？”

马政的眉头微微皱了一下，但很快又松开：“当然算德茂的。你进了德茂，你的客户就是德茂的客户。但提成不会少你。”

林远舟点了点头，没有说好，也没有说不好。

他端起水杯，又喝了一口，然后看着窗外渐渐放晴的广州天空，想了大概十秒钟。

“马总，”他把杯子放回桌上，声音不大，但很清楚，“替我谢谢孙总的好意。但我这个人，习惯了自己干。”

马政的笑容没有消失，但眼神变了。那种长辈看晚辈的和善没有了，取而代之的是一种冷静的审视。

“你自己干？”他重复了一遍这个字，“林先生，你知道自己做外贸，要面对什么吗？”

“知道。”

“你知道广交会的摊位，明年还能不能拿到？”马政的语快了一点，“你知道银行给不给你开信用证？你知道配额怎么拿？你知道报关要走什么渠道？”

林远舟没有打断他，等他说完，才回了三个字：“慢慢学。”

马政沉默了几秒钟，然后轻轻地笑了一声，带着一种说不清是惋惜还是嘲讽的意味。

“年轻人有冲劲是好事，但有时候，冲劲会害了你。”他从西装内袋里掏出一张名片，放在桌上，推到林远舟面前，“这上面有我的电话。如果你改变主意，随时可以打。”

林远舟看了一眼名片，没有伸手去拿。

“不会变的。”他说，“我喜欢自己干。”

马政把名片收回口袋里，站起身来。他没有再俯视林远舟，而是把西装扣子扣好，然后看着他，语气平静地说了一句：

“你会后悔的。”

说完，他转身走出了茶座，步子不快不慢，穿过大堂，消失在旋转门外。

林远舟坐在原位，看着那扇旋转门转了几圈才停下来。他没有立刻走，而是把杯子里剩下的一点凉白开喝完，用手指在桌面上无意识地画了两个圈，然后靠在椅背上，望着茶座天花板上那盏昏黄的水晶吊灯，嘴角微微动了一下。

他轻声说了一句话，没有对准任何人，更像是自言自语：

“o年代的垄断，很快就会过去。”

声音轻得只有他自己能听到。但他知道，这句话一定会被时间证明。

他站起身，背着编织袋走下楼梯，穿过大堂，走出东方宾馆。外面的雨已经停了，广州的天空亮了一些，空气里有雨水洗过的清新味道。

林远舟沿着东风东路走了一段，找到一家卖长途汽车票的代售点，买了一张明天早上回汕头的车票，四块钱。然后他到附近一家小饭馆，点了一份叉烧饭，外加一碗例汤，总共一块五毛钱。

吃饭的时候，他拿出一个旧信封，在背面开始写计划：

回汕头后，先把赵振华的十万美元试单落实——找张秋生对接工厂定产能，确认交期。

陈国豪的四十二万美元合同，需要尽快确认包装细节和sgs检测报告。

其他二十多个意向客户，按abc三级分类，打电话或传真跟进。

注册公司。

租一个小办公室。

写到第五点的时候，他停了笔，看着“注册公司”四个字了一会儿呆。

注册公司需要资金，需要法人代表，需要银行户头，需要一堆他目前还没有的东西。但无论如何，这件事得在这个月内办下来。没有公司，后面信用证、报关、退税全部卡死。

他把笔收好，把碗里的汤喝干净，然后付了钱，走出饭馆。

傍晚的广州，华灯初上。林远舟找了一家靠近长途车站的小旅馆，花十块钱要了一个单间。房间很小，只有一张床、一张桌子和一个吊扇，窗户对着隔壁楼的墙壁，看不到天空。

他把编织袋放在床脚，然后坐在床边，从里面拿出那一叠合同，一张一张重新看了一遍。