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第123章 谈判风云（第2页）

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“林总，你这个道理我明白。”陈国平说，“但比例问题，能不能再商量一下？对也不是不能谈，但这个数字太敏感了。这样，裕盛占o，我们占o，大家平股，决策权按照约定来行使，行不行？”

苏晚晴看了一眼林远舟，心里有些紧张。

她知道林远舟的性格，他说了要控股，就不是在讨价还价。

果然，林远舟摇了摇头：“平股是最糟糕的方案。陈总，您想过没有，如果各占o，遇到重大决策分歧的时候，谁来拍板？”

陈国平沉默了一会儿：“我们可以约定，董事长由你们派人担任，经理人由董事会聘任。”

“那财务权呢？”林远舟问，“我投了一千多万进来，如果出纳和会计都是你们的人，我怎么保证这笔钱是不是用在刀刃上？”

陈国平的脸色更明显了，他看着林远舟，眼神里有被冒犯的不悦，但更多的是无力。

“林总，你这个条件，我报到主管部门去，肯定是通不过的。”

“那就换个方式。”林远舟从公文包里拿出一份文件，放在茶几上，“这是一份补充协议。如果陈总同意，我们可以把股权比例和经营管理权分开谈。”

陈国平拿起文件，翻开看了一遍。

协议的内容很简单：裕盛占，国资占；但江海外贸的法人代表和总经理仍然由陈国平担任，裕盛只派出财务总监和运营总监，重大事项需要董事会三分之二以上通过。

换句话说，林远舟没有要陈国平的位置，他只要了财务和运营两条线的控制权。

陈国平看完，没有急着表态。他把文件放在茶几上，靠着沙，沉默了很久。

“林总，你能给我一个理由吗？”陈国平抬起头，“为什么要这么坚持控股权？”

林远舟看着他，认真地说：“因为控股权在我手上，改革才能推行。”

他的声音不大，但语气很坚定。

“陈总，江海外贸走到今天，不是一两个业务员的问题，不是市场环境的问题，是体制的问题。账上的钱被挪用，人浮于事，业务员的积极性调动不起来，客户的信用账期越来越长——这些问题的根源，是指挥链出了问题。”

林远舟往前坐了坐：“你们现在的管理方式，是上面主管部门说了算，但主管部门的人根本不懂外贸。他们只关心账面数字，关心能不能完成当年的指标，从来不关心这家公司三年后还能不能活。如果我进来，只占的股份，我连管事的权力都没有，那跟直接给你们捐一笔钱有什么区别？”

陈国平的手指在沙扶手上轻轻敲着，没有回答。

办公室里只有空调出的嗡嗡声。

苏晚晴坐在旁边，手心已经出汗了。她知道林远舟的态度很明确，她也知道陈国平这边的处境有多难。

过了将近两分钟，陈国平终于开口了：“你这个补充协议，我可以拿到刘处长那里去试试。”

林远舟没有露出喜悦的表情，只是平静地点点头：“麻烦陈总了。”

“但我要提醒你。”陈国平说，“刘处长这个人，不好说话。他要是觉得我在出卖国有资产，我这个位置可能都坐不住。”

“那就让他来跟我谈。”林远舟说，“我可以当面给他解释清楚，什么叫改革，什么叫混改，什么叫保住国有资产。”

陈国平看着他，忽然笑了起来：“年轻人，你口气不小啊。”

“我口气大是因为我有底气。”林远舟说，“陈总，我去过不少展会，见过不少国企。你们的问题不是钱的问题，是人怎么用，事怎么管的问题。我可以帮你们解决钱的问题，但前提是我有足够的权力去解决人的问题。”

陈国平站起来，走到窗前，看着外面灰蒙蒙的天空，沉默了很久。

“林总，你明天上午有空吗？”他转过身，“我约了刘处长，咱们当面谈。”

“可以。”林远舟站起来，“明天几点？”

“十点。”

“好，我一定到。”

陈国平点点头，又看向苏晚晴：“晚晴，你晚上有空吗？一起吃饭，叫上几个老同事。”

苏晚晴刚要答应，林远舟先开口了：“陈总，今晚让晚晴跟老同事们聚一下吧。我还有些资料要整理，就不打扰了。”

陈国平看了他一眼，眼神里有些意外，但没有勉强。

几个人又聊了几句，林远舟起身告辞。苏晚晴把他送到楼下，等周围没人了，她才轻声问：“你今天是不是太强硬了？”

林远舟停下脚步，回头看她：“你今天是不是太软了？”

苏晚晴愣了一下：“什么意思？”

“陈总提出各占o的时候，你没有表态。”林远舟说，“你是裕盛的总经理，你也是这个方案的起草者。如果连你都不说话，他会觉得我们内部意见不统一。”