鑑於此，mnet機構一方面要繼續將資源投入穩定在一定狀態，以保證基礎盤的健康高效及長效經營展；另一方面，還要考慮到全網布局、多維度的展，否則直播前景就會被限制。
二是，內容直播正成為一種趨勢。
電商直播的狂奔，其成熟度已經遠過所有人預期。
以抖樂為例，一些頭部直播間已經構建出有品牌背書、有渠道支援、有Ip形象的強壁壘，接下來直播間的內容直播將會邁入一個全新的階段。
放到前世來看，交個朋友、東方甄選等內容直播間，正是沿著這兩股趨勢展的最好例證。
“我用了這麼久小桔書，你知道我最喜歡它，也是它最與眾不同的地方是什麼嗎？”
溫桔開啟手上的平板電腦，把自己的主頁攤開給顧允。
“是什麼？”
顧允順勢攬住戀人的肩膀。
“流量平權。”
“我覺得這一點上，小桔書比抖樂做得更好。”
“未來，級主播完成了直播電商的使用者心智教育，行業要再上一個臺階，必定要更多商家入局，那就要給到中腰部及新銳商家展空間，去頭部化、流量平權才是未來的趨勢。”
“畢竟，賣家搭建起自己的品牌運營體系後，也需要流量才能跑起來，對吧？”
“你說得對。”
顧允第二次點頭。
現階段，直播電商正處在高展的快車道，但前世的行業研究人士早就形成了一種共識效率與收益的最優解是流量平權。
以倡導流量平權的小桔書為例平臺滿眼是樂此不疲分享生活的活躍個體，卻鮮有原生出圈的“一哥”、“一姐”。
即便沉澱了大量使用者的主動表達、互動、分享，但小桔書的一鍵三連（在哪買、多少錢、求連結）絕大部分散落在龐雜的素人博主評論區。
內部資料顯示，小桔書每天布筆記達3oo萬篇，包括普通筆記、商業筆記、影片筆記、圖文筆記，影響演算法的互動指標包括互動、分享、評論、收藏、點贊（點贊收藏加1分，評論轉關注加2~3分）；若演算法分數較高，筆記會被推廣至更多人群，以提高曝光度。
具體而言，使用者布質量較好的內容後，系統會分3oo~5oo自然曝光量，在此基礎上系統對筆記點選率、收藏率、互動率進行“賽馬”，若高於大盤則會進入新流量池，繼續分配1ooo~5ooo曝光量，以此類推最高提供1~1o萬自然流量曝光。
基於豐富的內容供給，小桔書每天有求購意圖的使用者數近4ooo萬人，求連結、求購買等相關的評論近3oo萬條，搜尋與購物決策相關的內容佔比高達87%，進而帶動過去一年，小桔書電商買手和主理人、商家數、購買使用者數都有著十幾倍的增長。
如此大的使用者體量、旺盛的使用者需求，商業化不再是木桶上的短板，而成了桶底，承載著兜住平臺生態良性展的重擔。
“所以，我覺得有的平臺是上鍊接，有的平臺是上優惠，而小桔書是上價值。”
晚風從窗角的縫隙中溜進來，簾子輕輕擺動，束著頭的溫桔比比劃劃，描述著自己期待的未來。
“品牌方不只是找我聊一次，除了我還有其他小桔書達人，我們的共性是什麼你知道嗎？”
“像我們這樣的個體，懂使用者、懂內容，不同於常規種草博主，更多在構建一個購物場景。”
雖然自己馬上有更加重要的事情要做，不可能去真正下場帶貨，但對此頗為感興趣的溫桔，明顯真下過一番功夫。
“這個場景可能是賣場，也可能像地攤生意。透過我們這些豐富的購物達人連線使用者需求與商品，我想想該怎麼說......在市場營銷課裡，應該叫做nett market，而不是se1ect market。”
科班出身的溫桔越說越起勁，忍不住拽了幾個英文專業術語。
顧允全程認真聽下來，對她與生俱來的商業嗅覺感到震驚。
順著她的邏輯，買手電商時代兩個顆粒度最重要。
一是個體。
二是商家和平臺。
但小桔書湧現的買手，不該被框定為賣場型or銷售型，而是包含經驗、審美、個性化設計等隱性價值，購物場景取決於人設、粉絲群體、專業象限、風格。
尤其，小桔書的內容優勢在於好物推薦、真實使用者反饋、產品評測，從分享到購買的全鏈路，均具備穿透力。
正基於此，買手的內容能力能提高人與貨的匹配效率，直播、筆記都變成了在小桔書裡面的經營方式。
而溫桔無師自通根據市場和行業趨勢總結出的這些，與顧允按照前世的正確答案給出的解題思路不謀而合。
順著使用者需求在社群裡連結交易價值，以解決小桔書被種草卻無法直接購買的尷尬。
小桔書目前有三種路徑進行站內閉環，先為商家直接投廣告幫助站內成交，其次為商家投搜尋至成交，最後為商家在短影片中帶貨或達人開播進行帶貨。
小桔書朝著社群電商方向展，是管理層博弈和試錯後的意志統一。
這會加小桔書完善自身電商基建，包括匹配營銷工具、引導品牌力經營、鼓勵買手孵化個人Ip。
類似溫桔這樣的產品主理人，每天花大量的時間在小桔書關注著想關注的社群，挖掘人們未被滿足的需求及新消費趨勢。
這背後，蘊含了小桔書社群基因的差異化優勢。