4 陪客戶遊覽頤和園
在當時的飾公司裡，有著這樣的分工：一是外銷員，坐著小轎車接送客人，而公司接送客戶的轎車早就從波蘭出的華沙牌換成了日本產的豐田牌豪華轎車，坐上去特別來勁，要是能趕上路過家門口，踩一腳剎車，停一會，街坊們都得湊過來問：“這是幹什麼工作的呀？”“搞外貿的呀！”再有就是來北京進行業務談判的客戶，公司都會安排一次宴請或遊覽活動，一般都是陪客人品嚐前門全聚德的烤鴨、豐澤園的蔥燒海參、四川飯店的麻辣魚、廣東酒家的白切雞、同和居的三不沾、翠花樓的紅燜肘子、北海公園裡仿膳的宮廷小點心、在頤和園裡湖光山色中的聽鸝館內品茗用餐。有多少人是看重這些機會而玩命想要擠進外貿隊伍，最後又黯然神傷地離去。他們以為這就是外貿的工作，他們不知道外貿工作更多的是組織貨源、管理倉庫、掌握財務，負責包裝運輸、熟悉報關貨等；二是下廠員，下廠員每天到工廠去，中午得自己找飯轍，服務樓的午飯是炒麵、衚衕中的午飯是擔擔麵、各縣城的午飯是燴餅、前不著村後不著店的地方只能啃乾糧。吃飯的時候還最好是倆人一起，一個人排隊佔座，人家在吃飯，你站在後面，用腳蹬著人家的椅子，表示你一會兒要坐這裡，另外兩眼還得掃著別的桌，有了空位趕緊跑過去。另外一個人則排隊買飯票，買好飯票後再排隊取餐，同時還不能忘了撕2張誤餐券，回公司後可以報銷2毛錢。這就是下廠員最大的實惠，當然，還可以偷點時間早點回家；三是其他崗位的同事，這兩種實惠都撈不到，每天苦哈哈在崗位上工作，拿著那點死工資。
如果在這種大環境中，能夠同時得到這兩種實惠，那這個人可算是得意之人呀！巧了，那個人就是我！
時值三月，玉石科與東壩正在熱火朝天地落實春交會的貨單，此時來了位美國客戶—約翰勞倫斯，專門到公司來選貨。他已經參加過兩次交易會，是公司的老客戶，所以由程副經理親自接待。由於約翰勞倫斯是玉石科的主要客戶，所以由玉石科管理出口的副科長為主要談判者，當然少不了業務員、商品員、倉庫保管員的參與。兩天過去了，我們下廠組還是幹著自己分內的工作，管貨源的何元利科長突然找到我，對我說：“你明天換身衣服，去懋隆談判間，程副經理叫你去參加談判。”我問：“談什麼？”老何說：“我不知道，就聽說是他們談不下去了，程副經理讓把你叫過去，說問題就能解決了。”
第二天，換了一身滌卡的上衣和褲子，穿了一雙黑布白邊的懶鞋（平時都是穿公家的勞動布的工作服），騎車到了懋隆。這裡是我熟悉的地方，在大的談判桌上擺著不少項串、吊墜、小動物、別子等，看來客戶是真沒少買。同事小甄去接客戶了，商品員小李正在整理貨品，我問她：“這看樣子賣的不錯呀，找我幹什麼？”小李說：“這個客人去年是第一次去廣交會，買了點咱們科的東西，回國後賣的不錯，後來又去了秋交會，但晚去了些日子，好多好東西都沒買到，尤其是你去年春交會以後搗鼓出來的岫玉別子和仿舊岫玉別子的吊墜他都沒買到多少，所以今年他吸取教訓，在春交會之前就來北京選貨。咱們前些日子為春交會備貨，從這裡調走不少貨去廣州，所以這的貨就不全了，尤其是岫玉別子和仿舊岫玉別子，你看這都兩天了，他還不依不饒的！他強調沒有現貨就定期貨。你也知道，咱們玉石這東西，因為成色的差異、做工的不同，價格會有浮動，一直都是看貨成交，這定期貨，誰敢應呀！藏科長都跟他們解釋一天多了，來出口科幫忙的那位北京大學的王醒環老師也幫著給咱們翻譯，費盡口舌。程副經理瞭解到這個情況後，就說讓你來，說你知道怎麼談。沒成想你還真敢來？”我說：“我有什麼不敢的呀！一萬條佛珠我這還頂著雷呢！”小李說：“對呀！那個是我經手的，可不能耽誤呀！”