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第51章 孙德茂的联合围剿（第2页）

“我不打算正面破。”林远舟坐回办公桌前，拿起一张纸，“他们五家联合，我一家单打，打价格战是自找死路。所以我不打价格战。”

苏晚晴看着他，没说话。

林远舟把那张纸翻了个面，用钢笔在上面画了一个简单的图。

“他们联合的品类，是他们各自的优势品类。但孙德茂忽略了一个点——这五家公司的核心供应链并不重叠。广源做塑料，恒泰做五金，永昌做纺织品，汇通做陶瓷，孙德茂自己主要做包装和竹木。”

苏晚晴凑过来看着那张纸。

“也就是说，”林远舟用钢笔在纸上点了几下，“他们联合起来的品类看似全面，但实际上每一家都有自己的命门。广源没有五金的产能，恒泰没有塑料的产能，永昌没有陶瓷的产能。他们的统一报价，必须依靠互相之间的产能调度和利润分摊。”

苏晚晴的思路立刻跟了上来：“所以只要我们能拆掉他们其中一家的积极性，这个联盟就会出现裂痕。”

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“对。”林远舟说，“最简单的方法——找一个他们联盟中最容易动摇的成员，直接给它足够大的利益缺口。”

苏晚晴想了片刻：“广源？”

“广源的可能性最大。”林远舟说，“黄广源去年有笔大单被孙德茂截过，心里一直有疙瘩。如果我们能给他一个比孙德茂更有利的合作方案，他的天平会歪。”

“但我们如果给他利润，那不就是变相让步？”苏晚晴问。

“不是让步，是换个打法。”林远舟说，“我们不跟整个联盟打价格战，但我可以跟广源单独合作——我给他一批产品的外包产能，给他稳定的订单量和账期，条件是他在春交会上不参与对我主力品类的压价。”

苏晚晴皱眉：“这听起来像是……”

“像是让联盟内部自己打架。”林远舟替她把话说完，“广源如果退出压价，联盟的报价体系就会出现缺口。其他四家要补这个缺口，就必须增加自己的降价幅度——利润摊薄之后，内部的矛盾自然会爆。”

苏晚晴看着那张纸，沉默了好一会儿。

“你在调动供应链思维。”她说，“用供应链的短板去攻击联盟的脆弱点。”

林远舟笑了一下：“你学得很快。”

苏晚晴没笑，她认真地看着林远舟：“但这件事有一个风险——如果孙德茂现了我们的意图，他可能会直接用更强势的手段压住广源，或者干脆换人。你不能打草惊蛇。”

“我知道。”林远舟说，“所以不能由我们直接去找广源。”

“那谁来？”

林远舟拿起电话，拨了一个号码。

“喂，秋生，你还在汕头吗？”

电话那头张秋生答了一句。

“明天晚上有没有空？来公司一趟，有件事需要你跑一趟。”

挂了电话，林远舟看着苏晚晴：“张秋生年前要去潮州结一批货款，顺路经过深圳。他会‘偶然’在深圳遇到黄广源的采购经理。”

苏晚晴愣了一下，然后笑了：“原来你早就在想了。”

“消息是今天收到的，思路是刚才才有的。”林远舟说，“但如果等到春交会前再动手，就晚了。”

窗外的天色彻底暗了下来。苏晚晴打开桌角的台灯，暖黄色的光照在两个人之间的那张纸上。

“那接下来做什么？”她问。

林远舟把纸折起来放进口袋里：“先过年。等过完年，我写一份具体的拆分方案给你。”

“你过年回哪里？”

“汕头。”林远舟说，“这里就是我家。”

苏晚晴看着他，没有继续追问。她站起身来收拾桌上的文件：“那我初八回来上班。”

“好。”

她走到门口，回头看了林远舟一眼：“远舟。”

“嗯？”

“这场仗，你打得了。”

林远舟没有回话，只是看着她点了点头。