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第120章 品牌化的决心（第2页）

批品类：厨房用具、浴室收纳、办公桌面

核心优势：设计感+耐用性

“厨房用具？”林远舟看着那几个字，“为什么是厨房用具？”

“因为第一，我们现有的工厂里，有两家做厨房用具做得最好，品质已经接近日本品牌水平。第二，厨房用具是日用消耗品，复购率高。第三——”苏晚晴翻到下一页，上面是几份市场调研报告的摘要，“我让李钦那边从erp系统里调了客户订单数据，现厨房用具这个品类的平均毛利率是，比浴室收纳高个点。”

林远舟一边听一边点头：“这个数据我喜欢。”

“还有。”苏晚晴继续说，“我去零售店看过。现在中国市场上卖得好的厨房用品，大部分是日本和德国的牌子，贵的离谱。一个日本产的削皮器，卖块钱。其实品质跟我们工厂做的差不多。”

“我们的目标价是多少？”

“块。”苏晚晴说，“比杂牌贵一倍，比日本便宜一半。”

林远舟靠在椅背上，考虑了一会儿：“品质能对标日本吗？”

“我让张秋生寄了样品回来，跟日本牌子做过对比。”苏晚晴说，“不严谨的对比，但目测没什么差距。主要是外观设计上的差别——日本产品外观更好看，包装也精致。”

“所以我们缺的是设计。”林远舟说。

“对。”苏晚晴合上笔记本，“所以我想，明年月份先找一家本地的设计公司试单，把第一款产品的包装和外观设计做出来。如果效果不错，再考虑长期合作。”

林远舟想了想：“找哪家？”

“我最近接触了两家。一家在汕头，规模很小，老板是从广州回来的设计师。另一家在深圳，大一点，价格也高。我的建议是先试汕头那家，便宜，沟通也方便。”

“行，你去安排。”林远舟说，“月中旬之前，我要看到第一款产品的设计效果图。”

苏晚晴点了点头，站起来准备走。走到门口的时候，她忽然停下来，转身看了林远舟一眼：“品牌这条路，你不怕走错吗？”

林远舟看着她，笑了：“怕。但如果因为怕就不走，那我这辈子就只能在代工的泥潭里混了。”

苏晚晴没有说话，只是点了点头，拉开门走了出去。

办公室里又安静了下来。林远舟看了一眼墙上的日历，已经是年月日。

距离年，还剩三天。

他站起身，走到窗边，看着远处的天边。

太阳正在西沉，把整座城市染成一片橙红色。远处的港口传来汽笛声，一艘货轮正在驶出汕头港。

他想起年的时候，第一次来汕头，坐的就是一艘破旧的客船。那天下着大雨，他在甲板上站着，看着这座城市模糊的轮廓，心里想的只有一件事——活下去。

四年过去了。

他不但活了下来，还把裕盛做到了年营收ooo万美元的规模。但现在，他却要做一件比活下去更难的事情——做品牌。

品牌，意味着他要从一个价格追随者，变成一个价格定义者。意味着他不再只是跟同行比谁更便宜，而是要比谁更好。

这条路，比之前的任何一场战斗都难走。

但他必须走。

晚上，林远舟回到家，苏晚晴正在客厅的沙上整理资料。茶几上摊着几本设计杂志和产品目录，她手里拿着一支荧光笔，在上面画着重点。

“还在忙？”林远舟脱下外套挂在衣架上。

“我今天去那家设计公司看了一下。”苏晚晴头也没抬，“老板姓杨，岁，广州美院毕业的，之前在一家香港设计公司干了三年，回了汕头自己开店。”

“感觉怎么样？”

“有想法。”苏晚晴终于抬起头，“他给我看了他之前做的一些案例，虽然规模不大，但审美在线。我顺手把他刚做的一个茶具包装带回来了。”

她从包里拿出一个白色的小纸盒，递给林远舟。

林远舟接过来，翻来覆去地看了看。

盒子是纯白色的，上面只印着几个简洁的黑色字母和一个圆形的logo图案。摸起来手感很好，纸张有一定的厚度，边缘切割得很整齐。

“这个包装，在国内茶具里算是什么水平？”林远舟问。

“算中上。”苏晚晴说，“跟日本品牌比还有差距，但比我们现在的包装好太多了。”

林远舟把盒子放在茶几上：“约他下周来公司谈一下。”

“我已经约了。”苏晚晴说，“月日下午。”

林远舟笑了：“你这是在替我当家了？”

“我是替裕盛当家。”苏晚晴也笑了，“品牌策划是我的活，你先让我干起来再说，别到时候你又觉得节奏慢了。”

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林远舟没有再说话。他坐到沙上，拿起茶几上的一本设计杂志翻了起来。

杂志里有一篇关于日本家居品牌的文章，配了几张产品照片。照片里的产品设计简洁，线条流畅，颜色柔和，看起来比他们现在做的代工产品好了一大截。

他盯着那些照片看了好一会儿，然后合上杂志，说了一句话。

“晚晴，明年秋交会，我们一定要让那些老外看到不一样的东西。”

“什么东西？”

“一个他们没见过的中国品牌。”林远舟说，“不是那种便宜的、劣质的、随便印一个logo的山寨货。而是一个真正有设计感、有品质、有定价权的中国品牌。”

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