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第27章 苏晚晴的决定（第2页）
“坐。”李主任指了指对面的椅子。
苏晚晴坐下来，心里有些紧张。
“这次广交会情况，你整体汇报一下。”李主任低着头翻看手里的文件，“特别是那个裕盛，你跟他接触这么多次，有什么看法？”
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苏晚晴整理了一下语言，尽量用客观的语调，把林远舟的展位设计、报价方式、客户管理模式讲了一遍。
李主任听完，沉默了几秒，然后问：“那你想过没有，他这些做法，能不能套到咱们自己的业务上来？”
“能。”苏晚晴几乎是脱口而出，“而且我觉得，如果咱们能用这套方法，我们的订单量和利润率都能提高。”
李主任把手里的笔放在桌上，看着她：“那你写一个方案，下周给我。”
“好。”
李主任往椅背上一靠，看着她，说：“还有一件事。”
“您说。”
“公司明年可能会有一个人员调整。咱这边的一些业务员，能力不行的可能要被调岗或者分流。”
苏晚晴心头一跳。
“不过你，”李主任说，“你年轻，学历好，人也有冲劲。只要好好干，公司不会亏待你。”
他说完这句话，没有再往下说。
苏晚晴点了点头，站起来，说了声“谢谢主任”，转身走出了办公室。
她回到自己的座位，看着桌上的那本手册呆。
这些话，某种程度上是一种安抚。但另一方面，也像是一种提醒——提醒她，在这个体制里，你越往上爬，就有越多东西需要“忍着”，越多东西需要揣摩“话里有话”。
可是她，真的忍得住吗？
她想起林远舟那句“你想学，我教你”。
那天晚上，苏晚晴没有加班。她准时下了班，走回那间阁楼。
石库门房子的楼梯窄而陡，踩上去吱吱呀呀地响。她推开阁楼的门，拉开灯，从抽屉里拿出一叠信纸和信封。
她用钢笔，开始写信。
“林远舟：
你好。
广交会分别后，我一直在想你那天说的话。
不是那种‘想’，是认真思考——你问我，想不想学。我回去翻了你给我的那本手册，也自己算了一遍。你的三档报价法，确实有效。如果用到我们公司的业务上，效果应该也会好。
但我真正想跟你说的，不止是这个。
我在国企工作了三年。三年里，东西学会了不少，但心里更多的是不够。不够快，不够自由，不够像你在展位上那样，一句话就能定下来，一个决定就能做下去。
你跟我说过，做外贸，最怕的不是亏钱，是停下来。
而我，已经在同一个地方停了三年。
所以我想跟你学，学做外贸。
不是跟在你后面做个跟单，是真的学——把你的那套方法，真正地学到手。
如果你愿意教我的话。
祝好。
苏晚晴
年o月日”
