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第103章 泰国收购（第2页）

“位置不错。”林远舟说，“离高公路入口不到两公里，到廊曼机场二十分钟车程。如果以后从中国走空运+海运混合模式，这个仓库辐射整个曼谷都市圈没问题。”

苏晚晴看着他：“你已经有主意了？”

“先不急。”林远舟说，“等见了老板再说。”

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早上七点半。

曼谷，素坤逸路，一栋老式写字楼的三楼。

林远舟和苏晚晴走进“曼谷通泰贸易有限公司”的办公室时，里面已经坐着几个人。最里面的大班椅上坐着一个五十多岁的泰国华人，穿着洗得白的白色衬衫，头灰白相间，脸上带着倦色。他旁边站着一个戴着金丝眼镜的年轻女人，手里拿着一叠文件。

那个人就是坤苏拉蓬——通泰贸易公司的老板。

他见到林远舟后站起来，伸出手，用不太流利的普通话说：“林先生，久仰。”

“坤苏拉蓬，久仰。”林远舟跟他握了握手，注意到对方的手指有些粗糙，指缝里有洗不掉的油污痕迹——说明他经常亲自动手干活。

“这位是我的财务总监，苏晚晴。”林远舟介绍了苏晚晴。

“苏小姐，请坐。”坤苏拉蓬招呼他们坐到沙上，然后让年轻女人倒了茶。

茶水是老班章，热腾腾的，杯底沉淀着细密的茶叶碎末。林远舟端起来喝了一口，不急着说话。

坤苏拉蓬先开口：“林先生，我在曼谷做了十二年贸易。之前看过你给中介的收购意向，昨天又收到你的电话——我想知道，你为什么要买我的公司？”

林远舟放下杯子：“因为在泰国，我需要一个现成的分销网络。”

“就这些？”

“就这些。”林远舟说，“我在菲律宾已经收购了一家贸易公司。泰国是我的第二站。接下来，我会在马来西亚、印尼、越南逐步布局。”

“你是认真的？”坤苏拉蓬眼神里有一丝惊讶。

“我从不说空话。”林远舟正色道。

坤苏拉蓬沉默了几秒，然后笑了。笑容有些苦涩，又带着一丝解脱。

“好，那我说一下我的情况。”他深吸一口气，“去年危机之前，通泰贸易每年销售额六百万美元左右。主要做日用百货、五金工具和部分建材。我有三个仓库——曼谷这个最大的，清迈一个，罗勇一个。有十七个长期合作的分销商，覆盖曼谷、清迈、普吉、罗勇、孔敬五个区域。”

“今年呢？”林远舟问。

“今年？”坤苏拉蓬苦笑，“今年截止到七月底，销售额不到一百万美元。客户要么倒闭了，要么没钱进货。我欠泰国银行一千两百万泰铢，欠中国工厂的货款的还有四十万美元。上个月，银行已经通知我，如果再还不上利息，就要查封仓库。”

他说完这段话，办公室里安静了几秒。

林远舟没有急着表态。他端起茶杯，慢慢喝了一口，然后问：“你有财务报表吗？”

坤苏拉蓬点了点头，示意旁边的年轻女人递过来一叠文件。

苏晚晴接过去，开始快翻阅。林远舟没有看报表，而是继续看着坤苏拉蓬：“坤苏拉蓬，你在这个行业做了十二年，我想问你一个问题——你觉得现在泰国市场还有救吗？”

“有。”坤苏拉蓬毫不犹豫地说，“泰国的消费需求还在。老百姓只是手里没钱了。等汇率稳定了，经济恢复只是时间问题。问题是我撑不到那个时候。”

“好。”林远舟说，“那我给你一个撑下去的机会。”

他直接切入正题：“我要买你百分之八十的股份。价格——二十万美元。”

“二……二十万？”坤苏拉蓬虽然有所预期，但听到这个数还是红了眼眶，“我的公司，三个仓库的租赁合同，十七个分销客户，总价值至少三百万美元……”

“那是去年的。”林远舟说，“现在不是去年。现在的问题是，你欠银行一千二百万泰铢，按当前的汇率，折合三十六万美元。你欠中国工厂四十万美元。加起来，你的负债是七十六万美元。你的资产，我这边的评估——三个仓库的租赁合同，扣除未付租金和违约金之后，几乎为零。十七个分销客户目前几乎全部失联。应收账款折合不到五万美元。”

他看向坤苏拉蓬：“换句话说，你现在是负资产。”

坤苏拉蓬脸色煞白。

“但我愿意出二十万美元买你百分之八十的股份。”林远舟说，“理由只有一个——你的公司有自己的仓库和配送网络。这是我看重的。我可以帮你还掉一部分债务，注入流动资金，盘活你的业务。你留下百分之二十的股份，继续做总经理，负责日常运营。”

坤苏拉蓬沉默了很久。

办公室里只有空调嗡嗡的响声，还有窗外楼下那条马路上偶尔传来的汽车喇叭声。

林远舟没有催他。

过了不知道多久，坤苏拉蓬抬起头：“林先生，你什么时候能付款？”

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“今天。”林远舟说，“只要签了协议，我立刻让香港远舟国际那边转款。”

坤苏拉蓬又沉默了几秒，然后缓缓点了点头：“好，我签。”

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中午十二点半。