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弗拉基格说他今天就能回来。一想到那些白花花的盐，凯瑟琳就抑制不住地感到开心。　　“我说过我要用这些盐做什么吗？”她问道。　　“是的，你说过。”弗拉基格说。　　“我要用这些盐腌咸菜！”凯瑟琳兴致勃勃地说，弗拉基格的话完全没有浇灭她倾诉的热情，“我的森林里有很多鸭子——我是在想能用盐来做什么的时候想到这个的，我之前都忘记了——我可以去摸它们的鸭蛋，等等其实我也可以把它们圈养起来，我说过这个吗？把它们驯化成家禽……”　　弗拉基格叹了一口气。　　“没错，你还有鹅。”他说。　　“没错！我甚至还有鹅，天啊我差点忘了这件事我可以弄鹅蛋——当然其实我最想要的是鸡蛋。不过无所谓啦，我的森林里也有很多鸟，颜色都很漂亮，其实你知道吗鸡原本是森林里漂亮的鸟所以公鸡才会有很多颜色，然后……”　　“经过人们的培育才变成了能下很多蛋的品种。”弗拉基格面无表情地说。　　“对！其实最开始鸡一年只能下几个蛋，这从生育角度很好理解因为它们不需要繁衍那么多的后代而且更多的后代其实是对父母觅食能力的一个挑战……”凯瑟琳越说越兴奋，“但是其实我有繁衍权柄，不是吗？我可以直接跳过培育阶段直接让它们变成能产出很多鸡蛋的鸡，但是这里有一个小小的点需要注意……”　　“需要营养。”弗拉基格说。　　“哇，弗拉基格，你总是知道我接下来要说什么！”凯瑟琳高兴地说，“有的时候鸡会下软壳蛋，这是因为它们缺少钙质，其实软壳蛋也可以吃只是不怎么好存放因为它是软的，而且有意思的是这个时候人们往往会选择给鸡吃蛋壳，运用一句我这边的俗语，就叫羊毛出在羊身上。其实鸟类很有趣，它们的体重很轻，为了飞起来甚至连骨头都没有我们这么坚硬——我是不是说得太大声了？我觉得我的声音在一片寂静中显得很突兀。”　　弗拉基格又叹了口气。　　“没事，亲爱的。”他说，“还到不了雪崩的程度。”　　“噢，我听说过这种事。”凯瑟琳小声说，她再次往远方看了看，一无所获，“其实鸟很有趣，你知道吗？”　　“是的，它们的骨头很轻。”弗拉基格无奈地说。　　“因为它们要飞起来——瑞迪科尔怎么还没来，我好紧张！我真的需要盐——飞起来需要很轻的体重，其实它们为了能飞起来舍弃了很多东西，不仅仅是很轻的骨头，甚至它们随地排泄也是为了及时减轻自己的体重，还有鸟蛋，就是因为蛋太重所以才提前生出来——当然乌龟和其他的生物也会把蛋提前生出来，但是其实提前生出来的原因不一样，每个动物都不一样，比如哺乳动物，食草动物的宝宝生下来就会跑步，它们刚一出生就是完全体……其实这里面还有一个很有意思的理论，就是说体型越小的生物繁衍越容易，我们看不见的细菌到处都是，而我的象最近繁衍越来越困难了因为孩子需要很长的时间长大……”　　“是的，是的。”弗拉基格附和道。　　“我突然有点担心咸蛋的销售问题，你觉得人们会喜欢这种东西吗？”凯瑟琳问道，紧接着，她在听到弗拉基格回答前就飞快地说了下去，“说到咸蛋，我要和你说说我最近发现的霍尔斯这个贱人给我设置的陷阱……”　　“我很少听到你骂人。”弗拉基格说。　　“因为霍尔斯值得！”凯瑟琳生气地说，“好吧，我承认我现在卖的这些东西产量都不高，比如土豆，又或者本来就是很珍贵的东西，比如盐和糖，所以从逻辑上来看卖得贵是有道理的。但是，这同样也有一个问题，我不知道我能不能和你说明白……”她往上挽了一下袖子，开始比划，“这涉及到市场问题，如果我进入市场采用的是高价格，那么我要是主动往下降价格的话市场会给我一个阻力……而且现在土豆的价格卖得很高，因为霍尔斯把目标人群定在了贵族上——所谓的高端产品——果酱也卖得很高，我觉得我没有很好地表达出我想说什么，但是我就是在担心这种高价格会给我造成困扰……”　　弗拉基格用鼻子发出一声哼声作为回应。　　“我的意思是，我想自己去开拓市场的话，我得避免和霍尔斯抢顾客，对吧？我在这方面肯定是和霍尔斯不能比的。但是在这之前商品已经有了一个定价了——噢，我觉得我能和你说明白这个关系——所以我在后续的开拓市场的过程中，就算我选择的目标客户不同，我也必须考虑到之前的价格因素，我不能说我为了吸引新客户卖得非常便宜，这会让旧客户很不满，尤其是人们已经下意识地认为森林精灵出产的东西都很好，对吧？贵族专属，至少目前看来是这样的。如果一件能引起战争的工艺品随手就可以买到，那么……这听起来就很不对劲，对吧？谁会为了随处可见的普通石块做这种事呢？”　　弗拉基格继续发出哼哼声。　　