透過ugc內容不斷升級語義理解、使用者畫像分析、消費決策鏈路歸因，包含賽道選擇、不同品類消費者表達過什麼痛點，這些非結構化的表達，能在精細化運營中幫品牌找到確定性增長。
甚至，當資料顆粒度足夠細，不同產品特點x不同消費圈層x不同內容場景，能幫助品牌找到多種差異化的營銷解決方案，成功突圍。
小桔書在顧允的堅持下，成功打通社群和電商，目的就是為更多買手和中小品牌提供商業化機遇。
一方面，小桔書產品功能更偏向種草，對電商展提供決定性因素；另一方面，去中心化趨勢與流量平權減小了低質量內容的話語權，提高了種草質量。
而且，小桔書商業敘事下，電商紅利不再侷限於變現效率。
當其他平臺優先關注gmV、貨幣化率等指標時，小桔書電商團隊則將日均下單使用者數，列為重要監測指標之一。
“你知道嗎，去年下半年的小桔書進行過一次改革內部提出kFs玩法，也就是koL達人加上Feeds資訊流與search搜尋佔位三大模組，合力營銷。”
顧允坐直了身子，認真說道。
此刻的他，把溫桔看待成同等水平的商業夥伴，而不是對他予取予求的漂亮女朋友。
koL根據產品特性透過種草筆記內容輸出，Feeds（資訊流廣告）透過精準觸達完成使用者滲透，search（搜尋廣告）透過關鍵詞搜尋卡位品類曝光，最終影響使用者決策。
“所以當我提出要搞電商的時候，很多高管都持有異議，覺得短時間內進行這麼多改革，步子邁得太大了，走不穩。”
“還有的聲音說，電商業務上頻頻變陣，會讓外界尤其是品牌方，嗅出我們對於商業化的焦慮。”
“事實上，電商種草品牌在小桔書的營銷訴求是在站內做電商中場，效果品牌在小桔書站內投放的核心訴求是獲取客資。”
“他們的擔心根本不存在的。”
顧允攤了攤手，不置可否。
一直以來，美妝類客戶一直頗為看重小桔書，源於客戶的使用者人群女性佔比9o%，小桔書平臺女性佔比7o%，客戶投放於小桔書的曝光成本和有效曝光遠高於其他平臺。
正是因為美妝版塊在小桔書上產品遷入與客戶投放增有所放緩，刺激了小桔書完全打通社群與電商。
如今，這一改革效果正在逐漸凸顯。
將原本種草方式直接變為B2c，將原本較為分散的內容賬號及電商店鋪等營銷資訊整合於同一頁面，去中心化趨勢使商家獲得更多自主性。
更利好中小品牌展。
如今，小桔書站內生態打通後，使用者點選標籤即可跳轉至購買頁面，而當使用者跳轉至商品/品牌方賬號介面時，能直接觸商家端頁面、店鋪頁面、商品購買頁面、活動頁面。
“此前，管理層沒有考慮清楚商業化模式，導致底層有多套資料無法完全打通，商業基建較差。”
顧允表情突然凝重起來，伸出手牽住溫桔的小拇指。
“如今，我在會議上表明瞭押注電商的決心，電商直播廣告消耗預算翻兩倍，現階段直播業務重心是打造更多的Ip，推動開播率。”
“下一步，小桔書還將透過完善使用者標籤和推薦演算法，刺激品牌曝光、提供折扣等措施增加廣告收益。”
“正和你預想的一樣，平臺正進一步最佳化產品端，一系列服務電商的營銷工具箭在弦上。”
溫桔眨了眨眼睛“等於說，小桔書一直都在偷偷給電商蓄勢？”
“對。”
“還是老公有遠見！”
溫桔笑眯眯地環住戀人的脖頸，送上一個甜甜的香吻。
自從顧允退出咖啡正義的日常管理後，溫桔和他已經很久沒有在工作上聊這麼長時間了。
知道自己的判斷和顧允的戰略規劃保持高度一致，她同樣打心底感到開心。
“最近公司是不是沒那麼忙了？”
顧允解開少女的箍，雲淡風輕地隨口問。
“對，基本就還是那些，我每星期開兩個例會，做做決策就差不多了。”
“人啊，還是不能閒著，不然你的商業天賦不是浪費了？”
“我哪有什麼天賦啊！”
溫桔咯咯笑了起來，一對眸子彎成兩道上弦月。
“有沒有興趣來小桔書兼任ceo？”
“哈？”
溫桔一怔。
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