忙過了中午的這波高峰期，彭亮跟何文琳彙報了今天上午的工作情況。
“我今天去了新光村的供銷超市，想著我們的產品能進超市，但是門店做不了主，要去找採購。”彭亮說道，“何總，去找採購的話，肯定要給好處，這個錢……”
“盒裝的餃子小籠包和和小籠包出廠價不得低於兩塊五一盒，散成的不得低於兩塊八一斤，冷鏈運輸，起訂量必須是二百箱或者五百斤起訂，要不然我們划不來。
除了給採購三個點提成，門店主管跟負責人也要給提成，但是不能大張旗鼓給，要悄悄的，對外要統一口徑。
目前我們的規模，大型的連鎖店他們不一定願意進我們的貨，而且本地也有一些速凍食品企業，不管是資金、還是人脈，我們都沒法跟人家競爭。”
“那我們怎麼辦？難道放棄？”
“跟連鎖超市合作，我們可以換一種合作方式，以租賃場地的方式的進行，比如超市的出入口，收銀臺前面，這個你要找門店負責人談，這種盈虧需要我們自負，所以我們必須要找客流高的超市合作。”
彭亮明白了。
“亮子，你主動去找客戶，這一點做的很好，說明不甘心只拿四百塊的底薪，我喜歡有衝勁的員工。
但是這事兒也怪我，沒把你培訓好，沒告訴你要怎麼做。
中秋節不是快到了嘛，中秋節不管是菜市場還是超市，生意肯定是很好，客流很高。
你去找客流高的大超市合作，也可以去找生意好的小超市合作，比如菜市場隔壁的小超市，過節的時候，菜市場客流高，我們做促銷要的就是客流。
以場地租賃的方式合作，除了餃子小籠包，蛋卷也可以賣，但是要注意，大超市除了給場地費，還要給門店負責人三個點的提成，這個私底下談好，不要出去亂說。
小超市一般是個體戶老闆開的，只要給場地費就可以。
我們做兩個節日，大超市這邊從九月十一號開始做，到十月七號結束，場地費如果超過一千六，我們就不考慮。
個體戶那邊，我們不用做這麼久，就做中秋兩天，國慶五天，加起來七天，可以分他銷售額的百分之十，保底三百塊的電費，超過三百塊按銷售額的百分之十來算，沒超過就按三百算。
我們現在庫存不多，所以談好了，一定要籤合同，也一定要提前做產量準備，不然錢花了，精力花了，最後沒有貨賣，得不償失。
今天已經十號了，給你三天的時間，挑選目標合作物件，選好了，再來找我，我要知道目標合作物件的大概客流、銷售情況，然後我們一起去談，這種談成了，業績算你的。”
“明白了，我知道怎麼做了。”
彭亮真的不敢相信，一個十四歲的人居然這麼厲害，懂得這麼多！
彭亮出去了，何文琳跟何老太回何媽宿舍午睡，何爸去了剛租的早餐店，看看原老闆搬了沒有，搬走了的話，他要找人換鎖芯，還要喊人鑲嵌瓷磚。
何文琳睡了一個小時起來，才兩點。
晚上襯衣廠不加班，所以下午做快餐不趕，壓力會小一點。
何文琳洗了把臉，帶著蛋卷去了宏達，談中秋福利。
何文琳早就從彭偉的口裡知道了宏達老闆的基本資訊。
郭文海，男，三十八歲，本地人。
“郭總，您好，我是湘妹子食品公司的何文琳，久仰大名。”何文琳說完，不卑不亢的遞上名片。
郭文海愣了下，他和其他人的反應是一樣的，沒想到還有這麼小的總經理。