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第44章 苏晚晴的数据报表（第2页）

他拿起笔，在报表的空白处写了一行字：从即日起，停止菲律宾sc市客户的供货；销售团队重新分配资源，重点开欧洲市场；利润低于平均线o的低端产品线，逐步淘汰。

写完，他把笔放下，抬头对苏晚晴说：“你这个报表，以后每个月做一份。”

“每个月？”

“对。”林远舟说，“商品是流动的，客户是流动的，市场也是流动的。三个月前的数据到现在可能已经完全没用。我们要跟得上变化。”

苏晚晴想了想，点了点头：“行，但我需要一些支持。”

“说。”

“第一，我需要张秋生每周给我一次工厂的出货成本和原材料波动数据。第二，我需要陈德明提供每月质检报告，按客户分类。第三，我需要一个专门放客户资料的柜子，方便查阅。”

“没问题。第一个和第二个，我让秋生和老陈配合你。第三个，下班之前让老周去买。”

苏晚晴站起来，走到门口，又回头说：“对了，还有一件事。”

“什么？”

“低端杯垫那条线，上周还有一批库存压在仓库里。如果决定淘汰，那批货怎么办？”

林远舟几乎没有犹豫：“打折处理给二手市场，不回本也没关系。不占库存，不占精力。”

“好。我下午去安排。”

苏晚晴出去后，林远舟重新翻开报表，一页一页地看过去。

他的目光停留在欧洲市场那一页上。苏晚晴写得很细致——法国的家居进口商、德国的连锁市、英国的折扣店，每个客户的潜力评估、联系方式和历史成交记录，都列在纸上。

林远舟在法国客户那一栏旁边打了一个星号。

他拿起电话，拨了张秋生的号码。

“秋生，你现在有时间吗？来我办公室一趟。”

十分钟后，张秋生敲门进来。他刚从永兴厂回来，身上还穿着工装。

“远舟，什么事？”

“坐。”林远舟说，“我想让你下周去一趟广州。”

张秋生愣了一下：“去广州做什么？”

“苏晚晴做了一份客户分析报表。欧洲市场有潜力，但我们现在缺乏法国客户的直接联系渠道。广州那边有个法国商会的代表处，你去找他们，看看能不能拿到一份法国家居进口商的名单。”

“就我一个人去？”

“对。你之前去浙江跑过工厂，知道怎么跟人打交道。这次也一样——去了之后，先摸清路数，再谈合作。”

张秋生点了点头：“行，我去。”

“另外——把永兴厂的事情处理完了再走。那批返工货，必须在出货前重新检一轮。”

“我知道。我跟陈德明交接过，他会盯着。”

张秋生走后，办公室安静下来。林远舟又翻了翻报表，然后站起来走到窗边。

窗外的汕头，街道上人来人往。远处海港的方向，有几艘货轮正在卸货。那些轮船上的货物，从世界各地运到中国，再从这里运往东南亚、欧洲、美国。

这个时代，中国是世界的工厂。但问题是，谁来做这个工厂的主？

林远舟站在原地，看了很久。

这半年的时间，裕盛从一个只有他一个人的小公司，做到了现在的规模。但远远不够——第二卷的目标是快崛起，而崛起的关键，不是做得更大，而是做得更聪明。

苏晚晴的报表，给了他一个更加清晰的视野。

“情报战，这才是真正的战场。”他低声说了一句，然后转身回到办公桌前。

他拿起笔，在报表最后一页的空白处，写下了一个新的目标：

“年下半年裕盛战略方向：放弃低端，深耕高端，欧洲优先，品质驱动。”

写完后，他在那行字下面画了一道横线，然后把报表收好放进抽屉。

下午，苏晚晴把那批低端杯垫的处理方案送到了林远舟桌上。方案写得很清楚——打折处理给汕头的二手批市场，回收价格按照原成本的o定价，预计损失不过一千元人民币。

林远舟看了一遍，批了个“同意”，签了名。

“还有一件事。”苏晚晴没有走，“我今天跟陈德明聊了，他说那个菲律宾客户在下单的时候，从来不看质检报告。”

林远舟抬起头：“这说明他知道自己的货有问题，但不在意。”

“对。”苏晚晴说，“所以你觉得他值不值得你派张秋生去挽回？”

林远舟沉默了几秒钟，然后笑了：“晚晴，你这是在用报表的数据打我脸。”

苏晚晴也笑了：“不是打你脸。是数据告诉你，我分析得没错。”

“那就按你说的做。”

苏晚晴转身出去，走到门口，又回过头来：“林老板，你有没有想过，如果我们能把这种报表做到系统化，每个月固定出一份，那一年后，我们比其他贸易公司多出来的，不是几单生意，而是整个行业的情报优势。”

林远舟看着她的背影，忽然觉得，眼前的这个女人，比他想象的要聪明得多。

“那就从下个月开始。”他说。

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