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第54章 广交会前的准备（第2页）

“今年想换个特装展位。”林远舟开门见山，“面积要大，位置要好，最好在主通道旁边。”

老周从桌上抽出一张展馆平面图，指了几个位置：“主通道旁边的特装展位还有三个，面积都是平米，租金每平米八百，展期五天。”

“平米，一万四千四。”林远舟在心里默算了一下，“设计和施工另外算？”

“对。设计费根据方案复杂程度，一般三千到五千。施工费每平米大概两百到三百。”老周说，“加起来，总投入在两万左右。”

张秋生在旁边听到这个数字，喉咙动了动，但没说话。

林远舟看着平面图，沉默了几秒钟：“我要主通道入口右侧这个。”

老周看了一眼他指的位置，点了点头：“这个位置还没被人定。但我要提醒你一句——这个展位是开放式的，就得靠展品和设计撑场面。你如果只是摆几张桌子，效果还不如标准展位。”

“我知道。”林远舟从张秋生手里接过纸箱，放在老周桌上，“这是我这次要展示的三款新品。展位设计风格要配合这几款产品。”

老周打开纸箱，一一看了看样品，脸上的表情从漫不经心变成了认真。

“这个花园工具组合……有想法。”他拿起金属托盘，翻过来看了看底部的焊接，“是哪个厂做的？”

“澄海永兴五金。”

“你们独家代理？”

“独家设计，独家供应。”

老周抬头看了林远舟一眼，眼睛里多了一丝欣赏：“有备而来啊。这三款产品都不错，特别是这个榫卯木碗，广交会上我从来没见过类似的东西。”

“所以展位设计要配合产品调性。”林远舟说，“厨房收纳架和花园工具比较现代，适合简洁明快的风格。中式餐具偏传统，需要一些暖色调和中式元素来衬托。”

老周拿出纸笔，一边听一边记:“你是想让这三款产品各有展示区域，还是集中展示？”

“集中。”林远舟说，“但要有层次感。厨房收纳架放在展位外侧，吸引过路客。榫卯餐具放在最里面，需要客户走进来才能看到。花园工具放在中间过渡区。”

老周连连点头：“懂了，这就跟逛商场一样——橱窗放最吸引人的，精品放最里面。”

“对，就是这个逻辑。”

两人又讨论了近一个小时，确定了展示框架和预算。老周承诺一周内出一版设计方案。

从展览公司出来，下午的阳光已经有些刺眼。

张秋生走在林远舟旁边，终于忍不住开口：“远舟，两万块的展位费，咱们公司账上现在只有四万多，加上员工工资和工厂那边的预付金，这个月现金流很紧。”

“我知道。”林远舟停下脚步，站在街边，“但秋生你得明白，这次春交会，我们要面对的不只是孙德茂，还有全国各地来的大贸易商。一个好的展位，本身就是一种竞争力。”

张秋生没有再说什么。他认识林远舟这么些年，知道这个人最擅长在别人犹豫的时候下注。

下午四点半，林远舟在邮电局把六封手写邀请函用特快专递寄了出去。每个信封上，他亲手写上了收件人的名字和公司地址。

寄完信走出来，他站在邮局门口，看着街上行人来来往往，忽然想起一件事。

“秋生，你帮我算一下上次我跟你说的那个账——去年秋交会，我们接待了几个客户？”

“十七个。”张秋生显然记得很清楚，“成交了五个。”

“十七个客户里面，来自香港的只有两个，来自欧美的六个，来自东南亚的五个，其他是阿拉伯和非洲的。”林远舟说，“今年我们的目标，不是接待更多客户，而是让那六个老客户，都来看我们的新品。”

张秋生明白了：“所以你写邀请函，专写给他们。”

“对。一个老客户带来的订单，抵得上十个新客户的询盘。”

两人在路边找了家面馆吃了碗云吞面，赶最后一班回汕头的班车。

车上，张秋生累了，靠着窗很快就睡着了。

林远舟却没有睡着。他看着窗外飞后退的田野和村庄，脑子里转着接下来一个月的工作清单：展位设计定稿、三家工厂的批量产品进度、客户回复邀请函的跟进、新员工培训……

回到汕头已经是晚上九点。

苏晚晴还在办公室里。她面前摆着三封信，一封已经写完，两封刚写到一半。

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“你还没回去？”林远舟看到她，有些意外。

“还差两封。”苏晚晴头也没抬，笔尖稳稳地在信纸上移动，“约翰那封写完了，你看看内容合不合适。”

林远舟拿起那封写好的信，借着灯光一字一句地看。

内容是标准的商务语气，但在结尾处，苏晚晴加了一句话：“裕盛今年专门为贵公司开了三款新品，希望能为您提供更丰富的选择。”

“这个‘贵公司’用得好。”林远舟赞道，“比直接写他的名字更有针对性。”

苏晚晴抬起头，揉了揉酸的右手：“你们今天怎么样？展位定下来了吗？”

“定了。主通道入口右侧，平米特装。”林远舟在她对面坐下，“老周一周内出设计方案。”

苏晚晴点了点头：“费用呢？”

“两万左右。”

苏晚晴停下笔，沉默了几秒：“公司现金流够不够？”

“如果三月下旬那批尾款按时到账，问题不大。”林远舟说，“我算过了，不冒险。重要的是，这次展位要做好，撑起新产品的档次。”

苏晚晴看了他一眼，笑了笑：“你总是算得这么准。”