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第14章 三档报价法首秀（第2页）

张秋生没起疑，继续擦桌子：“那我也学学，以后你不在的时候，我能帮你接电话。”

“行。”林远舟在笔记本上快记下刚才的两个客户信息，然后抬起头，“春节过了，我们得找个固定办公的地方。铺面太小，以后客户上门看样品不方便。”

两人正说着，门外传来敲门声。

林远舟抬头，看到一个穿着深色夹克的中年男人站在门口，手里拎着一个黑色公文包，鼻梁上架着一副金丝眼镜。

“请问，这里是裕盛贸易吗？”

林远舟站起来：“是。请问您是——”

中年人推了推眼镜，从口袋里掏出一张名片双手递过来：“我是汕头外贸局的小赵，不，我姓赵，赵国栋。听说你们做外贸做得不错，来看看。”

林远舟愣了一下，伸手接过名片。名片上印着：汕头市对外贸易经济合作局，科长，赵国栋。他之前在广交会上听过这个名字，也听说过他和一些外贸老板打过交道。

“赵科长，请进。”

赵国栋走进来，四下打量了一圈，笑了：“地方不大，但挺干净。我听广交会组委会的人说，你们摊位设计得很有国际范儿，客户很喜欢。”

林远舟给赵国栋搬了把椅子：“谢谢，我们主要靠客户体验。”

赵国栋坐下，从公文包里抽出一份文件：“我是来送一个通知的。下个月，广东省外贸厅有一个‘优秀中小企业外贸扶持计划’，主要针对广交会上表现突出的新锐出口企业。我看你们被列入了提名名单。”

林远舟接过文件，快扫了一遍。上面写着：获选企业可获得出口退税优先办理、外汇结汇额度提高、政府担保贷款等扶持政策。

“这个扶持计划，对我们这种刚起步的公司，很有帮助。”林远舟说。

赵国栋点点头：“你跟那些只搞关系的老油子不一样。我看过你展位上的报价单，也看过你印的名片——很正规。以后有什么需要帮忙的，直接找我。”

赵国栋站起来，拍了拍林远舟的肩膀：“裕盛，我记住了。”

赵国栋走后，张秋生凑过来：“这人靠谱吗？”

林远舟把文件折好放进抽屉里，又看了一眼赵国栋离开的方向：“第一次见面，不套近乎，不带条件，直接给政策——这种人，要么是真帮忙，要么是挖坑。”

张秋生紧张起来：“那是真帮忙还是挖坑？”

“不知道。”林远舟重新坐下来，翻开笔记本，把“赵国栋”三个字记在封面上，“但不管他是真帮忙还是挖坑，我们先把公司做大。做得够大，坑也填平了。”

他看了一眼墙上的挂钟——下午四点十五分。今天的工作还剩下收尾：给保罗的样品安排寄送，把今天的三档报价方案整理成文件，再给明达厂的厂长打个电话确认节后原料排期。

张秋生已经把样品箱搬到了桌子上，一个塑料收纳盒，几种规格齐全。林远舟拿起一个样品，翻来覆去看了一会儿，然后撕下一张便签纸，写上“标准款·保罗·哈里斯·oo”，贴在样品盒底部。

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然后他拿起电话，拨通了明达厂的号码。

电话接通，是厂长本人的声音。

“林总啊，过年好过年好！那个质量协议我签了，你放心，年后开工第一批原料已经下单了，保证达标。”

“厂长，节后我们去厂里一趟，带一个新的产品系列过去。三款不同的包装方案，需要你们配合打样。”

“三款？什么包装方案？”

“电话里说不清，见面细聊。”

挂了电话，林远舟在笔记本上写下：节后重点——工厂打样三档包装、整理a类客户档案、预约电脑公司看设备。

他又看了一眼窗外——老街上的红灯笼已经开始亮起来，夜色提前降临，但整个汕头充满了节日前的热闹。

张秋生已经把样品箱捆好了，用绳子扎紧，拍了拍上面的灰：“明天一早我送去快递点。”

“辛苦了。”

“不辛苦。”张秋生咧嘴笑了，“咱们今年这个年，总算能过个好年了。”

林远舟没有接话。他在心里盘算着下一步——保罗的订单只是试水，真正的大客户还在后头。而那个突然冒出来的赵国栋，无论善意还是恶意，都是一个新的变量。

他拉开抽屉，里面放着一本还没写完的公司规划书。他拿起笔，在扉页上添了一行字：

年核心目标：客户数量翻倍，复购率保持o以上，建立标准化的报价和供货体系。

然后他合上本子，站起来，朝张秋生说：“走吧，关门。今天去吃碗牛肉丸，我请客。”

张秋生拍拍手里的灰，笑着说：“你请客，我付钱，行了吧？”

两人笑着走出铺面，林远舟拉下卷帘门，锁好。老街上热闹的灯笼在风中微微晃动，照亮了他脚下的路。

而这个刚刚起步的外贸生意，也如同这节日前的街巷一样，正悄然亮起第一盏属于自己的灯火。

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