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第34章 第一个a类客户（第3页）

林远舟看着那个数字，心里微微一动。

这不是他重生以来最大的订单——他之前在广交会接过三百万美元的意向单，但那毕竟只是意向。而这张信用证，是为六十四万美元的真实订单开立的，钱已经在路上了。

“你帮我审核一下信用证条款。”他把传真递给苏晚晴。

苏晚晴接过来，从抽屉里拿出她带来的那本“lc审核清单vo”，对照着传真上的条款一条一条地打勾。

过了十分钟，她抬起头：“条款没问题。装运期、有效期、交单期都合理，没有软条款。”

“好。”林远舟在传真上签了字，“归档。”

苏晚晴把传真放进一个透明的文件套里，然后打开柜子，找到标着“约翰”的文件夹，把传真放了进去。

“林远舟。”她忽然说，“我想做一个事情。”

“什么？”

“我想给约翰做一个专属产品目录。”苏晚晴说，“昨天我查了他的采购记录，他主要采购浴室用品、厨房用品、收纳用品三类。我想针对这三类产品，从我们的供应商里选出最合适的单品，做一个十六页左右的目录，配上规格、报价、包装信息，专门寄给他。”

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林远舟看着苏晚晴，等她继续说。

“这样有两个好处。”苏晚晴说，“第一，约翰以后采购什么产品，不用每次都来问我们，直接翻目录就能找到。第二，目录里我们可以控制主推产品，引导他往利润更高的单品上走。”

林远舟沉默了几秒钟：“你知道做一本十六页的彩色目录，要多少钱吗？”

“我算过。”苏晚晴说，“汕头这边印刷厂，铜版纸彩色印刷，十六页，一千本，大概两千块钱。如果只印给约翰一个人，我们可以用喷墨打印机自己打，一次打印五份，成本不到一百块。”

“那就做。”林远舟说，“产品清单你来列，规格和报价我来审。秋生那边负责去工厂拍样品照片，明天之前把照片拿回来。”

苏晚晴点了点头，打开电脑开始列产品清单。

下午两点，林远舟正在审阅工厂的报价单，电话又响了。

他接起来：“你好，裕盛贸易。”

“林先生，我是约翰。”电话那头的声音带着笑意，“我刚收到你的传真，恭喜你拿到这个订单。”

“谢谢您，约翰先生。”林远舟说，“我会确保按时交货。”

“我相信你。”约翰说，“林先生，我有一个朋友，也是做连锁市的，在新泽西州。他一直在找中国的供应商，但是之前找了几家都不太满意。我昨天跟他通了电话，提起了你们公司。”

林远舟的心脏跳了一下。

“我跟他讲了你们的报价单、产品目录、服务流程。”约翰说，“他说听起来不错，想跟你们联系一下。我把他的联系方式给你，你要是感兴趣，可以联系他。”

“当然感兴趣。”林远舟说，“谢谢你，约翰先生。”

“不用谢。”约翰说，“你们是我在中国见过最专业的供应商，我信任你们。如果你的团队能把他的订单也做好，他会成为你们长期的大客户。”

挂了电话，林远舟拿着话筒愣了几秒。

苏晚晴抬起头：“怎么了？”

“约翰介绍了一个新客户。”林远舟说，“新泽西州的连锁市，他说会把联系方式过来。”

苏晚晴眼睛亮了一下：“这印证了你的转介绍激励方案是对的。客户之间的信任背书，比我们自己出去开新客户效率高得多。”

林远舟点了点头，在笔记本上写了一行字：“约翰——介绍人。新泽西州连锁市——待跟进。源起：客户对供应商专业性的认可。”

他放下笔，看向苏晚晴：“你准备一下，新客户联系来了之后，第一封开信要什么内容，产品目录要怎么调整。我想让约翰看到，被他介绍过来的客户，也享受一流的服务。”

苏晚晴打开一个新文档，开始拟开信的草稿。

窗外，午后的阳光照进办公室。传真机旁边，约翰的信用证通知静静地躺在透明文件套里。电脑屏幕上，客户管理系统里约翰的记录被苏晚晴更新过了，信用评级后面加了一个星星符号——那是她自己定的，代表“核心客户”。

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