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第138章 展位人气爆棚（第2页）

“比利时的进口商呢？”

“要了一份家居收纳系列的产品手册和报价单，”苏晚晴翻开笔记本，“他说他主要做欧洲中端市场，我们的产品设计符合他们的审美。等他回酒店之后会看资料，如果有意向的话，明天会再来。”

林远舟端起茶杯喝了一口：“下午估计人流量会更大。”

“为什么？”

“因为中午吃饭的时候，那些早上去逛国企展位的采购商会开始逛品牌展区。”林远舟放下杯子，“品牌展区的位置在b区主通道，午饭时间过后，人流自然会被导流过来。”

苏晚晴若有所思地点了点头。

中午十二点半，林远舟让苏晚晴和两个兼职女生先去吃饭，自己留在展位盯场。

十二点到一点之间，展馆里的人流确实少了一些。很多参展商也都去吃饭了，展馆里弥漫着一股外卖的味道。林远舟坐在洽谈区，拿出早上在酒店附近小卖部买的饼干和矿泉水，慢慢吃着。

展位门口偶尔还有人走过，但大部分是匆匆忙忙赶路的，很少有人停下来看。

林远舟不在乎。他知道广州秋交会有一个规律——午饭过后，才是真正的黄金时间。

一点钟刚过，主通道上的人流开始明显增多。

采购商们吃完饭，精力恢复了不少，开始在展馆里更认真地逛。很多人手里拿着展位分布图，在上面标注了要去的位置。

林远舟站起身，收拾好桌上的饼干包装和矿泉水瓶，然后走到展位门口，站定。

两点钟，展位门口突然热闹起来。

一对中年夫妇站在门口，男的大约四十多岁，穿着一件深蓝色polo衫，女的穿着白色衬衫和黑色长裤，两人手里都拎着几个展会文件袋。他们在门口站了几秒钟，看着那面品牌墙，然后男的先开口了：

“裕盛？”他用中文问，“你们是汕头那个裕盛？”

林远舟走过去：“对，我们是汕头的裕盛。您认识我们？”

“认识，当然认识。”男人笑着伸出手，“我叫刘建民，深圳利丰贸易的。去年我们在秋交会上见过，当时你的展位在普通区，我在隔壁。”

林远舟想起来了。去年秋天的广交会，他的展位确实在普通区，跟刘建民的展位靠得很近。那会儿他的展位还没这么气派，墙上贴的是手写的价格表，产品也没现在这么多。

“刘总，好久不见。”林远舟握住了那只手，“进来说。”

刘建民带着老婆走进展位，在洽谈区坐下。

“去年我路过你那边，看到你的展位设计得很漂亮，但规模没这么大。”刘建民打量着展位，啧啧了两声，“没想到今年直接进品牌展区了。你这一年展得很快啊。”

“还好，”林远舟说，“主要靠产品说话。”

刘建民的老婆在旁边插了一句：“林总，我们这次来是想看看你们有没有什么新货。我们公司主要是做欧美市场的，有一些家居用品的采购需求。”

林远舟站起身：“你们稍等。”

他走到产品陈列区，把几款锁扣、保温杯和收纳盒都拿了出来，一一摆放在洽谈区的桌子上。

“这些是我们的主打产品，”林远舟指着锁扣说，“温州工厂生产的，设计是自己做的，logo统一印了‘远舟’。锁扣用的是o不锈钢，表面做了拉丝处理，不刺手。保温杯刚才有意大利客户看中了，等样品测试结果。”

刘建民拿起一个锁扣，在手里仔细看了看，然后翻到底部看了一眼那个logo。

“你们的logo设计得真不错。”他感叹了一句，“我们公司做了快十年外贸，到现在还是用中性包装。”

“品牌溢价的事，我刚跟一个记者聊过。”林远舟说，“如果一直做中性包装，客户永远只认价格。品牌化之后，客户认的是品牌，价格空间就大了。”

刘建民若有所思地点了点头。

两人又聊了十几分钟，刘建民要了一份产品手册和报价单，说回去跟采购部门研究一下，有消息会联系林远舟。

送走刘建民夫妇，林远舟看了看表——下午两点二十五分。

门口已经有三个采购商在排队了。

旁边那个兼职女生忙着递宣传单页，苏晚晴在跟一个女客户用英语聊天。林远舟看了一眼，那个女客户是一个四十多岁的金女士，穿着卡其色风衣，脖子上挂着一条围巾，看起来像是欧洲人。

林远舟走过去，苏晚晴看到他，主动把话题接了过来：“这位是argrethe女士，来自丹麦的连锁家居品牌采购经理。”

argrethe打量着林远舟，用不太流利的中文说：“你好，我也能说一点点中文。”

“太好了，”林远舟用中文说，“欢迎来到裕盛展位。您对哪类产品感兴趣？”

argrethe指了指桌上的收纳系列：“这些盒子，很漂亮，像日本的设计。”

林远舟笑了笑：“这些是我们自主设计的，目标市场就是欧洲。”

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argrethe拿起一个收纳盒，翻到底部，看到“远舟”logo时愣了一下：“你们的品牌？”

“对，裕盛旗下的品牌。”

argrethe把盒子放回去，抬起头看着林远舟，眼神里带着一丝好奇。