“但是也不能卖得很贵，不然干嘛不去卖给贵族呢？”凯瑟琳咂了下嘴唇，“霍尔斯给我丢了一个大难题，不过幸好我发现的还不算晚，还有补救的机会。我打算等丽莎他们回来后看看这次的效果，然后再对下一次的贸易活动进行调整。我目前正在考虑要不要给孩子们写信。不过没关系，霍尔斯这个贱人无论在想什么他都不会成功，因为我，伟大的我，”她拍了拍自己的胸脯，“我会把一切东西的价格打下来，所有的。因为……嗯——我们就是这样的。不过其实也没下来的东西，比如说……嗯……车厘子，不过也有很多成功案例，我觉得我起码也能成功一两个吧？让所有人都能吃上的那种。”　　“霍尔斯会急死的。”弗拉基格说。　　“是他先攻击我的，他活该。”凯瑟琳说，“也许他想赌一把？因为谁都不愿意主动降价？又或许他真的在为我考虑——我不信这个，你信吗？我想我可以先从比较普通的水果开始，比如说苹果，温迪回来的时候给我带回来了点苹果种子，我已经把它们种下去了。还有蔬菜，不过我去外面的时候很多人都自己种菜吃，所以我想估计只有冬天人们对蔬菜的需求才会高一些，这也符合我的……家里老人的那些回忆，就是冬天想吃点菜会很难——你在听吗，弗拉基格？”　　“你将为了降低食物价格而努力，是的，我在听。”弗拉基格说。　　“你刚刚的表情不是这么说的。”凯瑟琳说。　　“我的表情不能说明任何问题，你刚刚说想从苹果和蔬菜入手。”弗拉基格说，“而且我也知道你在自己感兴趣的话题方面会说很多话，如果我不喜欢听，我为什么要站在这里呢？我在听，亲爱的。”　　“好吧，看在你确实知道我在说什么的份上。”凯瑟琳说，“我为什么选蔬菜就不用说了，这个市场很好进入，至少我认为很好进入。因为人们需要从蔬菜中获得一些东西，一些必须的东西。至于苹果嘛，我选它是因为苹果本身是一个很普通的水果，当你有其他东西吃的时候你不会去吃它，它就是普通的代名词——当然也许最终我会调整我的计划，我的计划总是在调整——那是瑞迪科尔吗？”　　“没错。”弗拉基格说。　　凯瑟琳激动地在原地蹦了两下。　　“盐！”她说，“我要做咸菜，还有咸鸭蛋，还有……总之，我觉得我可以卖很多东西了！虽然我觉得在长期内我对价格的操纵空间会很小，不过我们得看看高兴的事情，我还挺喜欢咸菜的！”　　“是啊，很多东西。”弗拉基格说。　　————————　　好像终于可以说关于市场的话题了，之前一直没说是怕影响阅读体验，虽然我觉得小林已经说的很清楚了，但还是想和大家聊聊市场！……怎么说呢，理论上来看价格低销量就高，价格高销量就低，但是理论是理论，现实总归是有点不一样的，比如大家比较熟悉的房子，价格在降不是吗？但是销量也没有高到哪里去。而且短期内价格动荡的太快也会增大人们观望的可能性，购买者并不是傻瓜，看见一个新产品降价就会疯狂买入，又或者看到一个新产品提高价格就会出于再不买就亏了的心理疯狂买入，而且能从同一个物品上获得的边际效益也会逐步递减，所以消费者也不会无限制地一直买下去。作决策的时候也还要考虑到行业的进入以及退出壁垒，行业本身的特性，还有和同行之间的竞争以及大家都知道的成本问题，这些因素混杂在一起，导致对价格进行改动就变成了一件非常困难的事情，至少不能凭心意随意改动。因为总是要赚钱的嘛，但要进入市场的话首先要站稳脚跟，霍尔斯的商人们的宣传给了很大的帮助，当然他也帮助小林树立起了最初的形象，因为这对他的商业活动也有利嘛，但每一件事情都是有正反两面的，最开始进入市场的形象已经被大众接受，那么想要做出改变就非常地困难了，频繁地改变形象啦或者其他的什么都会不利于自己的发展，价格也是一样的，一旦市场接受了某个价格，人们就会对价格的变动非常敏感，涨价后选择更廉价的商品的可能性就会增加，说白了就是平替，所以我觉得大家应该都明白我的意思……不过大家看网文的时候应该不会想这些，我看到主角做了什么产品立刻造福人民的时候也不会去想这其中的困难，不过既然说了这么多，我就突然想到一个问题，假设某个企业垄断了某个行业，那么根据我忘记了名字的曲线来说，当有新的企业想要进入的时候，它就可以和对方打价格战并保证自己在任何售价上都能赚到钱，而新企业却不行，要是打价格战会疯狂亏钱，最后不得不退出市场……嗯，感觉在忘掉这个之前是没办法看得下去有相关情节的文了……噢，对哦，这么一想好像其他人也没有对主角做的事有反应，好像压根不在意自己赚的钱变少的样子……　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦(>　　传送门：|