笔趣阁

第152章 品牌定位（第2页）

周经理的笑容彻底挂不住了。

坐在一旁的助理低着头，手指在笔记本键盘上敲了几下，又停住了。

林远舟站起来，走到会议室的窗前，推开窗户，让外面的风吹进来。他转过身，看着周经理说：“你们这个方案，我付不了钱。”

周经理的脸色变了：“林总，我们也是花了很大的精力——”

“我知道你们花了精力。”林远舟说，“但你们的精力花在了做ppt上，不是在了解我的品牌上。你们根本没见过我们的产品，没去过我们的工厂，没跟我们的设计师聊过，就直接出了这么一套方案。”

他顿了顿：“我不需要一个写满漂亮话的方案书。我需要一个能落地的品牌定位。”

周经理沉默了。

过了一会儿，他叹了口气，把笔记本合上：“林总，你说得对。我们是做得不够细。这样，我们再回去做一轮深入的调研，一周之后出第二版方案，您看行吗？”

林远舟摇了摇头：“不用了。”

“不做了？”

“不是不做了。”林远舟说，“品牌定位这件事，我自己来写。”

---

周经理带着助理走了。

会议室里重新安静下来。林远舟坐回椅子上，面前摊着那份方案书，一页一页地翻着。

苏晚晴从门外走进来，手里端着一杯咖啡，放在他面前：“我听说你把锐思的人打走了？”

“不是打。”林远舟说，“他们的方案不行。”

苏晚晴在他对面坐下，拿起那份方案书翻了翻：“我看了一眼，写得挺专业的啊。”

“表面上专业。”林远舟端起咖啡喝了一口，“但内核是空的。他们给我套了一个外贸行业通用的品牌模板，换几个字，这个方案可以卖给任何一家中国外贸公司。”

苏晚晴放下方案书，看着他：“那你自己写，有思路吗？”

林远舟没说话，从桌上拿起一张a纸，又从笔筒里抽出一支签字笔。

他先在纸的中央写了四个字：品牌定位。

然后在这四个字下面画了一条横线，分成三栏：

第一栏：目标客户。

第二栏：品牌承诺。

第三栏：产品支撑。

苏晚晴站起来，走到他身边，看着纸上的内容。

林远舟在第一栏里写：“美国中产阶级家庭，年收入-万美金，有独立住房，注重生活品质，对价格有一定敏感度但愿意为设计买单。”

他停了一下，在下面加了一行：“夫妻双职工家庭，没有太多时间逛实体店，习惯在周末集中采购。”

苏晚晴点了点头：“这个画像很清晰。”

林远舟又在第二栏里写：“中国设计，全球品质。”

写完之后，他看着这六个字，沉默了几秒钟。

苏晚晴说：“这就是你想的品牌承诺？”

“对。”林远舟说，“比‘东方美学，西方生活’更直接。美国消费者不在乎你是东方还是西方，他们在乎的是——这个东西好不好看，耐不耐用，值不值这个价钱。”

他在第三栏里写：“产品支撑——设计来自中国团队，熟悉中国材料和工艺；品质达到美国标准，符合美国安全认证；价格低于美国本土品牌o-o。”

写完这三栏，他放下笔，看着纸上的内容。

苏晚晴看完之后，抬起头看着他：“这个定位，比你刚才否掉的那套方案要落地很多。”