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第67章 数据分析（第2页）
“喂？”
“远舟，我是苏晚晴。”
“晚晴？你那边还没下班？”林远舟的声音带着点意外。
“加班呢。”苏晚晴说，“招标通知你看过了吗？”
“看过了，我正在准备报名材料。”
“那你知道孙德茂那边准备拿多少钱去投标吗？”
“知道。”林远舟说，“八百万美元，专门抢热门配额。”
“八百万？”苏晚晴倒吸一口气，“他这是要跟你玩命？”
“他是怕我。”林远舟的语气很平静，“怕我拿到配额，他再想挤我的订单就难了。”
苏晚晴沉默了一下，然后开口：“远舟，我有个现。”
“你说。”
“我刚刚把近三年所有配额品类的海关数据都翻了一遍，现一个很有意思的趋势。”苏晚晴把面前的a纸拿起来，看着上面密密麻麻的数字，“冷门品类的市场需求，其实一直在涨。”
“多涨？”
“手帕涨了两倍，袜子涨了倍，内衣涨了倍。”苏晚晴说，“但这些品类的配额价格，五年没有动过。”
电话那头的林远舟沉默了。
“你在听吗？”苏晚晴问。
“在听。”林远舟说，“你继续说。”
“按常理推，市场需求上升，配额价格也应该跟着涨。但冷门品类因为没有大型外贸公司关注，价格一直压着。”苏晚晴停顿了一下，“你的三十万美元，如果全部投冷门品类，能拿到多少配额？”
“按我之前的估算，大概六万打左右。”
“六万打？”苏晚晴快在脑子里估算了一下，“那你用这六万打配额出货，走转口贸易这条路，能赚多少？”
“按每打美元的毛利算，大概九万美元。”
“那你不如不干。”苏晚晴说。
“为什么？”
“因为六万打算成货物价值，也就六十万美元。你赚的是小钱，但占用了你的资金和精力。”苏晚晴的声音变得很认真，“你应该换一个思路。”
“什么思路？”
“不买冷门配额的货。”苏晚晴说，“你买冷门配额的‘量’。”
林远舟在电话那头沉默了几秒：“你继续说。”
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“手帕的价格是市场每件oo美元。如果你买一万件，配额费只有oo美元。但这批货，你可以用香港公司的名义出，假装是香港制造的货。如果你在香港找到一个本地的纺织厂，贴一个‘香港制造’的标签，你就可以在不需要配额的情况下，用这批货的‘渠道’去跑热门品类。”
“你是说……把冷门配额当成‘通行证’，然后用这批货去覆盖转口贸易的其他品类？”
“对。”苏晚晴说，“你做转口贸易，需要两样东西：第一，货；第二，它能‘合法’地过海关。冷门配额的配额费很低，你买下来，就等于买到了一条合法的‘通道’。你不需要真的卖这批手帕，你只需要用这批手帕的配额，去交海关的报关单。”
林远舟在电话那头笑了一声：“晚晴，你越来越像一个商人了。”
“我本来就是学国际贸易的好不好。”苏晚晴也笑了一声，“明天我再把数据整理一下，给你传真一份过去？”
“行。”林远舟说，“对了，还有一个事要麻烦你。”
“你说。”
“上海那边的招标报名，你能不能帮我跑一趟？汕头和深圳的报名点我已经让人去了，但上海是外经贸部直接设的报名点，如果能拿到那里的报名资格，我后面操作起来会更灵活。”
