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第84章 年秋交会（第2页）

弗兰克接过袋子，掂了掂，满意地点了点头，然后转身走向下一个展位。

送走第一个客户，苏晚晴转过身，看到林远舟正在和另一个客户交谈。那是一个三十出头的东南亚面孔，穿着花衬衫，手里拿着一杯咖啡，看起来像个中间商。

林远舟用简单的中文加英语和对方沟通，不时指着展架上的产品做手势。大概谈了十分钟，那个东南亚客户拿出名片夹，抽出两张名片递给林远舟，然后转身离开。

“怎么样？”苏晚晴走过去问。

“马来西亚的中间商。”林远舟把名片递给苏晚晴，“他手里有几个新加坡的零售客户，对我们的厨房收纳系列感兴趣。我让他在展期最后一天再过来，到时候可以谈具体的订单细节。”

苏晚晴看了一眼名片，上面印着“吉隆坡国际贸易有限公司”的抬头。她把名片放进名片夹里，又问：“你觉得这个人靠谱吗？”

“不靠谱一开始也没关系。”林远舟说，“他在展会上拿走了我们的样品袋和目录，回去后如果客户问起来，他会想起裕盛。就算这次不成交，下次也还有机会。”

接下来的几个小时里，展位几乎没有断过人。

林远舟和苏晚晴轮流接待客户，张秋生则负责在旁边补充样品、递水、收拾名片。午饭时间，三个人轮换着去展馆门口的小摊上吃了一份盒饭，回来继续站。

傍晚六点，第一天闭馆的广播响起。

林远舟靠在展位后面的储物间里，脱下西装外套，揉了揉酸痛的肩膀。张秋生瘫在折叠椅上，累得一句话都说不出来。苏晚晴坐在旁边的纸箱上，手里拿着一叠名片在清点。

“今天一共接触了多少个客户？”林远舟问。

苏晚晴数了数名片：“有效名片八十七张。其中欧洲客户二十五张，东南亚客户三十一张，中东客户十二张，北美客户十九张。”

“有效客户？”

“我按你的标准筛选过了。”苏晚晴拿出另外一个小本子，“第一类是当场表现出明确购买意向的，有二十三个客户。第二类是拿了样品袋并表示会考虑，但态度比较谨慎的，有四十八个。第三类是拿了名片但没怎么看产品，可能是顺手拿的，有十六个。”

林远舟点了点头，从苏晚晴手里接过那叠名片，一张一张翻看。

“这个——”他抽出一张名片，递给苏晚晴，“美国的进口商，做家居用品的连锁市。这个客户留一下，明天重点跟进。”

苏晚晴接过名片看了看，上面印着“hostyec”的抬头，采购经理的名字叫“davidier”。她把名片放在另一边，问：“这个客户很重要？”

“重要。”林远舟说，“hostye是全美排名前二十的家居连锁市，年采购额过两亿美元。如果他们能和裕盛建立长期合作，对我们明年出口额的提升会有很大帮助。”

苏晚晴若有所思地点了点头。

“对了，还有一件事。”张秋生从折叠椅上坐起来，从兜里掏出一个小本子，“我今天在展馆里转了一圈，看到孙德茂的摊位了。”

林远舟的眉头微微皱起：“在哪？”

“a区，比我们靠前两排。”张秋生说，“他今年也搞了特装展位，面积比我们小一些，大概三十平米。产品还是那些，没看到什么新东西。”

“客户多吗？”

“多。”张秋生说，“毕竟是老牌子，有些老客户自然会去找他。但我观察了一会儿，现他那边有几个客户的脸色不太好，好像在争论什么。”

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林远舟目光闪了闪：“争论？”

“对。”张秋生回忆着，“有个中东客户，站在他摊位前大声说了一会儿话，然后转身就走了。我离得远，没听清说什么，但看样子不太愉快。”

苏晚晴若有所思地说：“可能是因为信用证的事。”

林远舟点了点头：“很有可能。孙德茂的资金链出了问题，客户的订单他可能已经兑现不了了。有些客户打电话或者亲自来催货，他就会找各种借口推脱。”

“那——”张秋生压低声音，“对我们来说是好事？”

“不算好事。”林远舟摇了摇头，“孙德茂如果倒得太快，他的供应商和客户会恐慌。有些人会转投其他公司，但也有些人会觉得整个行业都不安全，从而减少采购。这对我们来说不是好消息。”

他顿了顿，又说：“但如果我们能趁机接下孙德茂流失的那些优质客户，那就是好事。”

苏晚晴看着林远舟，问：“你想怎么做？”

林远舟没有回答，只是把目光投向展馆外的暮色中。

远处的天空被夕阳染成橙红色，几缕云彩像是被点燃了一样。展馆里的灯光一盏一盏熄灭，保洁工人推着拖把从过道上走过，留下湿漉漉的水痕。

“明天再说。”林远舟站起身，穿上西装外套，“今天先把这些名片整理好。明天开馆后，先拜访那些关键的潜在客户。”

他从储物间的角落里拎起一个公文包，从里面抽出几份文件：“这是我在展前做的客户画像。明天重点关注这些公司——美国五家、欧洲七家、东南亚六家。”

苏晚晴接过文件，低头看了看。每一页上都印着公司的名称、主要产品、采购习惯和联系人信息，甚至连对方老板的业余爱好都写上了。

“这些资料——你怎么弄到的？”

“广交会展前有一个参会企业名录，每个展位都要填。”林远舟说，“再加上一些公开渠道的信息，稍微整理一下就有这些了。”

苏晚晴心里涌起一股复杂的情绪。

她知道林远舟做事仔细，但没想到他连这种细节都考虑到了。大部分参展商来广交会，都是带着样品和报价单，等着客户自己上门。但林远舟的做法，是主动出击——在展会开幕前就已经锁定了目标客户，带着准备好的资料和策略，精准接触。