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第84章 年秋交会（第4页）

苏晚晴走过来，手里拿着一个小本子：“最后的数据出来了。五天展期，有效客户一百七十三名，其中欧洲五十二名，北美四十三名，东南亚四十八名，中东三十名。意向订单金额——九百一十二万美元。”

张秋生听到这个数字，忍不住倒吸了一口凉气：“九百一十二万？”

“对。”苏晚晴说，“如果这些订单全部落实，裕盛今年的出口额就能突破四千万美元大关。”

林远舟靠在椅子上，脸上露出疲惫但满足的笑容。

“这个成绩，比我预期还好。”他说，“但真正的挑战，还在后面。”

苏晚晴问：“什么挑战？”

“订单拿到手了，能不能按时交货，能不能保证质量，能不能合理排单——”林远舟说，“这些才是真正的考验。广交会只是拿到了入场券，真正的比赛还在后面。”

张秋生拍了拍胸脯：“工厂那边交给我。放心吧，我已经跟三家老供应商打好招呼了，产能已经排好了。”

苏晚晴也说：“跟单和单证部分，我这边已经准备好了。只要张秋生那边把产品做出来，一个月的交期绝对没问题。”

林远舟看着眼前这两个人，心里涌起一股暖流。

两年前，他们还是三个人在一间出租屋里讨论怎么借到钱来参展。现在，他们已经是一个团队，能在广交会上拿下接近一千万美元的订单。

这种变化，比他预期的更快。

但他知道，这只是开始。

展馆里的灯光一盏一盏熄灭，保洁工人推着车从过道上走过。林远舟站起身，看了一眼展位上那个亮着的灯箱——裕盛贸易，四个字在昏暗中依然清晰。

他转过身，正要收拾东西离开，突然看到一个年轻人朝展位走来。

年轻人穿着白色的衬衫，胸口的工牌上印着“广州日报”四个字。他走到展位前，看了一眼装修，又把目光转向林远舟：“请问，您是裕盛贸易的林总吗？”

“是我。”林远舟有些意外，“有什么事吗？”

年轻人从口袋里掏出一张名片，递给林远舟：“我是广州日报的记者，姓陈。这几天我们在展会现场采访，注意到裕盛的展位特别突出，客户也比其他展位多。我想采访您一下，可以吗？”

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林远舟愣了一下，然后笑了笑：“请坐。”

陈记者在洽谈桌前坐下，拿出一个录音机和一个小本子：“林总，请问裕盛贸易成立多久了？”

“两年。”林远舟说，“年秋天成立的。”

“两年？”陈记者眼睛瞪大了一些，“两年的时间，就能在广交会上拿到这么大的展位，还有这么多独家设计的产品——这个展度，在同行里应该算很快的吧？”

“算。”林远舟没有谦虚，“但这不是运气，而是策略。”

陈记者来了兴趣：“什么策略？”

林远舟看了他一眼，目光平静：“品牌化、标准化、专业化。我们不是单纯地做代工，而是做品牌。我们的展位、报价单、样品袋、产品设计——都是品牌策略的一部分。”

陈记者飞快地记着笔记，又问：“那您觉得，裕盛成功的关键在哪？”

林远舟想了想，说：“做对的事情，坚持做下去。两年前的秋交会上，我们用一个九平米的小摊位起步。当时有人说我花太多钱在包装和展位上，不如省下来做点实际的。但现在，我可以说——我们做对了。”

陈记者点了点头，又在本子上记了几笔。

他收起录音机，站起身：“谢谢林总接受采访。文章会在下周三的《广州日报·经济版》上刊登。届时我会提前给您打个电话，确认内容。”

“好，辛苦了。”林远舟站起身，和记者握了手。

陈记者走后，苏晚晴走过来，脸上带着一丝笑意：“记者采访，这算不算出名的开始？”

“算吧。”林远舟说，“但名气是把双刃剑。出名了，合作机会多，但盯着你的人也多。”

“你怕吗？”

林远舟没有回答，只是看了一眼展馆外逐渐暗下来的天空。

“不怕。”他缓缓说，“但也不想大意。”

苏晚晴看着他的侧脸，突然觉得有些恍惚。这个男人的眼睛里，总有一种越年龄的沉稳和远见。两年前，他说要做品牌，她说不可能。现在，他们的品牌已经登上了广交会的舞台。

而这一切，才刚刚开始。

展馆的最后一盏灯熄灭了。

林远舟站在黑暗中，看着远处珠江对岸的灯光，心里默默盘算着接下来的计划——工厂的交期、客户的跟进、新产品的设计、下一个季度的排单……

还有——孙德茂那边，会不会在展会后有所动作。

他收回目光，拍了拍张秋生的肩膀：“走吧，先回去休息。明天开始，有的忙了。”

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